直通車關(guān)鍵詞的選擇是我們直通車推廣的重中之重。
選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會直接影響我們店鋪的訪客和最終成交量、以及直通車的推廣效果，而它也從另一個側(cè)面反映了客戶的需求。
投放什么樣的關(guān)鍵詞最適合
直通車投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關(guān)鍵詞的過程中會發(fā)現(xiàn)很多相似的關(guān)鍵詞（比如商務(wù)香水男與香水持久男），但他們呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不同。
我們要先將這兩個關(guān)鍵詞進行解讀，會發(fā)現(xiàn)其實他們代表的是不同的群體，所以在選擇時，應(yīng)該以人群的匹配為導(dǎo)向而不是以數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。
通過這樣的分析選擇投放直通車，點擊率和轉(zhuǎn)化率才會得到進一步的提升。而如果在初始階段就選擇錯誤的關(guān)鍵詞進行投放，后期會發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)報表中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不會很優(yōu)秀。
選詞軟件有很多種，但是對于我們而言，學(xué)會直通車后臺的選詞工具就可以了。這個選詞工具是一個來自于官方非常成熟的體系，只要是官方重點主打的關(guān)鍵詞都包含在里面。
具體操作：新建推廣計劃后在頁面選擇寶貝的正常推廣，會出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的按鈕，點擊后會呈現(xiàn)一個選詞的界面，接著可以選擇系統(tǒng)給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。
在添加完關(guān)鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個左右，這樣可以優(yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組。
假設(shè)投放的是套裝產(chǎn)品如網(wǎng)紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝。
經(jīng)過三天的測試，得出成交方向在網(wǎng)紅套裝，就可以繼續(xù)在網(wǎng)紅套裝這個成交關(guān)鍵詞下繼續(xù)添加這個關(guān)鍵詞下的其他長尾詞（比如網(wǎng)紅 兩件套夏季、網(wǎng)紅 兩件套裝 女神 顯瘦）。
這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性，因為這時候的成交方向是來自于網(wǎng)紅兩件套，那網(wǎng)紅兩件套下的其他長尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯的。
在選詞的過程中，盡可能地要以二級關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，因為它是由屬性與基詞構(gòu)成，從點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率兩個維度看他的表現(xiàn)是可以的。
關(guān)鍵詞價格如何調(diào)整
先從簡單的一個公式分析，投入產(chǎn)出比=成交金額/花費金額，要根據(jù)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比決定加價和降價。
可以把關(guān)鍵詞假想為招聘的公關(guān)人員，公關(guān)人員數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的好，就會給他更多的錢；表現(xiàn)的不好，就不會給他投更多的錢，還會減少投給他的資金。
如何判斷投入產(chǎn)出比高還是低。。這里要說到投產(chǎn)平衡點，投產(chǎn)平衡點=1/利潤率。
假設(shè)選擇一件女士套裝產(chǎn)品，客單價是100元，利潤是60元。。
那我們可以求得：
利潤率：60/100=60%
投產(chǎn)平衡點：1/60%=1.7
從數(shù)據(jù)可以得出投產(chǎn)平衡點為1.7時是保本，如果小于1.7那就是在虧損。
在知道投產(chǎn)平衡點為1.7后進行下圖數(shù)據(jù)分析，可看出A、B、C、D、E、的投入產(chǎn)出比分別是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
擁有投產(chǎn)平衡點作為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，可以很快判斷出給A、C、D三個進行加價，B、E可以進行降價，因為低于投產(chǎn)平衡點。
直通車投放關(guān)鍵詞的誤區(qū)
1）誤區(qū)：沒有成交的關(guān)鍵詞仍然在投放
投放關(guān)鍵詞后要看這個關(guān)鍵詞能否帶來收益。
通過對下面的報表分析，可以發(fā)現(xiàn)最后四個關(guān)鍵詞并沒有帶來點擊轉(zhuǎn)化率，意味著并沒有帶來收益。
因此可以說這四個關(guān)鍵詞是無價值的關(guān)鍵詞，需要進行刪除防止損失繼續(xù)增加。
之所以通過點擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞價值的原因，從一個公式“點擊轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)/訪客人數(shù)”就看出可以根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率決定價值。
假想拿到一款產(chǎn)品去投放，先選擇了A-H 8個關(guān)鍵詞進行投放。
在投放3-7天后，發(fā)現(xiàn)只有A、F、G三個有對應(yīng)的點擊轉(zhuǎn)化，拿著三個關(guān)鍵詞就可以保留繼續(xù)投放，將其他的關(guān)鍵詞進行刪除，因為它們并沒有帶來盈利。
2）誤區(qū)：不篩選直通車的關(guān)鍵詞就直接全部添加
打開直通車推廣計劃點擊進入標(biāo)準(zhǔn)推廣，不少賣家找到要推廣的寶貝后想要添加搜索給出展示的一些關(guān)鍵詞。
但是當(dāng)點擊添加關(guān)鍵詞按鈕時發(fā)現(xiàn)直通車給自己推薦了很多很多關(guān)鍵詞，這時候可能不知道如何去選擇使用；
索性把關(guān)鍵詞不進行篩選的直接全部投進去進行投放，這樣做會存在很大的問題。
正確的做法是將篩選的步驟分為三步：
- 將7分以下的詞進行刪除；（1-5分無展示機會，6分有機會展示，7-10分首屏展示機會）。
- 將關(guān)鍵詞不匹配的進行刪除；
- 將點擊指數(shù)少的進行刪除。
任何一個詞任何一種組合方式其實都值得細(xì)細(xì)的去體會。可以從中無限地去接近消費者的心理，消費者的想法。而把握了消費者的想法，后面的事會簡單很多。
直通車選詞只是開直通車的第一步，后續(xù)還有很多細(xì)節(jié)需要去優(yōu)化，我這里分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來的，看完就能明白直通車操作的各種細(xì)節(jié)：
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