都說種樹最好在十年前，其次是現(xiàn)在，可是，你樹苗有了嗎？

這篇文章，講給準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的老板或者小白看，看目前行業(yè)真實(shí)的內(nèi)幕是如何的，然后你們?cè)賮碜孕信袛唷?/span>

01

來吧，開始上一波數(shù)據(jù)：

1、抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)。抖音電商2020年正式啟動(dòng)，2020年的GMV超過5000億元。

2、抖音平臺(tái)政策。抖音電商總裁康澤宇表示，興趣電商的GMV到2023年大概會(huì)超過9.5萬(wàn)億，并在接下來一年會(huì)加強(qiáng)對(duì)商家的扶持。

3、直播電商用戶增長(zhǎng)。截止2020年12月，電商類直播用戶規(guī)模為3.9億，占直播整體用戶的62.9%，較2020.3增長(zhǎng)46.4%，是目前增長(zhǎng)速度最快、增長(zhǎng)規(guī)模最大的用戶類型。

4、直播電商情況。2020年直播電商交易規(guī)模超萬(wàn)億，年增速高達(dá)142%，但是直播電商的市場(chǎng)滲透率只有8.6%，增長(zhǎng)空間巨大。

5、中國(guó)線上零售發(fā)展趨勢(shì)。2020年中國(guó)線上零售增長(zhǎng)率達(dá)到27.5%，市場(chǎng)規(guī)模2.3萬(wàn)億美元，居全球第一。2021年中國(guó)線上零售預(yù)計(jì)仍然會(huì)保持21%的增長(zhǎng)率，會(huì)是第一個(gè)線上消費(fèi)超過實(shí)體零售的國(guó)家。

6、ZC層面，跨境電商、直播電商等業(yè)態(tài)新模式，是作為逆勢(shì)增長(zhǎng)的消費(fèi)新業(yè)態(tài)，是要往十萬(wàn)億級(jí)的電子商務(wù)市場(chǎng)做頂層設(shè)計(jì)和政策扶持，政策利好，電商市場(chǎng)有望維持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，成為促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需的重要引擎。

這個(gè)是一個(gè)研究挺久的，想要進(jìn)場(chǎng)抖音直播帶貨的小伙伴發(fā)給我的，我當(dāng)時(shí)問的是為啥她看好抖音？我也是覺得比較有心，在留意這些宏觀的東西，起碼大致方向不會(huì)錯(cuò)，但是2020年直播元年開始，又有多少墻外人看了宏觀的數(shù)據(jù)和利好大規(guī)模入場(chǎng)？

而墻內(nèi)的景象，又是怎樣一番風(fēng)景呢？舉個(gè)耳熟能詳?shù)闹辈ラg，老羅的直播間開始7*24小時(shí)（基本）不間斷直播，不僅如此，還開了矩陣，比如“交個(gè)朋友之XXX”，而在服裝行業(yè)，連續(xù)幾天不下播的賬號(hào)也大有人在，不管是從大V還是商家自播，可以看出抖音之內(nèi)卷，且這只是從直播時(shí)長(zhǎng)的維度來的。

02

進(jìn)場(chǎng)之后，大概都會(huì)遇到這幾個(gè)問題：

1、開頭起號(hào)難，7、80%的初進(jìn)場(chǎng)的都會(huì)卡在這個(gè)階段，還有10%的團(tuán)隊(duì)雖然賬號(hào)起來了但是不知道自己為啥起了號(hào)，剩下就是懂的玩家；

卡在什么階段呢，首先不會(huì)跟市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)流量，本來流量盤子就有限，短短一年時(shí)間又各大中小品牌、供應(yīng)鏈等進(jìn)場(chǎng)，大家都在爭(zhēng)這個(gè)蛋糕，你的流量多了必然就意味著某些人少了，請(qǐng)先想想你的主播、運(yùn)營(yíng)、貨盤組成的團(tuán)隊(duì)能否吃下這個(gè)類目的市場(chǎng)；

再就是到了平臺(tái)的算法層面，算法是相對(duì)公平的，遵循的是平臺(tái)的需求，只有迎合上了需求，基本就起號(hào)，平臺(tái)的基本需求就是停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、完播率等等，繼而從大需求里再來細(xì)分組成的部分，于是便有了互動(dòng)指標(biāo)（評(píng)論，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)粉，粉絲團(tuán)...），交易指標(biāo)（GMV，GPM，UV價(jià)值...)，流量指標(biāo)（UV，PV），他們相互交叉影響，一個(gè)沒做好就能把另外的值輕易拉低，再加上數(shù)據(jù)的各種曲線圖；

一個(gè)概念還好，這么多概念冗雜在一起，基本能干翻一波人，而市面上又充斥著各類的魚龍混雜講師，今天是這樣，明天是那樣，有些還沒有你懂就敢出來講課、拍視頻，新手根本分辨不出來，你聽了如獲至寶，用到實(shí)操就傻。

2、流量不穩(wěn)定，跌跌撞撞起了1-2個(gè)號(hào)，前后精力、學(xué)費(fèi)花了不少，終于起號(hào)了，有了標(biāo)簽和數(shù)據(jù)，想著可以開始賺錢了，然后就發(fā)現(xiàn)我今天GMV有5w，后天可能就只有1W，這還是數(shù)據(jù)上的，連毛利都沒算的，然后又是自我懷疑，為啥？我號(hào)限流了？違規(guī)了？主播、運(yùn)營(yíng)不行？

這一點(diǎn)做傳統(tǒng)電商的老板們肯定深有感觸，我一個(gè)天貓、京東，前期花大精力去打好基建，一旦度過冷啟動(dòng)期，投放、粉絲積累、營(yíng)收都會(huì)逐漸穩(wěn)定，抖音和過山車似的，瞬間能讓你腎上腺素爆發(fā)，下一瞬又能讓你跌入谷底，刺激不？

內(nèi)心穩(wěn)不住的時(shí)候，急需雞血啊，哪里打雞血？“去杭州上上課！！”，不然不得勁兒啊，大家都去了，氛圍又好，那里的人個(gè)個(gè)都是人才，說話又好聽，花個(gè)3998買個(gè)安慰，回去又哼哧哼哧的一頓造，真的是現(xiàn)實(shí)。

3、中期放量難，你說我大心臟還能熬住，只要cover掉成本或者不虧太多，不把我一下干翻就行，然后聽說投放好啊，穩(wěn)定呀，只要ROI跑正了，就能放肆投，借錢也投，撐死膽大的，餓死膽小的；

現(xiàn)實(shí)是，我不知道計(jì)劃咋建，我的視頻過不了審核，文案不行，是不是得加一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)，編導(dǎo)、文案上起來，嗯，還想從哪里去搞一個(gè)投手最好，然后滿地球找投手團(tuán)隊(duì)，看到某個(gè)海報(bào)或者朋友圈發(fā)的，ROI 1:100多，GMV隨便幾十萬(wàn)，被植入心智，整起；

好不容易分清楚了抖店隨心推和千川專業(yè)版的區(qū)別，知道了人群定向和萊卡定向，滿懷信心的建了50條計(jì)劃，錢根本消耗不出去，要么就是跑出了一點(diǎn)點(diǎn)，ROI是賊高，一看GMV只有幾百塊，低消耗的跑量根本沒有意義，然后慢慢的一天能賣個(gè)1-3萬(wàn)，但是想要擴(kuò)大到2、30萬(wàn)是要全部進(jìn)階，人貨場(chǎng)全面升級(jí)，這就意味著成本和現(xiàn)金流就很大了，每天投放1-2萬(wàn)，一個(gè)月就得30-50萬(wàn)的投流費(fèi)，現(xiàn)金流要多少，能不能有資金撐起來。

4、整體盈利難，如果前期的貨是很隨意選的，也做了比較好的GMV，加上投流費(fèi)用、貨盤成本（平均銷量）、人員、水電成本，15天的賬期，后面發(fā)現(xiàn)各種成本疊加在一起算賬的時(shí)候，沒有利潤(rùn)，甚至虧損的大有人在，很多都是碎了牙，往肚子里吞了而已，繁榮景象不可破，花花轎子人抬人，也確實(shí)有不少人賺了錢，也希望堅(jiān)持最后賺錢的是自己。

再就是，品牌的成本是比較高的，且傳統(tǒng)電商好不容易打下的基礎(chǔ)，通過各類品宣活動(dòng)砸錢砸起來的品牌溢價(jià)，管理成本等，都導(dǎo)致不能輕易破價(jià)，基本上就輸在破價(jià)這一塊上，也破不了價(jià)，就真的打不過白牌和供應(yīng)鏈。

03

那么，總要有人賺錢，現(xiàn)在是哪部分的人呢？牛逼的供應(yīng)鏈、好的白牌、會(huì)選品+運(yùn)營(yíng)的人、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、內(nèi)容創(chuàng)意厲害的、生態(tài)周邊的、達(dá)人、主播、運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定的賬號(hào)等，也有進(jìn)場(chǎng)較早的草莽團(tuán)隊(duì)，短短一年時(shí)間團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人擴(kuò)張到上百人。

那么到底是進(jìn)場(chǎng)還是不進(jìn)場(chǎng)呢？任何一個(gè)行業(yè)都是二八定律的，大部分人是跟不上紅利的，或者所知道紅利的時(shí)候再進(jìn)場(chǎng)就基本上第好幾茬了，好在直播帶貨起碼還能堅(jiān)持個(gè)2-3年的大趨勢(shì)里，如果更卷的話，時(shí)長(zhǎng)還會(huì)進(jìn)一步縮短，進(jìn)還是可以進(jìn)，還是得靠自己綜合考慮好。

我的理解里，作為普通小白考慮進(jìn)場(chǎng)，先去一個(gè)拿到結(jié)果的公司，或者有結(jié)果的個(gè)人先進(jìn)去學(xué)習(xí)，你有導(dǎo)購(gòu)、主播的天賦，能面對(duì)鏡頭侃侃而談，可以從助播做起，對(duì)數(shù)據(jù)敏感、邏輯很強(qiáng)，后期可以可以考慮去運(yùn)營(yíng)、投流，前期從打雜開始做起，躬身入局，把手弄臟，把自己的預(yù)期調(diào)低。

作為商家進(jìn)場(chǎng)，先看自己的這個(gè)行業(yè)理解度怎么樣？一般來說，在你的行業(yè)里深耕了幾年的，對(duì)業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度肯定是好過其他業(yè)外的，這時(shí)候首要做的就是算出預(yù)計(jì)的成本，其實(shí)也是預(yù)計(jì)自己虧損的底線在哪里，如果行業(yè)認(rèn)知和理解很厲害，說明只要去了解抖音的玩法就行了，相對(duì)難度低一些。

作為個(gè)人想要進(jìn)場(chǎng)抖音草莽創(chuàng)業(yè)，先別急，不要被那些動(dòng)輒日GMV幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的數(shù)據(jù)沖擊到了，特別是沒人、沒有貨、沒認(rèn)知的前提下，進(jìn)場(chǎng)=虧錢，除非你能找到投資人或者供應(yīng)鏈的支持，撐著你把前期認(rèn)知提升了（我一開始就是看著人家的每天的GMV數(shù)據(jù)，腦子一熱進(jìn)場(chǎng)的，進(jìn)來之后啥都不懂，確實(shí)很艱難，動(dòng)輒虧損幾十萬(wàn)）。

不由的想起濤哥說的，創(chuàng)業(yè)前先看看自己是否滿足這幾個(gè)條件：

·是否足夠聰明

·是否非常非常努力

·是否有大量的現(xiàn)金流支持

滿足一點(diǎn)可以開始試試，滿足兩點(diǎn)成功率非常大，滿足三點(diǎn)，不說了，原地起飛。

04

抖音直播帶貨拼到現(xiàn)在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，現(xiàn)在沒入場(chǎng)的游戲難度是挺大的，可以看到這張圖，現(xiàn)在已經(jīng)到了最后2-3個(gè)時(shí)期了，你看看你的認(rèn)知還在哪個(gè)階段，個(gè)人學(xué)習(xí)能力、堅(jiān)韌程度能否短期跟上，自己業(yè)內(nèi)的認(rèn)知，自己的產(chǎn)品的認(rèn)知有多深

當(dāng)然，寫到最后，還是想把水端平一下，任何時(shí)候都會(huì)有后來居上者，先內(nèi)心冷靜一下，深思熟慮加上計(jì)算商業(yè)模式后再?zèng)Q定進(jìn)入，畢竟每個(gè)人都會(huì)想成為那個(gè)后來居上者，我想你應(yīng)該也是。

作者：Seeker郭郭