“怎樣設(shè)計(jì)好一張?zhí)詫氃斍轫摚?/span>”要解決這個(gè)問題首先要想明白_一張好的詳情頁上應(yīng)該具備哪些內(nèi)容。
這里提一個(gè)銷售上的FABE法則
·_F代表特征_也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地_材料和工藝之類的。
·_A代表優(yōu)點(diǎn)_也就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品特征帶來的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
·_B代表利益_也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來的好處或者利益。
·_E代表證據(jù)_也就是拿出證據(jù)證明你說的是對的。
就以冬天羊毛衫為例_可以有這些內(nèi)容落實(shí)在詳情頁上_
1、商品特征_產(chǎn)地、材質(zhì)、做工、品牌;
2、商品特征帶來的優(yōu)勢_產(chǎn)地就是一種優(yōu)勢_嘉興皮草_嶺南荔枝_泰國大米_安西鐵觀音等等
3、帶給客戶的利益好處_羊毛衫保暖肯定是必備的_另外比如說抗起球啊_防靜電等等都可以成為產(chǎn)品的好處_就不一一舉例了。
4、拿出證據(jù)_官方檢測、營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)證明、好評如潮。廠房圖片、倉儲_設(shè)計(jì).........
如何設(shè)計(jì)一張?jiān)斍轫摚烤唧w怎么做_看下圖_一共總結(jié)為7步。
其中重點(diǎn)_應(yīng)該都能看出來_那就是“知己知彼”_去參考同行。
另一方面_一個(gè)優(yōu)秀的淘寶詳情頁_是需要運(yùn)營和美工的共同努力。運(yùn)營負(fù)責(zé)設(shè)規(guī)劃思路_美工負(fù)責(zé)做出效果。
那么怎么去設(shè)計(jì)？說一下個(gè)人認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)_
1、確定對手_調(diào)研同行的賣點(diǎn)
為什么要分析你的對手_淘寶是一個(gè)公開的平臺_買家會對比_我們在策劃之前_要明白誰是我們的對手_才能研究和制定針對性的策略應(yīng)對。
很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢_但如果你的對手比你優(yōu)勢更強(qiáng)_那么即便你再突出_也沒有說服力。
就像你和王思聰比誰有錢_顯然不是一個(gè)明確的決定。
明白這個(gè)道理之后_我們再去看下同行的詳情頁_大量觀察之后_應(yīng)該能看出別人的不足_對手的薄弱地方_就是你潛在的突破口。
很多賣家做出的詳情頁不盡人意_就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。。
如何找同行_4個(gè)維度_
a、通過你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索_主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁面
b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪
c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷量多少
d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。
2、了解客戶的需求和特點(diǎn)
了解客戶_把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提_弄清楚客戶的需求后_你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì)_去讓他下單購買。
比如說客戶年齡、性別_瀏覽喜歡_消費(fèi)水平等等。
調(diào)研方法_
a.通過客服聊天記錄來尋找
b.通過客戶評價(jià)和問大家來挖掘
c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累_把握客戶的需求。
3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢_提煉購買理由
產(chǎn)品優(yōu)勢不用多講_自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。
然后是購買理由_產(chǎn)品購買理由的提煉_都是建立在產(chǎn)品和事實(shí)之上_可以略微夸張。
但是絕對不要夸張過多_或者虛假宣傳_把握好度。
不然產(chǎn)品跟不上_后期運(yùn)營銷售會遇到很多問題_這就得不償失了。
所以再次強(qiáng)調(diào)_詳情頁對于產(chǎn)品的介紹要秉著實(shí)事求是的原則。
在產(chǎn)品優(yōu)勢梳理的基礎(chǔ)上_要對購買理由進(jìn)行排序和歸納_避免詳情頁面七拼八湊_顯得很亂。
舉個(gè)例子_
比如你要賣車_為什么這輛車只賣2萬美元_原因是因?yàn)檫@輛車是從外國收購回來的_所以方向盤在右手邊_如果你不介意的話_只要2萬美_金就可以把她帶回家了。
看多么巧妙的解釋_凡事要有原因_貴要有貴的原因_便宜要有便宜的原因_不然用戶會疑惑。
以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研_那我們再對于初版設(shè)計(jì)和圖片素材_分享幾個(gè)好用的軟件和網(wǎng)站。
4、詳情頁初版設(shè)計(jì)
這里推薦個(gè)軟件_axure_rp_做原型設(shè)計(jì)的_非常的簡單_可以先用這個(gè)軟件畫出線框圖_打印成稿_這樣運(yùn)營和美工之間交流起來就很方便。操作方法百度就能找到。
頁面草圖畫出來之后_運(yùn)營的工作就結(jié)束了_接下來就全權(quán)交給美工_等美工的第一版草稿圖出來_我們再看情況進(jìn)行修改。
5、尋找相關(guān)的圖片素材
作圖過程中_很多美工和運(yùn)營可能會遇到溝通困難的情況…這個(gè)時(shí)候_可以讓運(yùn)營先確定下想要的效果和風(fēng)格_最好去找一個(gè)類似的圖片_然后讓美工參考_這樣溝通起來會方便很多。
找圖的話_三種方式_
a.花瓣網(wǎng)
b.站酷
c.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能
最后補(bǔ)充一點(diǎn)_手機(jī)屏設(shè)計(jì)詳情頁的注意事項(xiàng)_
pc端用戶瀏覽信息的單位是頁_手機(jī)端用戶瀏覽信息的單位是屏。
而根據(jù)用戶習(xí)慣_大多數(shù)人在手機(jī)上瀏覽信息時(shí)都不會停留太長時(shí)間_也就是說_用戶從接收信息到跳離下一屏的時(shí)間_往往只有幾秒鐘。
所以_我們在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候切忌信息雜亂_我們少講一點(diǎn)_用戶就多接收一點(diǎn)。
比如看這個(gè)案例_
這一屏里展示了加濕器的8處細(xì)節(jié)_雖然圖文并茂_排版清爽。但是按照用戶的閱讀習(xí)慣_你看完2秒之后滑到下一屏_這8個(gè)細(xì)節(jié)你記住了幾個(gè)？
再來看這張?jiān)斍轫揰
同樣是展示加濕器的細(xì)節(jié)_這一屏里只講了“360°出霧口”這一個(gè)主題_清晰明了_就算只看一秒就滑到下一屏_也能記住這張?jiān)斍轫搨鬟f的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是什么。
非常明顯的差別_所以設(shè)計(jì)詳情頁切記_賣點(diǎn)太多反而凸顯不出賣點(diǎn)。
總結(jié)一下幾個(gè)注意事項(xiàng)_
1、圖文并茂_清晰明了_一屏幕一內(nèi)容。
2、一個(gè)標(biāo)題能說明白的事_就不要用一大堆文字來贅述。
3、能用圖片表達(dá)的意思盡量不要用文字。
4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px_具體尺寸以實(shí)際情況為主。
先回答到這里。
我是蔣暉_創(chuàng)業(yè)十四年。如果你對電商有興趣_可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》_里面還有我十多年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
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