房產(chǎn)中介套路系列（第一章），點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧！

房產(chǎn)中介，對(duì)于咱們老百姓來(lái)說(shuō)真可謂是“讓人恨，又讓人愛(ài)啊”。

對(duì)于有良知的中介，我們真的可以買(mǎi)到最適宜自身家庭條件的房子；做到資金的最優(yōu)化購(gòu)房。

對(duì)于沒(méi)有良知的中介，我們真的可能會(huì)買(mǎi)到“賠了夫人又折兵”的房子，錢(qián)交了，房子還住不了；即使能住進(jìn)去，后續(xù)也是問(wèn)題多多。

林子大了什么鳥(niǎo)都有，好的壞的、精的糙的、尖的鈍的，真的是什么樣子的中介品牌、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有；

而咱們老百姓之所以對(duì)于房產(chǎn)中介的意見(jiàn)那么大，甚至想要取締房產(chǎn)中介整個(gè)行業(yè)，都是因?yàn)閴牡姆矫鎻闹凶鞴！?/p>

接下來(lái)，房小白就要揭露下房產(chǎn)中介的主要套路：

1、買(mǎi)新房，返傭金

買(mǎi)房人常說(shuō)的一句話“要不是你中介能給我返傭金，我都不找你買(mǎi)，直接就去售樓處訂房子了”。

這就是很多老百姓買(mǎi)房找中介的原因，但是最后往往是拿不到中介所許諾的傭金！買(mǎi)完房子，基本就找不到中介的影子了，微信拉黑，電話不接，傭金也落空了。

做過(guò)銷(xiāo)售的朋友都知道，在跟同行業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候最討人厭的就是“返傭金”、“返提成”、“吃回扣”這種事兒。因?yàn)楸鹊囊呀?jīng)不是產(chǎn)品的優(yōu)劣，而是塞進(jìn)自身腰包的多少，基本上都是個(gè)人的利益伯仲。

返傭金這事兒在貝殼找房品牌下是違規(guī)紅線行為，但是為了自身業(yè)績(jī)的需求也會(huì)有不少的人“迎難而上”；甚至有的中介連鎖就是靠“返傭金”來(lái)維系業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

房小白見(jiàn)過(guò)最夸張的一次：

中介A帶客戶在售樓處排隊(duì)交費(fèi)認(rèn)購(gòu)，中介B就光明正大地到客戶身前說(shuō)“中介A答應(yīng)買(mǎi)房給你多少傭金，我出兩倍”！

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，你貪圖返傭金的一萬(wàn)塊錢(qián)，中介貪圖的卻是成交業(yè)績(jī)及全部傭金，原計(jì)劃也沒(méi)打算給客戶返傭啊，是客戶自己貪便宜。

2、推薦樓盤(pán)，有貓膩

中介來(lái)說(shuō)，無(wú)利不起早；如今的市場(chǎng)行情本身就不好，好不容易有客戶要看房成交了，那我不得盡量薅羊毛嘛。

最好是那種總房款100萬(wàn)，我傭金能掙10萬(wàn)的那種，那可真是達(dá)到了“要么不開(kāi)張，要么開(kāi)張吃半年”的狀態(tài)。

反向思維，什么樣的樓盤(pán)會(huì)給渠道中介那么高位的傭金點(diǎn)位呢？

那自然就是偏遠(yuǎn)地區(qū)，小開(kāi)發(fā)商，樓盤(pán)定位很一般，客戶認(rèn)可度不高，銷(xiāo)售不咋地的項(xiàng)目啦，賣(mài)出去這種項(xiàng)目一套房趕得上其他項(xiàng)目好幾套房的傭金了。

這就是房產(chǎn)中介自身需求的利益最大化，樓市行情好的時(shí)候這種現(xiàn)象不多，可以通過(guò)多銷(xiāo)售市場(chǎng)上認(rèn)可度高的項(xiàng)目把掙的錢(qián)勾回來(lái)，樓市行情不好的時(shí)候各種小伎倆也就出來(lái)了！

以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！歡迎留言評(píng)論！

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