1.8億快手老鐵_在海外
“老鐵666”的快手_有個(gè)出海夢(mèng)。
_上市半年的快手發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)。
在這份最新的成績(jī)單里_快手揭露了一個(gè)數(shù)據(jù)_2021年6月_快手海外市場(chǎng)的月活躍用戶已超過(guò)1.8億。
而在上一季度_快手海外市場(chǎng)的月活躍用戶均值超過(guò)1億。兩個(gè)季度差了8000萬(wàn)_足以體現(xiàn)快手在海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。
同時(shí)_第二季度的首月_快手就已實(shí)現(xiàn)1.5億以上的海外月活躍用戶數(shù)。
對(duì)于本季度的出海業(yè)績(jī)_快手在財(cái)報(bào)中表示_“開發(fā)海外市場(chǎng)的初期_我們?nèi)〉昧顺躅A(yù)期的成績(jī)。”
也正是這份成績(jī)單_讓快手進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)展海外業(yè)務(wù)的決心_將“海外拓展已成為我們的核心戰(zhàn)略之一”寫入財(cái)報(bào)。
隨著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的日益飽和_快手希望在海外找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
而海外市場(chǎng)_就是那塊老鐵都流口水的肥肉。
快手認(rèn)為_“短視頻和直播行業(yè)在海外市場(chǎng)的成熟程度相對(duì)較低_仍處于發(fā)展和商業(yè)化的早期階段_用戶滲透低_用戶需求尚未得到滿足_代表著巨大且極具多元化的變現(xiàn)潛力_未來(lái)充滿增長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。”
就在上個(gè)月_快手CEO宿華還透露了快手今年在海外市場(chǎng)的月活目標(biāo)。當(dāng)時(shí)_他給出了一個(gè)數(shù)字_2.5億。
也就是說(shuō)_如今已達(dá)到1.8億的快手_離這個(gè)目標(biāo)還差7000萬(wàn)。若要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)_今年下半年_快手海外市場(chǎng)的整體增速需要達(dá)到28_。
對(duì)于愿意砸錢的快手而言_這不是一個(gè)極大的難題。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道_快手為今年的海外擴(kuò)張準(zhǔn)備了10億美元預(yù)算_約為64.86億元人民幣。
第一季度_快手在海外花了至少2.5億美元_4月單月花了近1美元。
而在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上_快手CFO_Nicolas_Cheng透露_快手本季度用于海外營(yíng)銷的費(fèi)用約占總營(yíng)銷費(fèi)用的1/3。
雖然花出去的都是白花花的銀子_但快手也成功換來(lái)了1.8億的海外老鐵。而為了更廣闊的市場(chǎng)_快手掏錢包的手只會(huì)快_不會(huì)慢。
快手出海_大起大落
在很多人眼里_快手出海是一件新鮮事。
一群東北老鐵撐起來(lái)的快手_似乎與“國(guó)際化”這個(gè)詞沒(méi)有太大聯(lián)系。
但其實(shí)早在2015年_快手CEO宿華就誕生了出海的想法。
2016年_快手組建海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)_在韓國(guó)、泰國(guó)、印尼、俄羅斯等地試水。
2017年4月_快手國(guó)際化團(tuán)隊(duì)開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
2017年10月_“快手國(guó)際版”Kwai在韓國(guó)一夜爆紅。當(dāng)時(shí)_韓國(guó)女星IU在社交平臺(tái)上分享了一條用Kwai拍攝的短視頻_引發(fā)了圈內(nèi)多個(gè)名人的轉(zhuǎn)發(fā)效仿_例如權(quán)志龍、秀智、林允兒等。
“韓國(guó)國(guó)民妹妹IU竟然玩快手”、“連權(quán)志龍都在用的短視頻應(yīng)用”等成為了Kwai的新標(biāo)簽。
值得一提的是_這次韓星帶紅Kwai事件_并非快手花錢做的營(yíng)銷策劃。曾有快手工作人員透露_IU、林允兒等韓星都是“自發(fā)使用Kwai”。
名人效應(yīng)引發(fā)了大批用戶的下載_Kwai成功登上韓國(guó)Apple_store榜首。
隨后_Kwai在越南的安卓、蘋果排行榜登頂_俄羅斯市場(chǎng)登頂_馬來(lái)西亞登頂、菲律賓登頂、泰國(guó)登頂……
海外的首戰(zhàn)告捷_讓快手被喜悅沖昏了頭。在2017年底_宿華就曾自信放話_“我們56個(gè)民族都做了_出海做幾十個(gè)國(guó)家有什么難的？”
這句話聽上去似乎有幾分道理_但卻忽視了Kwai爆紅的原因。說(shuō)白了_當(dāng)時(shí)的Kwai能火_是因?yàn)檫\(yùn)氣好被名人看上_而非產(chǎn)品有多出色。
對(duì)自身的認(rèn)識(shí)不夠清晰_導(dǎo)致了快手吃飽后的跌倒。
在嘗盡甜頭后_快手迎來(lái)了頻繁的人事變更、團(tuán)隊(duì)調(diào)整。僅2018年_快手就經(jīng)歷了至少三次調(diào)整。那年年底_快手從字節(jié)跳動(dòng)挖來(lái)的負(fù)責(zé)人劉新華_也辭去快手首席增長(zhǎng)官一職_正式告別快手國(guó)際化業(yè)務(wù)。
另有快手前員工表示_快手國(guó)際化團(tuán)隊(duì)中_能使用純英文交流的人不多_團(tuán)隊(duì)整體不夠國(guó)際化_對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也不夠了解。
爆紅不到一年_快手開始下滑。
2018年年底_Kwai在韓國(guó)Google_Play排行榜上_從當(dāng)初的第1名掉到了35名開外。而在其余海外市場(chǎng)_Kwai也漸漸被人們遺忘。
另一邊_“抖音國(guó)際版”TikTok開始在全球流行。
時(shí)間來(lái)到2019年6月_快手重拾出海夢(mèng)_創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官程一笑親自擔(dān)任Kwai海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人_并重新招兵買馬_重建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。
2021年_快手加快出海速度_在北美推出Zynn_后者一度沖上Google_Play下載榜單第一。不過(guò)_由于涉嫌侵占TikTok等平臺(tái)的內(nèi)容版權(quán)_Zynn最終被下架。
同年年底_快手再次發(fā)力_從滴滴那里挖來(lái)了曾負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的COO仇廣宇。2021年4月_滴滴再次挖來(lái)了Facebook前海外技術(shù)總負(fù)責(zé)人王美宏。
人才的補(bǔ)位_推動(dòng)了快手在海外市場(chǎng)的重新起航。
今年上半年_主攻拉美市場(chǎng)的Kwai下載量超過(guò)7600萬(wàn)次_而主攻東南亞市場(chǎng)的SnackVideo下載量則接近5000萬(wàn)。
這兩款產(chǎn)品的成績(jī)_讓快手的海外業(yè)務(wù)有了一些起色_也讓快手在部分海外市場(chǎng)擁有了和TikTok正面交鋒的能力。
快手在海外也做電商嗎？
除了海外增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)_快手財(cái)報(bào)中值得關(guān)注的還有電商業(yè)務(wù)。
2021年第二季度_快手電商GMV達(dá)到了1454億元_是去年同期的兩倍。
國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)做得熱火朝天_國(guó)外自然也不能只做短視頻。
事實(shí)上_快手曾推出的Zynn就玩過(guò)社交電商。
彼時(shí)_Zynn在社交平臺(tái)上發(fā)布了社交電商玩法的簡(jiǎn)介_評(píng)論區(qū)中也有不少賣家分享如何在Zynn上進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。
這成為了快手國(guó)際化業(yè)務(wù)中為數(shù)不多的電商故事。
值得一提的是_如今已經(jīng)火遍全球的TikTok也在做電商生意。
9月_TikTok與一站式電商SaaS平臺(tái)Shopify和電商平臺(tái)Teespring達(dá)成合作_允許部分賬號(hào)開通購(gòu)買鏈接。
12月_TikTok外國(guó)和沃爾瑪合作_開啟第一次直播帶貨。在直播間中_10名TikTok達(dá)人向觀眾展示了外國(guó)的本土品牌。
老對(duì)手TikTok如此努力_相信Kwai也不甘落后。
海外用戶增長(zhǎng)強(qiáng)勁之下_Kwai在海外市場(chǎng)發(fā)展電商業(yè)務(wù)_指日可待。畢竟在國(guó)內(nèi)_快手已經(jīng)做起了跨境電商的生意。
作者_(dá)劉峰
