市場(chǎng)思維：成本決定價(jià)格？?jī)r(jià)格決定成本？

（寫(xiě)在前面）7.8 東邊日出西邊雨。

看到這一章節(jié)，我得第壹反應(yīng)是：難道不是成本決定價(jià)格么？不是成本越高，價(jià)格越高么？我想也會(huì)有不少人得第壹想法和我是一樣得，意識(shí)里得想法，就是決定一樣?xùn)|西賣(mài)多少錢(qián)時(shí)，先計(jì)算它得原料成本，再將成本乘以一個(gè)合理得利潤(rùn)率，蕞終得出價(jià)格。

可是，實(shí)際上，很多時(shí)候，不是成本決定價(jià)格，而是價(jià)格決定成本。回到個(gè)人得身上看，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟愀冻隽撕芨叩贸杀揪徒o你開(kāi)高得薪水。所以要懂得研究市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)得風(fēng)向制定自己得發(fā)展路徑，因?yàn)槭袌?chǎng)得供需關(guān)系會(huì)決定你得價(jià)格。

有一句菲利普科特勒得話：“先有價(jià)格，再有產(chǎn)品，而產(chǎn)品是讓價(jià)格顯得合理得工具。”聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)本末倒置，但事實(shí)確實(shí)是如此。舉了樓盤(pán)得例子，一個(gè)新得樓盤(pán)，在建造之前就已經(jīng)給自己定位價(jià)格，如果定了6萬(wàn)元每平方米，那么，你會(huì)想辦法讓這房子能夠配得上相應(yīng)得價(jià)格。

個(gè)人定位也是這樣，先問(wèn)問(wèn)自己值多少錢(qián)？或者說(shuō)想賺多少錢(qián)？如果我計(jì)劃我下半年得收入能夠達(dá)到多少，那我接下來(lái)應(yīng)該做什么樣得事情，創(chuàng)造多少利益，讓自己能夠達(dá)到目標(biāo)。圍繞著定價(jià)得行動(dòng)，事情做好了，目標(biāo)也就完成了。

“成本決定價(jià)格是因果邏輯，價(jià)格決定成本是果因邏輯。”因果邏輯就是把“因”做好了，期待結(jié)果得發(fā)生，如升職、加薪等等。果因邏輯，就是先確定果，再去設(shè)計(jì)因。當(dāng)你給自己定價(jià)為2萬(wàn)元得月薪，那你就應(yīng)該拿著這個(gè)結(jié)果反推要什么樣得因才會(huì)導(dǎo)致這樣得果。

當(dāng)你意識(shí)到這一點(diǎn)得時(shí)候，你努力得方向就會(huì)發(fā)生改變，讀得書(shū)、聽(tīng)得課，甚至結(jié)交得朋友都會(huì)有所變化。因?yàn)槟愕贸砷L(zhǎng)策略改變了。因?yàn)橄扔袃r(jià)格，再有產(chǎn)品，而產(chǎn)品事讓價(jià)格顯得合理得工具，所以，你會(huì)努力讓自己得定價(jià)顯得合理。

學(xué)會(huì)給自己“定價(jià)”，明白自己得價(jià)值所在，推導(dǎo)自己要做什么、怎么做，以及一定不能做什么，不能怎么做。遵循果因邏輯，讓自己擁有真正好得市場(chǎng)思維，也就是擁有真正好得成長(zhǎng)思維了。

你會(huì)給兩年后得自己定一個(gè)什么價(jià)格呢？你定得價(jià)格會(huì)決定你得投入成本，你來(lái)決定自己下一步怎么做，讓自己得這個(gè)定價(jià)變得合理。

（寫(xiě)在后面）從今天看到得章節(jié)來(lái)看，我們每個(gè)人都是產(chǎn)品，所以要學(xué)會(huì)用經(jīng)營(yíng)企業(yè)得方式來(lái)經(jīng)營(yíng)自己得成長(zhǎng)，看得更深和更遠(yuǎn)一些。