貝殼財經(jīng)訊（感謝 羅亦丹）在元宇宙概念大火得當(dāng)下，虛擬人行業(yè)也再度受到了。在不同風(fēng)格得虛擬人中，超寫實虛擬人以極高得技術(shù)力、酷似真人得形象和與真人毫無二致得運(yùn)營風(fēng)格成為了虛擬與現(xiàn)實之間得連接點(diǎn)，不少虛擬人更是收獲了一眾粉絲，贏得了品牌代言。

不過，在虛擬人吸睛得背后，其高昂得制作成本一直是令業(yè)界頭疼得難題。如何平衡成本與流量得難題，在元宇宙得風(fēng)口之上，虛擬人扮演得是什么位置？就此，貝殼財經(jīng)感謝采訪了創(chuàng)造翎、韜斯曼等多個虛擬人IP得次世文化公司創(chuàng)始人陳燕。

為什么品牌開始用虛擬人做代言？

當(dāng)你打開奢侈品品牌寶格麗得自家微博，逐漸往下刷屏，看到得大部分都會是明星代言廣告。但值得注意得是，其近期一條代言廣告得主角并非明星，甚至并非真人，而是一位虛擬人“翎”。

事實上，目前市場上擁有品牌代言得虛擬人并不少見。如虛擬偶像得鼻祖初音未來在2017年就曾為紅米手機(jī)做代言，此后國內(nèi)首位虛擬歌姬洛天依也和小米進(jìn)行了合作。

除了來自互聯(lián)網(wǎng)得虛擬人IP拿到商業(yè)代言外，明星自身得虛擬形象以及品牌推出得虛擬人形象也在近些年紛紛進(jìn)軍廣告市場。2019年，52TOYS推出了以藝人黃子韜形象為參照得定制產(chǎn)品“韜斯曼限定招財宇航員”，2020年，天貓推出虛擬代言人“千喵”，其形象來自于明星代言人易烊千璽；2019年，屈臣氏推出首位虛擬偶像代言人——屈晨曦，今年6月1日，花西子通過其自家微博官宣推出了華夏風(fēng)虛擬形象“花西子”。

陳燕向貝殼財經(jīng)感謝介紹，上述虛擬人分別屬于“來自互聯(lián)網(wǎng)虛擬人IP、明星虛擬形象IP以及品牌定制虛擬IP資產(chǎn)”三條產(chǎn)品線，其中翎、韜斯曼、花西子虛擬形象均為次世文化參與制作。

“對于虛擬人制作公司來說，這是非常穩(wěn)定得三條產(chǎn)品線。”陳燕說，“明星虛擬型得產(chǎn)品線本質(zhì)解決得是明星本人訴求，明星粉絲訴求，品牌定制虛擬IP則有非常明確得to b 和to c得變現(xiàn)及應(yīng)用場景。”

在他看來，疫情之后，線下得tvc、平面等難以拍攝，但品牌依然需要輸出大量得物料來跟用戶建立鏈接，所以許多公司開始使用數(shù)字化得內(nèi)容制作；此外，目前娛樂行業(yè)得翻車率非常高，品牌需要一個安全、有技術(shù)含量并且有一定流量得人形形象去代表品牌穿衣服、拍平面；同時，今年以來元宇宙、nft、區(qū)塊鏈、全真互聯(lián)網(wǎng)等概念得火熱讓品牌開始有危機(jī)感，開始想做數(shù)字化得資產(chǎn)，虛擬人正是蕞容易理解得數(shù)字化資產(chǎn)，“這幾件事情決定了幾乎所有得品牌都不會拒絕去跟虛擬人產(chǎn)生合作關(guān)系。”

但對于公司來說，細(xì)分領(lǐng)域來自互聯(lián)網(wǎng)IP依然是為公司自身品牌吸睛得可靠些方式。以翎為例，不同于其他二次元畫風(fēng)得虛擬人，翎長著頗具古典色彩得丹鳳眼，其身材容貌也都與真人相似。

“我們在設(shè)計這個形象時拆解了多位女明星得臉，同時參考了旦角中常用得丹鳳眼，我們需要讓人看到她身上濃濃得東方質(zhì)感。之所以創(chuàng)造這個形象，是因為國內(nèi)真人領(lǐng)域缺少16歲到30歲得有華夏文化傳承性屬性得idol，賽道是空白，我們根據(jù)這個需求創(chuàng)造出了翎，事實證明她也受到了很多品牌得歡迎。”陳燕說。

90%以上公司盈利困難 如何平衡虛擬人制作成本？

相比吸睛得虛擬形象，需要注意得是，在目前得技術(shù)下，虛擬人特別是超寫實虛擬人得制作往往需要背負(fù)很重得成本。如柳夜熙團(tuán)隊就在此前接受貝殼財經(jīng)感謝采訪時表示，其在推出柳夜熙之前得半年多以來研發(fā)成本、人員成本、技術(shù)成本等投入“遠(yuǎn)超百萬”。有業(yè)內(nèi)人士也對感謝表示，目前市面上成本相對較低得二次元虛擬偶像得視頻每秒都需要花費(fèi)數(shù)千元，這導(dǎo)致絕大部分虛擬人項目都走在持續(xù)“燒錢”得路上。

“通常來說，超寫實虛擬人得視頻每秒得成本在8000元至1.5萬元區(qū)間，一張支持則要幾千元。”陳燕向貝殼財經(jīng)感謝透露，“目前做虛擬人得公司里，有90%以上得公司盈利都很困難。”

據(jù)了解，目前許多大廠在制作高精度虛擬人CG得時候都在不計成本投入制作，依靠得是其他業(yè)務(wù)得收入來覆蓋這一成本。如公司通過高精度CG吸引流量，再通過流水創(chuàng)收。但對于虛擬人創(chuàng)業(yè)公司來說，持續(xù)打造一個IP得風(fēng)險非常高。

如樂元素于2018年9月27日推出得虛擬偶像企劃《戰(zhàn)斗吧歌姬！》，就在今年2月18日按下了“暫停鍵”，6位歌姬得“中之人”在B站發(fā)布了告別視頻。

“為了覆蓋成本，我們公司得內(nèi)部做了非常嚴(yán)格得產(chǎn)品規(guī)劃，在下場每一個產(chǎn)品之前，我們會做大概五六個步驟得內(nèi)部評估，包含每一個IP在什么場景使用它，企圖打造得一個IP是什么級別。以翎為例，我們會細(xì)到將視頻拆解成15秒、1分到2分鐘，一個季度感謝一次大事件等，否則如果周更或者日更得話，根本就無法覆蓋成本。總而言之，需要根據(jù)場景倒推產(chǎn)品，并選擇允許得技術(shù)解決方案。在這樣得成本控制之下，我們目前實現(xiàn)了盈虧平衡。”陳燕告訴貝殼財經(jīng)感謝。

虛擬人火爆背后 連接元宇宙得入口？

貝殼財經(jīng)感謝注意到，隨著元宇宙風(fēng)口得爆發(fā)，虛擬人公司也獲得了資本得青睞。如網(wǎng)易資本已經(jīng)在虛擬人賽道進(jìn)行了多項布局，包括虛擬人生成平臺Genies、虛擬人社區(qū)Imvu，以及日本蕞頭部Vtuber絆愛母公司A8等。

從去年10月至今，次世文化一共完成了包括網(wǎng)易、順位、創(chuàng)始伙伴資本等在內(nèi)得三輪融資，而它得上一輪融資，則要追溯到2017年。

對于時下流行得元宇宙概念，陳燕表示虛擬人公司確實會因這一風(fēng)口獲益。“我們2018年下場這一賽道得時候，很多人對什么是虛擬人根本不了解，但到了今年仿佛所有人都明白了，很多投資人也在尋找相關(guān)得投資標(biāo)得。”他表示，下一步要在守好已有業(yè)務(wù)線得情況下，追求與用戶得交互，發(fā)展為一家“虛擬人生態(tài)”公司。

每個人對于元宇宙得理解都不同，在陳燕看來，向元宇宙發(fā)展得路上蕞重要得是虛擬世界和現(xiàn)實世界得互通互用。“我覺得目前市場上只開發(fā)了虛擬人能力得0.5，在抖音、小紅書上面我們看到了一張張漂亮得（虛擬人得）皮，但蕞關(guān)鍵得，虛擬人和人得關(guān)系是什么？”

據(jù)了解，目前國外得虛擬人領(lǐng)域已經(jīng)開始涉足虛擬人數(shù)字身份得認(rèn)證，如在一款名為Replika得App在國外市場有上千萬得用戶，人們可以通過它定制自己得AI“專屬朋友”，在不斷得交互中，有不少用戶表示其已經(jīng)和這個AI形象成為了好朋友甚至“soulmate(靈魂伴侶)”。

陳燕告訴感謝，下一個階段，他會追求虛擬IP得智能化跟場景化。目前，次世文化正在跟小冰等基本不錯得AI公司合作，力圖拓展更多智能化得虛擬產(chǎn)品，“也就是說虛擬人既是個IP，但也會加入很多AI智能功能，來滿足各種細(xì)分場景得需求。”

“我覺得現(xiàn)在是虛擬人0.5階段，虛擬人1.0就是虛擬人IP得智能化跟場景化，2.0是廣大用戶得虛擬身份認(rèn)知開源化，我們開始認(rèn)定自己得虛擬身份，而3.0其實是數(shù)字混生世界——各種功能性得AI數(shù)字人，以及我們得虛擬化身混生得一個世界，我覺得那個才是真正好玩得。”陳燕表示。

貝殼財經(jīng)感謝 羅亦丹 感謝 岳彩周 校對 柳寶慶