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        好的淘寶詳情頁怎么做?

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-29 23:35:44    作者:企資自媒體    瀏覽次數(shù):129
        導讀

        “怎樣設計好一張?zhí)詫氃斍轫摚俊币鉀Q這個問題首先要想明白_一張好的詳情頁上應該具備哪些內容。這里提一個銷售上的FABE法則·_F代表特征_也就是你產品的產地_材料和工藝之類的。·_A代表優(yōu)點_也就是因為你的產品特

        “怎樣設計好一張?zhí)詫氃斍轫摚?/span>”要解決這個問題首先要想明白_一張好的詳情頁上應該具備哪些內容。


        這里提一個銷售上的FABE法則

        ·_F代表特征_也就是你產品的產地_材料和工藝之類的。


        ·_A代表優(yōu)點_也就是因為你的產品特征帶來的產品優(yōu)點。

        ·_B代表利益_也就是因為你產品的優(yōu)點給消費者帶來的好處或者利益。

        ·_E代表證據(jù)_也就是拿出證據(jù)證明你說的是對的。



        就以冬天羊毛衫為例_可以有這些內容落實在詳情頁上_



        1、商品特征_產地、材質、做工、品牌;



        2、商品特征帶來的優(yōu)勢_產地就是一種優(yōu)勢_嘉興皮草_嶺南荔枝_泰國大米_安西鐵觀音等等



        3、帶給客戶的利益好處_羊毛衫保暖肯定是必備的_另外比如說抗起球啊_防靜電等等都可以成為產品的好處_就不一一舉例了。



        4、拿出證據(jù)_官方檢測、營業(yè)執(zhí)照、生產證明、好評如潮。廠房圖片、倉儲_設計.........




        如何設計一張詳情頁?具體怎么做_看下圖_一共總結為7步。



        其中重點_應該都能看出來_那就是“知己知彼”_去參考同行。


        另一方面_一個優(yōu)秀的淘寶詳情頁_是需要運營和美工的共同努力。運營負責設規(guī)劃思路_美工負責做出效果。


        那么怎么去設計?說一下個人認為比較重要的幾點_



        1、確定對手_調研同行的賣點


        為什么要分析你的對手_淘寶是一個公開的平臺_買家會對比_我們在策劃之前_要明白誰是我們的對手_才能研究和制定針對性的策略應對。

        很多賣家一開始習慣去突出自己的產品優(yōu)勢_但如果你的對手比你優(yōu)勢更強_那么即便你再突出_也沒有說服力。

        就像你和王思聰比誰有錢_顯然不是一個明確的決定。

        明白這個道理之后_我們再去看下同行的詳情頁_大量觀察之后_應該能看出別人的不足_對手的薄弱地方_就是你潛在的突破口。

        很多賣家做出的詳情頁不盡人意_就是欠缺這個思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。。


        如何找同行_4個維度_


        a、通過你的主打關鍵詞在淘寶上搜索_主要看價格段、產品頁面

        b、找到和你產品類似或相同的同行店鋪

        c、分析不同價格段的同行店鋪銷量多少

        d、價格相近、產品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。



        2、了解客戶的需求和特點

        了解客戶_把握他們的需求和特點是讓客戶下單的前提_弄清楚客戶的需求后_你才能結合產品的去設計_去讓他下單購買。

        比如說客戶年齡、性別_瀏覽喜歡_消費水平等等。

        調研方法_

        a.通過客服聊天記錄來尋找

        b.通過客戶評價和問大家來挖掘

        c.基于自己在行業(yè)內的經(jīng)驗積累_把握客戶的需求。


        3、列出產品優(yōu)勢_提煉購買理由

        產品優(yōu)勢不用多講_自己的產品應該能列出很多。

        然后是購買理由_產品購買理由的提煉_都是建立在產品和事實之上_可以略微夸張。

        但是絕對不要夸張過多_或者虛假宣傳_把握好度。

        不然產品跟不上_后期運營銷售會遇到很多問題_這就得不償失了。

        所以再次強調_詳情頁對于產品的介紹要秉著實事求是的原則。

        在產品優(yōu)勢梳理的基礎上_要對購買理由進行排序和歸納_避免詳情頁面七拼八湊_顯得很亂。


        舉個例子_


        比如你要賣車_為什么這輛車只賣2萬美元_原因是因為這輛車是從外國收購回來的_所以方向盤在右手邊_如果你不介意的話_只要2萬美_金就可以把她帶回家了。

        看多么巧妙的解釋_凡事要有原因_貴要有貴的原因_便宜要有便宜的原因_不然用戶會疑惑。

        以上就完成了同行、客戶和自己產品的調研_那我們再對于初版設計和圖片素材_分享幾個好用的軟件和網(wǎng)站。



        4、詳情頁初版設計


        這里推薦個軟件_axure_rp_做原型設計的_非常的簡單_可以先用這個軟件畫出線框圖_打印成稿_這樣運營和美工之間交流起來就很方便。操作方法百度就能找到。

        頁面草圖畫出來之后_運營的工作就結束了_接下來就全權交給美工_等美工的第一版草稿圖出來_我們再看情況進行修改。


        5、尋找相關的圖片素材


        作圖過程中_很多美工和運營可能會遇到溝通困難的情況…這個時候_可以讓運營先確定下想要的效果和風格_最好去找一個類似的圖片_然后讓美工參考_這樣溝通起來會方便很多。

        找圖的話_三種方式_

        a.花瓣網(wǎng)

        b.站酷

        c.各個瀏覽器的圖片搜索功能


        最后補充一點_手機屏設計詳情頁的注意事項_


        pc端用戶瀏覽信息的單位是頁_手機端用戶瀏覽信息的單位是屏。

        而根據(jù)用戶習慣_大多數(shù)人在手機上瀏覽信息時都不會停留太長時間_也就是說_用戶從接收信息到跳離下一屏的時間_往往只有幾秒鐘。


        所以_我們在設計詳情頁的時候切忌信息雜亂_我們少講一點_用戶就多接收一點。


        比如看這個案例_


        這一屏里展示了加濕器的8處細節(jié)_雖然圖文并茂_排版清爽。但是按照用戶的閱讀習慣_你看完2秒之后滑到下一屏_這8個細節(jié)你記住了幾個?


        再來看這張詳情頁_


        同樣是展示加濕器的細節(jié)_這一屏里只講了“360°出霧口”這一個主題_清晰明了_就算只看一秒就滑到下一屏_也能記住這張詳情頁傳遞的產品的細節(jié)是什么。


        非常明顯的差別_所以設計詳情頁切記_賣點太多反而凸顯不出賣點。


        總結一下幾個注意事項_


        1、圖文并茂_清晰明了_一屏幕一內容。


        2、一個標題能說明白的事_就不要用一大堆文字來贅述。


        3、能用圖片表達的意思盡量不要用文字。


        4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px_具體尺寸以實際情況為主。


        先回答到這里。


        我是蔣暉_創(chuàng)業(yè)十四年。如果你對電商有興趣_可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》_里面還有我十多年的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

        我把自己運營店鋪的很多經(jīng)驗和心得錄制成了這組學習視頻_涵蓋了【主圖策劃】【流量倍增】【藍海詞選品】【細分選品】等多種店鋪運營技巧!

        可以免費送給大家!關注并在后臺私信我回復“學習”即可_相信你一定會受益匪淺_

         
        (文/企資自媒體)
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