直播電商是風(fēng)口，它的載體不計(jì)其數(shù)，眾多直播帶貨平臺(tái)該如何選擇成為品牌供應(yīng)鏈和想要做帶貨的主播最為糾結(jié)的問(wèn)題。了解各個(gè)平臺(tái)的特性，才能幫助你快速地找到適合自己的平臺(tái)。
淘寶直播：擅長(zhǎng)玩貨。主播賣(mài)貨最專業(yè)，轉(zhuǎn)化率最高，最不缺商品。代表主播：李佳琦、薇婭；
快手：擅長(zhǎng)做人設(shè)。最早東北人群，目前也輻射南方，掛榜連麥的玩法是特色，下沉用戶較多。代表主播：辛巴；
抖音：擅長(zhǎng)玩內(nèi)容和娛樂(lè)化。主播以做短視頻內(nèi)容起家，沒(méi)有頭部寡頭效應(yīng)。代表主播：羅永浩、朱瓜瓜；
看點(diǎn)直播：擅長(zhǎng)玩私域流量，轉(zhuǎn)化路徑短，適合社群用戶多的商家。
了解到了幾大平臺(tái)的特性，如何根據(jù)自己的特性去選擇適合自己的平臺(tái)，胖球老楊給出5點(diǎn)建議，供大家參考：
1. 有店鋪優(yōu)勢(shì)去淘寶；
2. 有價(jià)格優(yōu)勢(shì)且低客單去快手；
3. 有私域流量有社群運(yùn)營(yíng)能力去騰訊；
4. 種草和做品牌推廣去抖音；
5. 有品牌、店鋪、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通吃；
商家直播帶貨的整套流程是什么？
很多品牌、供應(yīng)鏈在尋找直播帶貨主播的路上因?yàn)椴涣私庑袠I(yè)和其中的流程而屢屢碰壁，基于高效和專業(yè)兩個(gè)關(guān)鍵大家可以參考以下流程：
1. 找到官方招商：市場(chǎng)中有很多中介和黃牛，他們的目的從中賺取差價(jià)，收費(fèi)較高但可信度、選品成功率很低。招商不對(duì)，力氣白費(fèi)。胖球數(shù)據(jù)中有很多官方的招商渠道供大家參考。
2. 發(fā)送選品表：是否達(dá)成最終的合作，選品表是否專業(yè)占80%（文章末尾掃碼領(lǐng)取選品表模板）
3. 溝通細(xì)節(jié)：其中包括但不限于時(shí)間、費(fèi)用、檔期等等。
4. 選品：一個(gè)專業(yè)的主播團(tuán)隊(duì)選品流程是很長(zhǎng)的，經(jīng)過(guò)了初審還要經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門(mén)的評(píng)定，最終再給到主播確定，主播擁有一票否決。
5. 寄樣（道具）：選品通過(guò)后進(jìn)入寄樣（道具）環(huán)節(jié)，郵寄道具很重要。數(shù)據(jù)表明同樣的產(chǎn)品有道具演示和無(wú)道具演示他們的銷(xiāo)量相差50%。
6. 定排期：確定直播的時(shí)間。
7. 主播腳本：腳本對(duì)于直播帶貨的銷(xiāo)量是非常重要的一環(huán)，關(guān)于這部分胖球老楊曾寫(xiě)過(guò)一篇文章。
8.直播順序：產(chǎn)品在整場(chǎng)直播的排序位置，后面會(huì)詳細(xì)講到什么位置是最佳的。
9. 定向鏈接：因?yàn)橹鞑ザ际且獋蚪鸱殖傻模匀绻翘詫毜脑捫枰谔詫毧秃笈_(tái)進(jìn)行設(shè)置主播的專屬鏈接。
10. 跟播：在直播進(jìn)行中實(shí)時(shí)了解直播情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理解決。
11. 分析總結(jié)：直播結(jié)束后從數(shù)據(jù)、流程等方面進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
什么樣的主播適合我？
很多品牌方、供應(yīng)鏈都認(rèn)為頭部主播帶貨能力強(qiáng)，賣(mài)的多。但行業(yè)內(nèi)找大主播直播最后虧錢(qián)的事件也屢見(jiàn)不鮮。導(dǎo)致虧錢(qián)的原因可能并不是帶貨數(shù)據(jù)不好，而是因?yàn)閱瘟窟^(guò)大，品牌方、供應(yīng)鏈的發(fā)貨力量不足，導(dǎo)致用戶大批量的退貨，甚至有的退貨率高達(dá)80%，品牌的口碑也受到影響，基于這類(lèi)情況，這里楊帆老師給出6個(gè)找大主播正確的心態(tài)與玩法：
1. 新品牌，當(dāng)廣告費(fèi)，不為賺錢(qián)。
2. 大品牌，主播可低價(jià)甚至純傭。
3. 新品上市，刷單有風(fēng)險(xiǎn)，不如砸主播。
4. 當(dāng)時(shí)不賺，拿素材四處宣傳，提升后續(xù)轉(zhuǎn)化。
5. 上市公司，利用杠桿來(lái)個(gè)漲停板。
6. 資源互換，互相雙贏。
除了頭部主播以外，還有明星主播、腰部主播、純傭主播、多元的主播我們應(yīng)該如何選擇呢？胖球老楊同樣也給出以下的建議供大家參考：
純傭主播：純傭型的主播不需要坑位費(fèi)可以用來(lái)練手，風(fēng)險(xiǎn)小，但對(duì)帶貨數(shù)據(jù)不要有過(guò)高的期望值。
腰部主播：腰部主播是以賺錢(qián)為主，帶貨力強(qiáng)。
頭部主播：頭部主播能夠賺到品牌。
明星主播：明星主播品牌破冰為主，一個(gè)品牌知名度很低，想要找主播帶貨成功率很低，會(huì)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)，那么這時(shí)就可以通過(guò)明星直播來(lái)破冰，再找職業(yè)主播帶貨時(shí)，他看到之前有明星背書(shū)，沒(méi)有翻車(chē)，銷(xiāo)量還不錯(cuò)等等，會(huì)大大提高通過(guò)率。
直播帶貨的注意的事項(xiàng)有哪些？
從事電商行業(yè)十余年，擁有直播電商經(jīng)驗(yàn)兩年多的的胖球老楊整理了關(guān)于直播帶貨的6個(gè)注意事項(xiàng)：
1. 三件套：在跟主播溝通的時(shí)候要發(fā)出的三個(gè)文件，選品表、產(chǎn)品介紹、歷史主播帶貨的直播回放。
2. ROI：（文章末尾掃碼可領(lǐng)取RIO計(jì)算表模板）
3. 出場(chǎng)順序：對(duì)于品牌供應(yīng)鏈而言，出場(chǎng)順序至關(guān)重要，太靠前主播間人數(shù)較少，太靠后主播的激情已被消耗，所以大家可以盡可能的選在中間的位置或中間靠前位置。
4. 競(jìng)品：一場(chǎng)直播品類(lèi)中是否存在競(jìng)品，如果存在競(jìng)品，你的出場(chǎng)順序在前還好，如果在后面將是一場(chǎng)噩夢(mèng)，因?yàn)槟愕母?jìng)品會(huì)把消費(fèi)者提前消耗掉。
5. 補(bǔ)播：直播中數(shù)據(jù)不是很可觀，可以在直播未結(jié)束的時(shí)候與主播方協(xié)商補(bǔ)播，也可以叫回爐。
6. 2-4點(diǎn)：跟所有的主播溝通，一定要選在一天中下午的2：00-4：00，其它時(shí)間主播方的你不是在開(kāi)會(huì)就是在休息，要不就是在跟播。
直播帶貨的坑有哪些？
前面曾提到風(fēng)口即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)也潛藏著風(fēng)險(xiǎn)，直播電商魚(yú)龍混雜，一不小心就掉入坑中，如果只是一個(gè)坑還好畢竟有機(jī)會(huì)爬上來(lái)，若這坑中滿是淤泥很有可能讓入坑的人連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。【避坑】是本場(chǎng)主題沙龍的核心內(nèi)容，胖球老楊分享了直播電商行業(yè)的那些坑，來(lái)為大家的直播電商之路賦能：
1. 保ROI：很多承諾你保ROI的主播都是先收錢(qián)，量不夠找小主播補(bǔ)，托時(shí)間，退款扯皮，保的越高，越不可信。
2. 大主播純傭：大主播純傭大部分都是幌子，背后大部分是中介來(lái)大量收集潛在客戶聯(lián)系方式和信息。越大主播純傭可能性越小。
3. 團(tuán)長(zhǎng)：團(tuán)長(zhǎng)基本手中沒(méi)有主播資源，他們傭金都比較高，通過(guò)社群推廣或返利網(wǎng)推廣，坐等高傭收全站商品交易收入。
4. 中介：在上面曾經(jīng)提到中介，辨別中介的方式可以通過(guò)朋友圈信息即可一目了然，大主播和明星應(yīng)有盡有，主播類(lèi)型雜亂。中介一般都是先談錢(qián)，主播招商先看商品。
5. 同時(shí)多主播：這種情況都是直播機(jī)構(gòu)為了孵化小主播長(zhǎng)玩兒的套路。用大主播吸引品牌方、供應(yīng)鏈，給更多小主播提供商品，商家應(yīng)該主動(dòng)挑主播，而不是被動(dòng)讓主播選你。
