文案拆解
親愛(ài)的朋友：
你的顧客是不是也有人會(huì)對(duì)你說(shuō)，你的產(chǎn)品“太貴了”！
無(wú)論你銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，也會(huì)遇見(jiàn)這種情況……
那他們?yōu)槭裁催@么說(shuō)？這么說(shuō)背后的真相是什么？
其實(shí)，這只是他們找的理由，這理由背后的含義是……
理由一：“太貴了”
現(xiàn)在同類(lèi)產(chǎn)品這么多，如果你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別。
比如你的產(chǎn)品是減肥食品奶昔，一瓶賣(mài)500。
而和你的產(chǎn)品長(zhǎng)得一樣，對(duì)手奶昔才賣(mài)300，用戶肯定會(huì)覺(jué)得你的太貴了。
所以，你在寫(xiě)文案前，要提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的差異化賣(mài)點(diǎn)，然后用清楚的語(yǔ)言描述出來(lái)，讓用戶知道你貴是有理由的！
理由二：“不了解”
你的產(chǎn)品沒(méi)有塑造價(jià)值，用戶把注意力全放在了價(jià)格上。
切記，你沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值前，千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)。
你需要讓用戶感覺(jué)到，你的產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)價(jià)格的10倍、100倍、1000倍，用戶就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品超級(jí)便宜。
理由三：“沒(méi)有信任”
你沒(méi)有在文案中建立用戶的信任。
信任是成交的前提，也是成交前你必須跨越的一座大山。
所以你要在文案中，利用各種策略建立信任，促使用戶下單！
理由四：“被忽視”
顧客只關(guān)心自己，以及與自己有關(guān)系的一切。
你在文案中介紹自己或產(chǎn)品的部分太多，關(guān)于顧客，也就是“你”的部分太少。
顧客會(huì)覺(jué)得你不重視他，因?yàn)槿巳硕夹枰恢匾暠蛔⒁狻?/p>
你的銷(xiāo)售文案必須環(huán)環(huán)相扣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有漏洞，有效傳遞你的銷(xiāo)售信息，才能消除用戶的疑慮，促使下單。
你可能會(huì)說(shuō)，你沒(méi)有文案天賦寫(xiě)不出來(lái)呀，其實(shí)銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)能力不是天生的，而是后天練習(xí)出來(lái)的。
你不必非得具有撰稿的天賦，撰稿能力一般的人，通過(guò)學(xué)習(xí)也能夠?qū)懗鲇行У匿N(xiāo)售文案。
那么，學(xué)習(xí)撰寫(xiě)文案有沒(méi)有捷徑？當(dāng)然有。
第一，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)師瑾為你提供的銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)方法
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第二，你可以自己摸索學(xué)習(xí)
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這種方法有一個(gè)弊端，因?yàn)闆](méi)人引導(dǎo)你，為你答疑解惑，指證錯(cuò)誤，你可能在錯(cuò)誤的路上一直走下去。
即使知道自己錯(cuò)了，也可能需要你自己摸索，3年，5年，甚至10年……可能還拿不到你想要的結(jié)果。
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祝你成功！
師瑾
銷(xiāo)售文案撰稿人|顧問(wèn)
個(gè)人團(tuán)隊(duì)企業(yè)文案培訓(xùn)
文案拆解|銷(xiāo)售文案教練
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