凱哥今年在義烏搞了半年的直播_團(tuán)隊(duì)雖然也賣(mài)了不少貨_但整體算下來(lái)_團(tuán)隊(duì)還是虧損的。將近一年的經(jīng)歷_讓我對(duì)直播帶貨這件事有了更深刻的一些認(rèn)知_今天來(lái)給大家分享一下。

直播帶貨到底是什么？

想要弄懂直播_首先要搞明白這件事的本質(zhì)_我認(rèn)為直播帶貨的本質(zhì)_就是一個(gè)線上售貨員_把產(chǎn)品通過(guò)直播銷(xiāo)售出去。直播帶貨本質(zhì)仍然是電商_是傳統(tǒng)電商的升級(jí)版。

如果想做好直播_要具備三個(gè)核心_人貨場(chǎng)。

人_主播_解決誰(shuí)來(lái)售賣(mài)的問(wèn)題。

貨_產(chǎn)品_解決賣(mài)什么的問(wèn)題。

場(chǎng)_場(chǎng)景_解決在哪個(gè)場(chǎng)景直播和選擇哪個(gè)平臺(tái)直播的問(wèn)題。

如果想做直播帶貨_應(yīng)該如何切入？

目前的直播形式主要有兩種_

1_人帶貨

靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度_來(lái)推薦商品_可以是知名或者不知的商品_這類(lèi)模式更像是一個(gè)好物推薦官。

2_貨帶人

直播間銷(xiāo)售使用極具性價(jià)比的產(chǎn)品_這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷(xiāo)售員_只要把貨擺好_直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問(wèn)_產(chǎn)品自己就能把自己賣(mài)了_有需要的人就能夠自動(dòng)下單。

如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力_那就可以做人帶貨的模式。

反之_如果主播并沒(méi)有很強(qiáng)的影響力_那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)支撐主播_也就需要貨帶人。

普通人剛開(kāi)始做直播_比如我_只能做第二種貨帶人的模式。

但是呢_對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)_剛開(kāi)始是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的_剛開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量是談不下來(lái)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的_產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)_就很難做好貨帶人這一步。

你看_沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈_導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)_進(jìn)而導(dǎo)致無(wú)法大幅度增加銷(xiāo)量_這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。

這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)_這也是一直困擾我們的問(wèn)題。凱哥團(tuán)隊(duì)之前是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)電商的_沒(méi)有電商基因_沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈_所以做得就特別艱難。

因此_在做直播帶貨前_一定要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。

在人貨場(chǎng)的問(wèn)題解決后_就要考慮另外一個(gè)核心問(wèn)題了_

流量從哪里來(lái)？

想要把商品銷(xiāo)售出去_首先要有人來(lái)看直播。那直播間的觀眾要從哪里來(lái)呢？

很多人并沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題的_以為開(kāi)了自動(dòng)就會(huì)有人進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)了_其實(shí)并非如此。

流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量_具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來(lái)決定。

是做內(nèi)容來(lái)獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量？

還是直接投錢(qián)做付費(fèi)流量？

另外_還需要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率有多少_轉(zhuǎn)化率有多高_(dá)能不能支撐廣告投放的費(fèi)用_這些都是做直播帶貨要考慮的問(wèn)題。

不同品類(lèi)也需要不同的玩法_并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的_這個(gè)問(wèn)題以后再聊。關(guān)注凱哥_學(xué)習(xí)更多的自媒體變現(xiàn)干貨。