揚州發(fā)布
在生活中，賣化妝品、水果、海鮮等生活用品已成為常態(tài)。賣機床，你見過么？10月29日，感謝了解到，揚州一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)首次嘗試給高冷得機床做帶貨，吸引了國內(nèi)不少客戶線上下單，打破了大型機械設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)得面對面商務(wù)洽談模式。全天候“帶貨”模式，有望將“揚州制造”推向全球。
客戶爭相下單
揚州一企業(yè)首次嘗試給機床帶貨
“大家好，今天我們在間上架得是兩款機床，一款是MC1系列開式單點高精度高性能壓力機，共11個型號，另一款是PB系列機械補償數(shù)控折彎機，共8個型號。”感謝在揚州揚力集團間看到，主播正在通過鏡頭介紹該集團首次帶貨得兩款產(chǎn)品。
感謝在現(xiàn)場注意到，此次與生活用品得帶貨一模一樣，有優(yōu)惠、有贈品、有抽獎，演示產(chǎn)品、大幅度讓利，間里得氛圍絲毫不亞于過年。現(xiàn)場，還配備有可以得機器研發(fā)工程師和銷售精英，在線介紹產(chǎn)品和答疑解惑。
“我要買10臺，馬上去下單。”這場吸引了不少揚力VIP客戶線上拼單。從下午1:30開始持續(xù)到晚上8:30，吸引了近2萬人次在線觀看。一場為時7個小時得機床帶貨，共帶來了幾十臺得線上訂單，成交金額達(dá)數(shù)百萬元。
“放在平時跑市場，夠我們跑一陣子了。”揚力集團市場部門新運營項目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在線接受客戶下定單得同時，派專員與客戶進(jìn)行線下接洽簽訂合同，“這也是我們首次在行業(yè)內(nèi)用得方式進(jìn)行帶貨。”
籌備期超一個月
首次實現(xiàn)晚間也能接單得新營銷模式
創(chuàng)立于1966年，今年55歲得揚力集團“玩起”年輕人喜好得帶貨，轉(zhuǎn)型得步伐依然輕盈。
“這其實是我們?yōu)榱烁蠒r代節(jié)奏所做得一次嘗試。”該負(fù)責(zé)人介紹，為了這次，他們足足籌備了一個多月。據(jù)悉，在當(dāng)天得平臺，與揚力同時在線得還有10多家工業(yè)企業(yè)，但揚力集團在期間得后臺數(shù)據(jù)和成交金額遙遙領(lǐng)先。
“商務(wù)接洽、技術(shù)洽談對人得流動性要求比較高，而生活中快銷品、生活用品得帶貨已經(jīng)成為常態(tài)，新冠疫情之后，我們就開始探討如何實現(xiàn)工業(yè)品與新得無縫嫁接，促成了這場帶貨模式。”該負(fù)責(zé)人說，“我們希望能夠把帶貨打造成一個成熟產(chǎn)品得線上展覽會，讓客戶足不出戶就能充分了解我們得產(chǎn)品特點、性能等。”
第壹次嘗試帶貨得結(jié)果，讓揚力人感受到流量經(jīng)濟價值得存在。這場不僅打破了揚力集團與客戶面對面營銷得空間線，更重要得是首次實現(xiàn)了不見面也能接單得新營銷模式。
首次嘗試成功，是不是意味著揚力機床帶貨會進(jìn)入一種常態(tài)化得發(fā)展階段？對此，揚力集團負(fù)責(zé)人表示，“我們會根據(jù)客戶和市場得反饋情況，對流程進(jìn)一步完善和優(yōu)化，再決定下一場機床帶貨得恰當(dāng)時機。”
“流量經(jīng)濟”變“增量經(jīng)濟”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，揚力機床得嘗試，有望開啟“揚州制造”全天候“帶貨”，一場全新得數(shù)字化經(jīng)濟新營銷模式，就此發(fā)芽。
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