線上賣房，為什么恒大可以？

原創(chuàng)地產(chǎn)瞭望

前幾天，瞭望君寫了篇文章《線上賣房？開發(fā)商真會哄自己玩兒》，在此文中，瞭望君分析認(rèn)為，線上賣房不靠譜。之所以得出這樣的結(jié)論，最重要是三個(gè)原因：

1．買房需要大筆資金，買房人不可能輕易出手。

2．未來樓市走向不明，這時(shí)候買房，未來萬一降價(jià)了怎么辦？

3．非常時(shí)期，大眾會否關(guān)注房產(chǎn)信息，有沒有心思買房？

可啪啪打臉的是，文章發(fā)出后4天后的2月13日，恒大就宣布全國恒大所有樓盤均實(shí)施網(wǎng)上購房的營銷舉措：恒大“恒房通”平臺提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等一站式服務(wù)。其推出的最低價(jià)購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎(jiǎng)勵(lì)等多重優(yōu)惠舉措，完美地回?fù)袅瞬t望君的擔(dān)憂。

買房需要大筆資金，買房人不可能輕易出手。

恒大的對策：

據(jù)了解，恒大本次營銷創(chuàng)舉覆蓋全國在售樓盤。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定房源。什么意思？也就是說，買恒大的房，無需幾萬到幾十萬的定金，更不要幾十、上百萬的首付，你只要5000元即可預(yù)訂心儀的房源。都說買房不像買菜，不可能說買就買。但此次，恒大把買房的門檻降低到了5000元，且買房有時(shí)就像買菜，下手早了可以任意挑選，下手晚了都是剩菜。房子也是如此，早下手可以選到自己心儀的樓層、戶型。

這筆賬這么算就更清楚了：5000元就買一個(gè)挑房的機(jī)會，值嗎？只需5000元就能定套房。值嗎？

還是挺值的！畢竟，市場好的時(shí)候，好的樓層和戶型搶都搶不到。

未來樓市走向不明，此時(shí)買房，未來萬一降價(jià)了怎么辦？

恒大的對策：

據(jù)了解，即日起直至5月10日，恒大的客戶均享有最低價(jià)購房權(quán)益，如若所購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，購房者不用擔(dān)心樓盤降價(jià)。此外，恒大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續(xù)有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權(quán)益，獲得雙重購房保障。

不少房企都啟動了線上賣房模式。但住房作為高價(jià)非標(biāo)商品，線上銷售一向面臨客戶不到實(shí)地看房不敢下定的困難，為打消購房者線上買房的顧慮，恒大在線上同樣使出了“無理由退房”大招。恒大承諾，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利，免除了廣大消費(fèi)者的后顧之憂。

值得一提的是，恒大是全國“無理由退房”的“鼻祖”。和其他房企不同，恒大自2015年起就開行業(yè)之先河，第一個(gè)承諾恒大全國的樓盤都可“無理由退房”，不是一時(shí)之策。和同行相比，有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的恒大，退房機(jī)制會更完善，更能保障購房者權(quán)益，也更有群眾信任基礎(chǔ)。

此外，恒大是全國唯一全部精裝修交樓的企業(yè)，所有裝修單位均為中國行業(yè)龍頭企業(yè)，所用材料均為國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品。恒大項(xiàng)目的施工單位必須至少為全國前十強(qiáng)單位，且通過嚴(yán)格的監(jiān)控和過程驗(yàn)收機(jī)制，保證精品品質(zhì)。恒大與國內(nèi)外700多家品牌企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、施工等房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上嚴(yán)格實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，打造“環(huán)節(jié)精品”。配套設(shè)施完善便捷、物業(yè)服務(wù)不斷升級、售后服務(wù)完善等優(yōu)勢是恒大在激烈的市場競爭中力壓群雄的有力籌碼。41道標(biāo)準(zhǔn)工序、14項(xiàng)停點(diǎn)驗(yàn)收、10項(xiàng)工藝標(biāo)準(zhǔn)和8類成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，6000余條精工標(biāo)準(zhǔn)，確保業(yè)主能夠享受到優(yōu)質(zhì)的裝修品質(zhì)。如此精益求精的品質(zhì)，是恒大敢于領(lǐng)行業(yè)之先，敢于實(shí)施“無理由退房”的創(chuàng)新營銷策略的底氣。

買了不滿意，無理由退款，降價(jià)補(bǔ)償，穩(wěn)賺不賠，這兩個(gè)舉措無疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

非常時(shí)期，大眾會否關(guān)注房產(chǎn)信息，有沒有心思買房？

恒大的對策：

截止目前，幾乎所有的大中城市都暫停了房地產(chǎn)領(lǐng)域的線下看房。不可否認(rèn)是的，樓市會按下了暫停鍵，但需求只會遲到，不會缺席，未來大眾購房需求的釋放不可小覷。更何況，如果這時(shí)候你的親戚朋友給你推送了房源信息，你是不是會關(guān)注下呢？

恒大的高明之處就在于，根據(jù)客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，推出了相應(yīng)激勵(lì)措施。

1

自購：存5000抵20000 本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》 時(shí)，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價(jià)減20000元的額外優(yōu)惠。

2

推薦購買：1%傭金及萬元獎(jiǎng)勵(lì) 推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金。

3

第三方購買：定金全退再補(bǔ)5000 如有第三方購買，恒大將返還定金5000元，同時(shí)給予補(bǔ)償金5000元。

4

未成功購買：定金全退 若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；

5

推薦獎(jiǎng)勵(lì)：最高500元 恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500 元。

當(dāng)下，恒大的“兼職銷售員”還能通過邀請好友注冊賺取獎(jiǎng)金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，兼職銷售員在“恒房通”平臺推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。

現(xiàn)階段，全國大多數(shù)人還窩在家里，反正廣場舞也沒法跳，走親訪友也不可能，閑著也是閑著，幫恒大賣賣房子賺個(gè)外快也不失為一個(gè)好差事。不得不說，恒大這招太狠了！這些激勵(lì)措施不僅調(diào)動了老百姓的買房積極性，還激發(fā)了大家給恒大賣房的動力。

成功學(xué)之父戴爾·卡耐基說過：“不為明天做準(zhǔn)備的人，永遠(yuǎn)不會有未來。對于每個(gè)人來說，只有時(shí)刻準(zhǔn)備，才能有所作為。”

其實(shí)，早在互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的2014年，恒大就順應(yīng)時(shí)勢，探索網(wǎng)絡(luò)營銷之路，打造“全民營銷”移動網(wǎng)絡(luò)平臺，推出了營銷利器“恒房通”。經(jīng)過不斷探索，恒房通在線上拓客、銷售的經(jīng)驗(yàn)豐富。

恒大此次線上賣房，以達(dá)成成交為目的，一一擊破線上賣房的各個(gè)痛點(diǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)了購房者、企業(yè)和銷售者的三贏，更引領(lǐng)了一場地產(chǎn)行業(yè)前所有未有的創(chuàng)新和顛覆。相信有全國各地充足的房源、強(qiáng)大的品牌影響力、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和大力度的激勵(lì)政策，恒大此次網(wǎng)上賣房會帶來銷售業(yè)績的提升。也相信在恒大的帶領(lǐng)下，未來有更多的房企涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新營銷模式，來破解目前行業(yè)的銷售困境，給樓市帶來一些希望和信心。

畢竟，當(dāng)下的樓市，信心比黃金還重要！

責(zé)任編輯：梁斌 SF055