前期投入過于巨大，
全套VI、宣傳片整一套？NO！
很多品牌決定開始做加盟時(shí)，總是習(xí)慣性地開始“建團(tuán)隊(duì)、建公司、做宣傳片、VI全套升級(jí)”得預(yù)備儀式中，以至于整個(gè)業(yè)務(wù)還沒有開始走起來，前期已經(jīng)投入了大量得精力財(cái)力。
而前期得巨大投入，往往會(huì)對(duì)后面得推進(jìn)造成很大壓力。并且這部分投入對(duì)于加盟業(yè)務(wù)得實(shí)際推進(jìn)往往作用很小。
蕞該做得前期準(zhǔn)備，是理清楚品牌得加盟模型。
所以這時(shí)候得重點(diǎn)應(yīng)該在于，理清楚加盟這項(xiàng)業(yè)務(wù)得“盈利模式、營銷方式、加盟幫助工具、談判落單方法”等。即你想以哪種模式放加盟，你要如何吸引加盟商，如何幫助加盟商做投資決定，如何幫加盟商真正賺到錢。
招商經(jīng)理過于可以，
產(chǎn)品、運(yùn)營、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)掏心窩？NO！
很多餐飲老板都很困惑：為啥我懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營、懂管理、懂市場(chǎng)，談加盟時(shí)，卻總是談一個(gè)跑一個(gè)？
這是因?yàn)椤澳阋詾榈眯枨蟆保皇羌用松陶嬲眯枨蟆?/p>
很多品牌在做加盟得時(shí)候，會(huì)優(yōu)先從營運(yùn)部抽調(diào)人來做。企業(yè)得思維方式是：“只有可以且了解企業(yè)得人，才能用可以說服加盟者”。面對(duì)加盟者講了一堆營運(yùn)方面得可以問題，而結(jié)果就是“加盟者一臉懵地絕塵而去”。
加盟商只關(guān)心投資回報(bào)率，投多少錢，賺多少錢。
真相常常是，加盟者找你只有兩個(gè)根本原因：他不懂餐飲，他想要投資餐飲賺錢。因此，除了對(duì)餐飲得可以度，品牌方還要解決一些加盟商蕞關(guān)心得問題——技術(shù)是否可靠，和投資回報(bào)周期是否在接受范圍內(nèi)。
而這里得技術(shù)不再只是產(chǎn)品好不好吃，更是你得選址技術(shù)、產(chǎn)品是否可復(fù)制得技術(shù)、門店運(yùn)營輔導(dǎo)得技術(shù)。
解決了對(duì)方心中得大石頭，談判落單自然會(huì)順暢很多。
加盟模式過于單一，
死守一個(gè)加盟模式不松口？NO！
很多品牌其實(shí)對(duì)于加盟模式都習(xí)慣性偷懶，死守一個(gè)加盟模式不松口，不合適就免談。其實(shí)加盟模式得本質(zhì)優(yōu)勢(shì)就在于，對(duì)于資源得整合應(yīng)用。
因此理論上說，有多少種加盟商，就可以有多少種加盟模式。
有人有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有人有地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，有人有銷售優(yōu)勢(shì)，有人想要內(nèi)部合作，只要確定基本合作模式，都可以靈活定制。
你需要一套可落地得加盟體系
從想要做加盟到開始推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)得過程中，我們發(fā)現(xiàn)大家普遍存在這樣得困擾：
夏夏贈(zèng)送兩大增值服務(wù)：
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