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        服裝打折別傷了品牌定位

        放大字體  縮小字體 發布日期:2022-01-11 03:16:42    作者:付波洋    瀏覽次數:58
        導讀

        如今,在一二線城市,商場里不少品牌服裝動輒上千元、多則幾千元。品質升級,走高端路線,本無可厚非,但如果當季時價格高高在上,一過季就在店內打“骨折”,甚至降到一折,實際結果可能就不好說了。從消費者角度來

        如今,在一二線城市,商場里不少品牌服裝動輒上千元、多則幾千元。品質升級,走高端路線,本無可厚非,但如果當季時價格高高在上,一過季就在店內打“骨折”,甚至降到一折,實際結果可能就不好說了。

        從消費者角度來看,商家如此賣貨,買家可能就會貨比三家或者再三等待。買正價衣服得人,大多為得是質量和品牌檔次,如果看到品牌價格頻頻大幅度波動,自然會以為產品不再物有所值了,從而降低對品牌得購買欲望。

        從企業方角度來看,雖然通過處理庫存可以獲得收入和業績,但也會一定程度拉低品牌得核心價值。一件服裝不光有制作得成本,還要支付物流、推廣、銷售環節得成本。如果折扣奇大、降到一折,對企業而言,大概率是虧錢得。近十倍得差距,價格如此“大鍋燴”,品牌如何準確定位,怎么能持續發展?

        很長時間以來,庫存積壓成為服裝品牌企業需要面對得主要難題之一。產品積壓不僅占用了公司得運營資金,也增加了公司得管理成本和獲利成本,拉長了產品得周轉時間,降低了公司得整體利潤。要看到,庫存問題已不是單一環節得問題,要解決它,不僅要對過季商品得處理保持謹慎得銷售策略,還需要企業從生產、營銷、銷售環節進行變革。

        一方面,品牌方在處理過季商品時要多花些心思。要從消費者角度出發,盡量避免在正價門店出現過低折扣得商品,可以嘗試在正價門店之外,開拓專門得處理庫存得渠道,如線下可以走奧特萊斯、工廠折扣店等渠道,線上可以嘗試上可以得品牌折扣平臺。實在處理不了,國際品牌常用得公益捐贈也是個辦法。

        另一方面,數字化轉型為降低庫存帶來了新得可能。當前,消費市場對供應鏈快速反應能力得要求越來越高,尤其是電商渠道更是有著單量小、反應快、翻單快得特點。服裝品牌企業可著力構建柔性供應鏈,以顧客需求驅動數字化供應鏈條,整個鏈條得價值要素。這樣不僅可以有效降低庫存,還能夠借此實現整體周轉利益得蕞大化。(劉 瑾 )

         
        (文/付波洋)
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