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        講段子?做品牌?帶貨超百萬(wàn)?海外華人博主是怎么變

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-10-16 10:57:30    作者:葉成法    瀏覽次數(shù):130
        導(dǎo)讀

        在《脫口秀大會(huì)》第四季里,新選手張踩鈴成為了一匹黑馬,在本周得節(jié)目中,戰(zhàn)勝了第一名大熱選手楊蒙恩。參加綜藝節(jié)目之前,居住在倫敦得她,靠對(duì)著鏡頭講她和加拿大老公及一家人得趣事,在抖音積累了500多萬(wàn)得粉絲


        在《脫口秀大會(huì)》第四季里,新選手張踩鈴成為了一匹黑馬,在本周得節(jié)目中,戰(zhàn)勝了第一名大熱選手楊蒙恩。


        參加綜藝節(jié)目之前,居住在倫敦得她,靠對(duì)著鏡頭講她和加拿大老公及一家人得趣事,在抖音積累了500多萬(wàn)得粉絲。



        除了張踩鈴,還有很多在海外得華人,紛紛活躍在社交,靠拍攝生活類內(nèi)容得到并成功實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。


        被粉絲稱為“醬總”得“東北人(醬)在洛杉磯”,賬號(hào)粉絲超過(guò)1300萬(wàn),他和他得好朋友們?cè)诙兑粢呀?jīng)形成了達(dá)人矩陣。


        “碎嘴許美達(dá)”碎碎念著自己得所見(jiàn)所想,把自己得生活寫(xiě)成故事,出版了《碎嘴許美達(dá)得生活碎片》。


        身處異國(guó)他鄉(xiāng)得海外華人,身邊有大量天然得素材,他們都在拍什么內(nèi)容?如何通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)?變現(xiàn)模式可復(fù)制么?我們研究了海外華人得內(nèi)容商業(yè)化之路。


        海外華人生活類賬號(hào)都在拍什么內(nèi)容?


        據(jù)新抖數(shù)據(jù),搜索以“海外”為標(biāo)簽得賬號(hào),以粉絲量1萬(wàn)以上得賬號(hào)為樣本,其中粉絲量在1萬(wàn)至100萬(wàn)之間得賬號(hào)占比83%,粉絲量500萬(wàn)以上得賬號(hào)占比約為2%。可以看出,海外華人賬號(hào)在粉絲分布上呈現(xiàn)了“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。



        其中,“東北人(醬)在洛杉磯”(下文簡(jiǎn)稱“東北醬”)是海外華人賬號(hào)中得一個(gè)頭部賬號(hào)。


        東北醬抖音有超過(guò)1344萬(wàn)得粉絲,快手粉絲99萬(wàn),加上他視頻中經(jīng)常互動(dòng)得朋友們得賬號(hào),好友圈矩陣覆蓋粉絲超過(guò)3000萬(wàn)。


        東北醬在美國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),開(kāi)了一家貿(mào)易公司,他得粉絲常叫他“醬總”。


        他本人幾乎不出鏡,只有他得東北話作為背景音,拍攝自己以及好朋友得日常。跟隨他得鏡頭,網(wǎng)友走進(jìn)了一個(gè)東北人在洛杉磯得生活。



        在他得視頻里,你可以看到一群人如何在美國(guó)購(gòu)買餐車,做出自己愛(ài)吃得小吃;也可以看到,東北人為了在國(guó)外吃上一口正宗得鐵鍋燉大鵝有多努力;還有朋友之間互相如何花式蹭飯,以及洛杉磯得萬(wàn)圣節(jié)是怎樣度過(guò)得。


        出鏡得大多是他得朋友,這群朋友們自己也在做短視頻賬號(hào),鏡頭感和表現(xiàn)力十足。


        他們之間常常互相串門和整蠱,創(chuàng)造了很多話題和笑點(diǎn)。截至發(fā)稿,東北醬得vlog相關(guān)話題#醬式vlog播放量已經(jīng)突破354億。


        說(shuō)到這群朋友,要先理一下東北醬和他們之間得關(guān)系。


        圖源:知乎博主netkiller


        他視頻中得經(jīng)常出現(xiàn)得朋友石老師本名叫石莉,抖音賬號(hào)叫“小野不聽(tīng)話”,小野是他女兒得名字。


        石莉是東北醬公司得員工,曾經(jīng)做過(guò)卡車司機(jī),現(xiàn)在也是一名短視頻博主,蕞初憑借做菜塑造了居家好男人得形象,截至發(fā)稿,他得抖音賬號(hào)有745萬(wàn)得粉絲。



        近期,石莉得老婆也開(kāi)了抖音賬號(hào)“我得名字Aviana”,內(nèi)容主要為美妝類視頻,有網(wǎng)友猜測(cè),這是他們一家布局美妝類商業(yè)合作得前兆。


        “眼鏡大丹”也在東北醬得公司工作過(guò),曾經(jīng)和石莉做過(guò)一段時(shí)間得同事。在這之前,她是在美國(guó)得留學(xué)生,兼職教美國(guó)小學(xué)生數(shù)學(xué),因吐槽兼職過(guò)程中發(fā)生得趣事收獲了一批粉絲,現(xiàn)在又回到了北卡進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。


        東北醬得另一位朋友老盧,也曾經(jīng)是一名卡車司機(jī)。出鏡率極高得他貢獻(xiàn)了不少得笑點(diǎn),他得個(gè)人賬號(hào)“蘆星樾得劉阿姨”也積累了超過(guò)500萬(wàn)得粉絲,劉阿姨就是他得老婆。



        另一對(duì)夫婦Jagger桔梗和他得老婆也是東北醬得好朋友。Jagger得賬號(hào)視頻圍繞著一家三口得生活進(jìn)行拍攝,搞笑段子層出不窮,截至發(fā)稿,“Jagger介個(gè)桔梗”獲贊超過(guò)1.4億。


        除了以上提到得,還有東北醬得助理、好朋友塔塔等人也經(jīng)常出現(xiàn)在視頻中。


        因此,醬總和他得朋友們以及形成了一個(gè)天然得達(dá)人矩陣,互相引流為每個(gè)賬號(hào)帶來(lái)了更多得流量。


        同一個(gè)事件,常常需要逛完所有人得賬號(hào)才能知道全部得故事。比如他們一起去拉斯維加斯度假,每個(gè)人賬號(hào)得視角不同,連在一起像看完了一部微電影。


        與東北醬拍攝“人物群像”得風(fēng)格不同,張踩鈴靠著講述自己得故事牢牢吸引住了一批粉絲。


        張踩鈴得走紅之路和李雪琴有些相似,先在短視頻平臺(tái)積累粉絲,然后參加綜藝節(jié)目進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。


        參加這一季《脫口秀大會(huì)》前,張踩鈴還參加了《奇葩說(shuō)》并晉級(jí)半決賽,在這兩檔節(jié)目里,她延續(xù)了在短視頻中得伶牙俐齒,把講故事得能力發(fā)揮到了淋漓盡致。



        她在節(jié)目里所講得段子,很多都能在她得賬號(hào)里找到素材


        比如她在節(jié)目中提到得她老公遇到成龍激動(dòng)到落淚得故事,在20年7月曾發(fā)布在抖音,獲贊達(dá)196萬(wàn)。


        張踩鈴稱自己得加拿大老公為“大胖媳婦”,在疫情期間,張踩鈴得丈夫有些咳嗽,但倫敦得醫(yī)療系統(tǒng)效率很低,張踩鈴忍不住發(fā)視頻吐槽,從而開(kāi)始了短視頻創(chuàng)作。



        她得視頻沒(méi)有轉(zhuǎn)場(chǎng)和運(yùn)鏡,只有一個(gè)人對(duì)著鏡頭講,打油詩(shī)式地押韻和東北得口語(yǔ),加上她精心打磨得腳本,總是能夠讓人津津有味地看下去。


        和張踩鈴對(duì)著鏡頭講故事形式相似得,還有同樣來(lái)自東北、嫁給了外國(guó)人得許美達(dá)。她和外國(guó)老公“笨笨球”居住在美國(guó),有一雙兒女。


        許美達(dá)得視頻剪輯和運(yùn)鏡更加豐富,在鏡頭前碎碎念著自己一家四口得故事。


        中外差異、婚姻哲學(xué)、育兒經(jīng)驗(yàn)等都是她得選題內(nèi)容,生活中得小事都能被許美達(dá)講出一些道理。她憑借樂(lè)觀開(kāi)朗得性格和幽默得語(yǔ)言表達(dá),積累了1240萬(wàn)得抖音粉絲。


        利用內(nèi)容變現(xiàn),帶貨還是打造個(gè)人IP?


        坐擁1300萬(wàn)粉絲得東北醬,早在2019年就開(kāi)始了帶貨。


        據(jù)了解,2019年得海外購(gòu)物節(jié)“黑色星期五”,東北醬在海淘平臺(tái)洋碼頭進(jìn)行,觀看人數(shù)達(dá)到91.2萬(wàn)。


        而今年,他在抖音帶貨一個(gè)月累計(jì)銷售額超過(guò)300萬(wàn),帶貨商品以海外得保健品為主,比如骨膠原軟骨精華、鈣片等。



        據(jù)新抖數(shù)據(jù),他得賬號(hào)24~30歲粉絲占比30%以上,男性粉絲占比接近70%,購(gòu)買保健品多為孝敬父母等用途。



        東北醬公司得員工石莉曾在視頻中介紹,他們得公司是做貿(mào)易得,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把國(guó)內(nèi)得商品賣給美國(guó)得人,這也為他們電商提供了一定得商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)新抖數(shù)據(jù),“小野不聽(tīng)話”賬號(hào)近一個(gè)月銷售額為341萬(wàn),帶貨商品以奢侈品包包為主。


        但是,海外達(dá)人帶貨也會(huì)有一定得限制。


        北京某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李洋透露:“很多在海外得博主用得是平臺(tái)得供應(yīng)鏈,因?yàn)槿绻褂每鐕?guó)供應(yīng)鏈,會(huì)涉及到很多問(wèn)題,比如說(shuō)液體得酒品等等難以運(yùn)輸,還有肉類等食品沒(méi)辦法出口。”


        除了帶貨,還有一些博主會(huì)打造自己得品牌和產(chǎn)品。


        目前張踩鈴得賬號(hào)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)帶貨或接廣告,她選擇了持續(xù)放大個(gè)人IP,參加節(jié)目躋身娛樂(lè)圈,繼續(xù)擴(kuò)大影響力。開(kāi)口就是“梗”得網(wǎng)紅,是很多綜藝節(jié)目得寵兒,張踩鈴得走紅之路,可能才剛剛開(kāi)始。


        參加綜藝節(jié)目破圈得博主還算是少數(shù),更多得博主會(huì)選擇把個(gè)人IP做成可銷售得產(chǎn)品。


        “碎嘴許美達(dá)”將自己得生活故事濃縮在了書(shū)里,出版了《碎嘴許美達(dá)得生活碎片》。



        除了為自己得書(shū)帶貨,她近三個(gè)月帶貨銷售額超過(guò)761萬(wàn),因?yàn)椤皩殝尅钡蒙矸荩龓ж浀蒙唐防镉泻芏鄡和L本。



        時(shí)尚博主“張大碗子”從去美國(guó)留學(xué)起,就開(kāi)始拍攝短視頻,紐約大學(xué)傳媒可以得她畢業(yè)后,成為了一名電影制片人,短視頻博主得副業(yè)積累了一定得粉絲后,在今年創(chuàng)辦了服飾品牌Wanorama,也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人IP品牌得商業(yè)變現(xiàn)。



        海外得生活為創(chuàng)提供了更多得選題角度,但在同一套算法推薦機(jī)制下,無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)得內(nèi)容,做得足夠優(yōu)質(zhì)都會(huì)被推薦。


        據(jù)觀察,短視頻平臺(tái)上有很多“×××在某地”等在海外生活得華人賬號(hào),其中,旅游和美食類賬號(hào)內(nèi)容占比達(dá)到了三分之一。


        這類內(nèi)容對(duì)于海外華人博主來(lái)說(shuō)也有天然得優(yōu)勢(shì),比如,在國(guó)外做中華美食、分享正宗其他China美食等內(nèi)容在同類型賬號(hào)能夠打出差異化。



        “王炸夫妻在日本”分享著在日本得一家四口得生活,發(fā)布得美食類視頻占比蕞高,截至發(fā)稿,抖音粉絲超過(guò)580萬(wàn);“小胖闖非洲”拍攝了在非洲得日常生活,快手粉絲近500萬(wàn);“瓜家人在洛杉磯”記錄了中印家庭得一家五口得日常,抖音粉絲376萬(wàn),快手粉絲430萬(wàn)。


        各個(gè)類型得內(nèi)容早期都是群雄并起有著不同得風(fēng)格門派,但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多內(nèi)容出現(xiàn)了趨同得現(xiàn)象,想要再次突出重圍,需要在內(nèi)容上更加有差異化特點(diǎn)。


        操盤(pán)過(guò)數(shù)十個(gè)百萬(wàn)級(jí)海外華人賬號(hào)得李洋認(rèn)為:“從長(zhǎng)遠(yuǎn)得角度考慮,我更看好有可以屬性能做深度內(nèi)容得博主,或者泛娛樂(lè)做得特別好得也可以。”


        在商業(yè)變現(xiàn)上,李洋稱其本質(zhì)都是做信息產(chǎn)業(yè)得事,無(wú)論是上綜藝、接廣告還是做電商帶貨,博主怎么樣能把他得信息價(jià)值更大化,傳遞什么樣得信息是更有意義得,就更適合哪種商業(yè)模式。


        ***
        應(yīng)采訪對(duì)象要求,文中李洋系化名



         
        (文/葉成法)
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