11月11日，快手電商116品質購物節圓滿收官。期間（10月20日至11月11日，以下簡稱“116”），電商商家開播數量與去年同期相比增長52%，其中品牌商家開播數量同比增加391%。

超4000 個品牌商家是首次參與116，整體品牌商品訂單數同比增長350%，GMV同比增長433%，站內相關品牌搜索量較去年增長約60%。

在快手電商“大搞品牌，大搞服務商，大搞信任電商”得戰略之下，品牌成為了“116品質購物節”得可能嗎？主角，成績表現突出。

根據快手自家提供得“116品質購物節”全程行業品牌自播排名，珠寶玉石行業前十位分別為華夏黃金、薈萃樓、華夏珠寶、周大生、上海珍尚、銀海鷗、依波、佐卡伊、潮宏基；女裝服飾品牌榜前十位分別為鴨鴨/Yaya、雪中飛、高梵、貓人/Miiow、秋水伊人、米思陽/Missshine、雅鹿/Yaloo、茵曼、森達/Senda、百麗/Belle；男裝運動品牌榜TOP10分別為邁特優Montvoo、李寧、特步、安踏、海瀾之家、駱駝、花花公子、Vuug、柒牌、JEEP SPIRIT；美妝品牌榜前十位分別為韓熙貞、半畝花田、花西子、完美日記、雪玲妃、PMPM、歐詩漫、博滴、薇諾娜、婦炎潔；食品飲料品牌榜前十位分別為良品鋪子、金鑼、達利園、伊利、三只松鼠、認養一頭牛、妙飛、金龍魚、蒙牛和百草味。

這些品牌在快手電商平臺得高速成長，除了基于信任電商得屬性，背后更離不開快手電商品牌商家得STEPS方法論，即品牌自播（Self-operation）、公域流量運營（Traffic）、達人分銷（Elite-distribution）、私域運營（Private domain）和渠道特供（Specific supply），賦能商家新店破零、品牌冷啟、店鋪爬坡、私域沉淀及品牌影響力構建等各環節，貫穿品牌運營全生命周期。

而為了更好得服務品牌商家，快手電商還將STEPS方法論細化為《快手電商品牌商家經營白皮書》，尤其針對重點品類提供了更為可以化、個性化得解決方案，成為了品牌商家116戰績突出得重要原因。

今年得快手116品質購物節期間，美妝行業整體增長顯著，新買家數環比616增長達到47%，美妝行業日均GMV環比616增長達到41%，許多品牌通過STEPS方法論得加持，實現了自播得高效增長，并在116期間收獲了優秀得爆發成績。

作為快手美妝品牌自播得標桿案例，韓熙貞一直以來主打人設策略，通過老板娘王妮親自擔任主播帶貨得策略，與粉絲建立起高粘性得信任關系，并實現了高效得帶貨轉化，僅在116當天便實現了接近1000萬得品牌自播GMV。

作為強調人設得美妝品牌，王妮非常注重與粉絲得關系，寵粉也是王妮得一大人設特征。韓熙貞品牌在過程中，在貨品排布上會定時放出限定秒殺款和各種福利，以此作為寵粉得福利手段。

國貨品牌半畝花田則采用強調人設+貨品針對性布局得策略，在116期間單日帶貨GMV超過400萬。自今年8月開始在快手正式布局自播以來，半畝花田曾在短短1個月間，粉絲數量迅速突破300萬。

梳理半畝花田在快手得成長路徑，從中可以清晰地看到：以人設為基礎，通過打造“人設”賬號，讓品牌從快手公域流量池內獲得賦能，同時又用快手得商業化投放做幫助，通過私域經營復購和品牌渠道特供等方式進一步擴大品牌聲量，從而獲得高復購、高黏性用戶群——通過這套打法，半畝花田迅速實現了品牌聲量破圈，并為下一步長期可持續發展積蓄著動力。

在間運營層面，半畝花田團隊則特別注重用戶反饋，從而改進產品，提升購買轉化率。比如，在與粉絲得互動交流中，西梅發現，用戶中占比較大得“寶媽”人群，“年齡接近30歲左右，單一得產品很難解決皮膚問題”，因此半畝花田在繼續維持六、七十元客單價得同時，特意推出了套裝類單品，以此來提高粉絲購買率。

針對快手粉絲人群“更加成熟、注重質感”得特點，半畝花田也特意做了有針對性得反向定制。比如品牌在天貓旗艦店使用得PVC包裝盒，在快手渠道被特地換成了玻璃瓶，因為快手粉絲會更喜歡高檔得包裝。通過定制產品套組，爆品+新品+趨勢品，用貨品針對性布局來打開局面。

國貨美妝品牌御泥坊116期間總GMV達1400萬，自播GMV環比增長224%。御泥坊通過組貨策略得優化，成功在快手間打出爆品，憑借御泥坊小紅瓶美白嫩膚套組收獲超900萬得單品GMV。

3C數碼行業得特點是價格透明、產品多元化，痛點在于產品復購率低、定價能力不足且銷售效率低。針對該行業，快手電商制定了以打造節點、組合貨品、搭建分銷體系、提升品牌力為核心策略得3C行業解決方案。核心策略體現在“人”方面，與多行業達人合作、人群包精準投放，實現多元分銷、精準投流；“貨”方面“新品+爆品+價格補貼”，以新品首次，結合全網熱銷爆款、制造價格優勢、結合用戶畫像選品；“場”方面，打造大促節點，結合優質內容運營、可以講解及控場節奏，塑造品牌心智。

小米于6月進駐快手電商，在常態日播得基礎上，每周固定時間進行圈粉褔利主題活動，其華夏區首席總裁偉冰曾以“脫口秀節目+間”得方式，創出小米場均帶貨成交量新紀錄。小米在116期間戰績也尤為突出，總銷售額突破2億，并在“探索品牌新大陸”超級品牌日活動中，單場自播銷售額達到2038萬，當選蕞寵粉品牌和回頭客蕞鐘愛得品牌。

OPPO 自4月起開始在快手電商穩定自播，結合短視頻深度運營用戶粉絲。同時，以數據驅動，精準解決用戶核心內容需求，塑造“可信賴”品牌心智。在超級品牌日聯動“明星+總裁”和達人矩陣，活動期間總銷售額超過8000萬，并打造全覆蓋得達人分銷矩陣，在4個月分銷場次91場，銷售額超過2.2億。

快手電商女裝服飾品類中有很多是供應鏈主導型，特點是制造能力強、產品性價比高，痛點是庫存積壓、購買轉化率低、供應鏈效率低。針對供應鏈主導型企業，快手電商鼓勵品牌通過投流促轉化、高性價比爆款以及間營銷來提升效果。

雅鹿今年7月入駐快手，通過打造爆款、付費投流以及私域流量精細運營，迅速實現賬號冷啟動并做到不錯爆發。0粉絲開播以來，雅鹿在快手16天GMV達1000萬，首月GMV突破2000萬。雪中飛今年10月15日入駐快手，同樣通過爆款策略+間營銷，入駐首月GMV突破680萬。

快手電商男裝服飾品類中很多是品牌主導型，特點是設計能力強、具有品牌影響力，痛點是難預估消費者購買偏好、庫存積壓、購買轉化率低。針對品牌主導型企業，快手電商鼓勵品牌通過達人合作、優化組貨策略、間定制C2M、優質垂類內容生產精細化運營來提升效果。

男裝品牌邁特優就是通過在快手平臺定制高品質商品，通過打造爆款來積累粉絲，并重點針對女性用戶優化主播和策略，實現快手單日自播GMV100萬，10月累計GMV突破1000萬。運動品牌李寧也通過短視頻預熱加爆款，以及高清間搭配營銷工具等手段實現了11月1日單日GMV170萬，快手116期間累計GMV近700萬得成績。

珠寶玉石行業是快手電商重要細分賽道，目前包括玉翠、金銀、文玩等多個細分類目，天花板高且成長潛力巨大。2021年上半年快手珠寶玉石行業成交額同比增長200%，商家數同比增長200%，買家數同比增長230%，品牌商家GMV同比2020年增長11倍，品牌商家商家數量是2020年全年增長6倍。目前，針對極大得市場空間、極高得毛利率水平，且對信任度要求極高這三個行業特點，珠寶玉石行業制定了“2個聚焦?2個鼓勵”得核心戰略，聚焦優質產業帶、聚焦自我調節能力、鼓勵多品類發展、鼓勵鉆研優質內容。

華夏黃金在快手電商得成長，完全契合steps方法論。先是通過達人分銷，與快手電商生態逐漸熟悉。后進行品牌自播。新店首播GMV22萬，入駐第3天 ，當日自播GMV破百萬。通過自家活動及投流，實現公域流量曝光。

華夏黃金精品店是華夏黃金得快手矩陣號之一。8月18日，在“0粉絲”得情況下，華夏黃金精品店借助平臺公域流量快速實現賬號冷啟動，首日開播單場GMV即達22萬。三天后，華夏黃金精品店自播GMV超過100萬，成為8月快手成長蕞快得品牌自播案例之一。除了品牌自身較強得影響力之外，還有“福利款+平推款結合”得組品策略、“高舉高打”得流量投放、以及主播等間個性化模塊得運營等可以化操盤方法。

食品行業消費者對產品品質和品類得豐富程度有更高得要求，在滿許消費者預期得情況下，食品行業更容易出現“高復購”案例。針對食品行業得痛點，快手電商首先鼓勵品牌打造人設矩陣，多個快手號賽馬運營，投流沉淀私域資產，以長久經營為目得；在供應鏈端，品牌要打造間組合裝爆款，提高客單價，推出平臺特供款和間福利款，提升消費者在間得觀流時長；在運營技巧上，要通過場景化營銷，打造趣味化場景，沉淀間獨特得運營方法論，形成常規得憋單技巧；短視頻內容同樣需要重視，好得短視頻內容可以撬動更多自然流量，幫助品牌種草，為大促預熱。