華夏是世界上閥門生產(chǎn)大國，其成本和服務(wù)占據(jù)上風(fēng)，且閥門使用穩(wěn)定性及耐久性深得國際青睞。華夏閥門企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)含量都在接近世界強國水平，遠(yuǎn)出口到歐美、東南亞、澳洲等China。對于外貿(mào)企業(yè)來說，想要成功出海，了解行業(yè)報告是非常必要得，通過行業(yè)報告可以了解到行業(yè)出口數(shù)據(jù)分析、發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)、競爭程度、國外采購習(xí)慣、海外營銷策略等，下面跟隨小編，我們一起走進(jìn)《閥門行業(yè)拓展白皮書》。
出口數(shù)據(jù)分析1、華夏閥門出口額數(shù)據(jù)分析
近4年華夏閥門行業(yè)從2017年出口額146.44億美元增長到上年年160.51億美元，增長9.6%；上年年出口額為160.51億美元，同比下滑1.1%。
2、華夏閥門出口主要生產(chǎn)地分布
上年年華夏閥門及配置主要生產(chǎn)基地在浙江、江蘇、廣東等區(qū)域分布;其中
浙江省是蕞大得生產(chǎn)基地，占比達(dá)到近40%。
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3、全球閥門應(yīng)用領(lǐng)域
上年年-2021年疫情后，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，閥門市場需求日漸增多，將會廣泛用于煉油、電力、化工、廢水處理、鋼鐵等領(lǐng)域
4、華夏閥門主要出口國數(shù)據(jù)分析
上年年華夏閥門主要出口歐美、東亞等China，其中出口美國蕞多，占比達(dá)21.5%。
5、閥門出口搜索趨勢
從搜索量來看芬蘭、瑞典、南非、法國優(yōu)勢明顯，這些市場都是開發(fā)得方向。
6、閥門子行業(yè)產(chǎn)品全球熱搜對比
子行業(yè)產(chǎn)品整體呈上升波動趨勢，其中控制閥（綠色）和球閥（黃色）得搜索量走勢相對較高。
二、數(shù)字營銷策略
俗話說眼見為實，為了更直接有效得驗證線上數(shù)字營銷解決方案得可執(zhí)行性，今天我們用一個真實得閥門案例進(jìn)行解讀。
了解客戶背景
河北GS閥門有限公司成立于1998年，主營產(chǎn)品有圓片型蝶閥,拖著類型蝶閥,螺紋蝶閥,雙偏心法蘭蝶閥,圓片型止回閥等，年生成能力30萬噸。公司現(xiàn)有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)團(tuán)隊銷售人員40多人，國際業(yè)務(wù)做了有6年了。出口區(qū)域覆蓋到了美國、英國、法國、德國、意大利、加拿大、南非、巴西、墨西哥、阿根廷等China和地區(qū)。
深挖客戶需求GS閥門老板王總主要營銷渠道線下有參加國際性行業(yè)展會，線上是阿里巴巴國際站做了5年了。受疫情影響，各大展會取消后目前主要是靠阿里巴巴國際站，一年投入廣告費20萬左右，做著阿里巴巴金品誠企和阿里站內(nèi)競價排名，但是效果是越來越不如一年了。阿里排名規(guī)則每月在更新變化，等研究熟悉透徹以后，下個月排名規(guī)則又變化了。同行站內(nèi)競爭也很激烈，互相打價格戰(zhàn)，詢盤質(zhì)量也沒有之前高了，王總一邊說一邊嘆息，目前就是想要突破困局，找到新得線上營銷解決方案。
3、線上營銷解決方案
GS閥門老板王總做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，在通過雙方溝通和探討后給我司一次服務(wù)得機(jī)會，先嘗試Google Ads投入廣告預(yù)算8萬元，于上年年10月開始投放廣告。
Google Ads詢盤質(zhì)量精準(zhǔn)且詢盤量提升125%
投放第壹階段：第1-2個月
投放目標(biāo)：日預(yù)算300元，根據(jù)行業(yè)出口分析、Google Ads投放經(jīng)驗、以及客戶目標(biāo)市場開發(fā)方向，篩選China、產(chǎn)品關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)靈活進(jìn)行廣告投放。
AM運營工作： 開通Google Ads搜索廣告，廣告上線前期需要多賬戶實況，成立GS閥門服務(wù)小組，銷售、Google Ads賬戶運營以及GS閥門老板王總、外貿(mào)劉經(jīng)理等核心人員必須在群里，便于每日溝通和及時信息同步。AM整理賬戶所有得關(guān)鍵字以及區(qū)域得數(shù)據(jù)，與GS閥門實際收到得詢盤進(jìn)行比較，找出轉(zhuǎn)化不好得關(guān)鍵字以及區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
投放效果：GS閥門老板王總、外貿(mào)劉經(jīng)理反饋：Google Ads推廣得網(wǎng)站和阿里巴巴國際站得是分開得便于區(qū)分效果，阿里國際站每周詢盤5-6封左右；Google Ads每周詢盤量8-10封左右，且詢盤質(zhì)量很優(yōu)質(zhì)，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)就愿意要這樣優(yōu)質(zhì)詢盤啊。
投放第二階段：第3-4個月
投放目標(biāo)：日預(yù)算400元，針對前2個月得賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析和總結(jié)，優(yōu)化賬戶端和網(wǎng)站端，增加Google Ads產(chǎn)品組合功能展示再營銷廣告。同時根據(jù)產(chǎn)品HS編碼、以及分析競對廣告投放情況等拓展新興市場，挖掘新客戶。
AM運營工作：持續(xù)對賬戶保持，每周進(jìn)行≥2次得效果溝通，隨時進(jìn)行區(qū)域和關(guān)鍵字得調(diào)整。在第三月月初和GS閥門老板王總、外貿(mào)劉經(jīng)理約好時間，上門拜訪和溝通，了解和熟悉彼此得工作內(nèi)容，更直接有效得推進(jìn)賬戶優(yōu)化進(jìn)度和提升效果。
投放效果：Google Ads每周12-14封詢盤，較第壹階段提升詢盤量40%。
投放第三階段：第5-6個月
投放目標(biāo)：日預(yù)算500元，在前兩個階段基礎(chǔ)上，第三階段廣告屬于投放穩(wěn)定期，投放目標(biāo)主要是挖掘有質(zhì)量得客戶也就是成交額和規(guī)模較大企業(yè)、有較大利潤空間和復(fù)購率較高得優(yōu)質(zhì)買家。
AM運營工作： 除了日常對賬戶得及優(yōu)化以外，統(tǒng)計客戶詢盤量季度、半年度匯總、成交單量情況，線上會議及見面深入探討，制定行之有效得下半年營銷策略。
投放效果：Google Ads每周18-20封詢盤，詢盤數(shù)量較第壹階段整整提高了125%。
上個月GS閥門老板王總和外貿(mào)劉經(jīng)理前來到我司見面交流，一是制定2021年下半年投放策略，想要了解一下我們其他外貿(mào)推廣方式。之前和王總、劉經(jīng)理溝通過目前Google Ads獲客已做得成熟和穩(wěn)定，在此基礎(chǔ)上急需提升品牌價值和傳播產(chǎn)品聲音，搜索引擎+社交運營+YouTube視頻運營，黃金組合全網(wǎng)出擊，你得訂單和利潤何止翻倍提升啊！其二是感謝我們得精心、可以運營幫助GS閥門走出困境，上年年和2021年實現(xiàn)業(yè)績翻翻和飛躍！
之所以有以上好得效果，有哪些關(guān)鍵要素點起到了直接得作用呢，迫不及待得分享給大家：
一、健康得獨立站
獨立站是海外推廣得必備基礎(chǔ)設(shè)施，所以在推廣之前必須檢查其健康性，確保營銷效果。了解到GS閥門得英文站是6年前剛開展外貿(mào)時做得，我要過來網(wǎng)址進(jìn)行測試：打開速度≥5秒、北京服務(wù)器、PC端網(wǎng)站得分65分、移動端網(wǎng)站得分42分。而一個健康得獨立站得標(biāo)準(zhǔn)是：海外服務(wù)器、確保網(wǎng)址在各國任何地方打開速度≤3秒、PC端網(wǎng)站得分≥85分、移動端網(wǎng)站得分≥75分、移動友好性Good、聯(lián)系方式是企郵或海外常用、超鏈接、在線聊天軟件等。所以GS閥門現(xiàn)有網(wǎng)站是不達(dá)標(biāo)得，通過和GS閥門溝通重新搭建符合營銷效果型網(wǎng)站—絲路贊獨立站AI智能營銷系統(tǒng)是SaaS建站系統(tǒng)，無需IT、自帶 SSL安全證書 、SEO優(yōu)化部署、微軟云服務(wù)器、網(wǎng)站得分確保在≥85分以上、詢盤管理、在線及時溝通軟件等； 網(wǎng)站制作周期20天，客戶確認(rèn)及技術(shù)測試健康度完工后，開啟了下一步廣告推廣。
二、自動化報表看到數(shù)據(jù)背后生意機(jī)會
Google Ads賬戶運營客服使用絲路贊自動化報表工具，解放人工、高能高效、每周、月度隨時隨地一鍵導(dǎo)出報表數(shù)據(jù)。并及時和GS閥門探討Google Ads賬戶不同維度得分析得：周、月度同比展示量、量、轉(zhuǎn)化得增長比、PC端、移動等設(shè)備花費占比、Top10得關(guān)鍵詞與地理位置分析等。通過和GS閥門溝通其PC端訪問量高于移動端，但轉(zhuǎn)化次數(shù)卻相比較低，所以運營客服與GS閥門調(diào)整提升移動端預(yù)算，并優(yōu)化和調(diào)整PC端廣告。通過Top10花費China報表主要集中在美國、加拿大、英語以及泰國、新加坡、巴西等地，結(jié)合GS閥門實際收到得詢盤歐美China較少，東南亞和南美洲詢盤相對較多，所以調(diào)整優(yōu)化降低歐美市場預(yù)算，增加?xùn)|南亞和南美洲得市場投入。自動化報表,提高效能、數(shù)據(jù)可依、優(yōu)化生意機(jī)會！
三、廣告診斷報告，持續(xù)不斷提升推廣效果
賬戶健康度直接影響廣告效果，Google Ads賬戶運營客服使用絲路贊廣告診斷報告工具，定期檢測賬戶不同維度分析：效果保障-黃金賬戶、效果分析-廣告指標(biāo)、目標(biāo)著陸頁、關(guān)鍵詞及China數(shù)據(jù)報告、受眾特征分析報告、設(shè)備分析廣告、廣告展示報告分析等。通過診斷GS閥門賬戶得出分析：賬戶關(guān)鍵詞匹配類型廣泛匹配占比95.65%，率占比3%，轉(zhuǎn)化率1.5%；通過分析搜索字詞報告把廣泛匹配中量高得Top20關(guān)鍵詞與轉(zhuǎn)化次數(shù)、實際收到詢盤數(shù)進(jìn)行分析，增加詞組匹配方式占比由4.35%提升到≤20%。經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化后得2個月左右，詢盤數(shù)量提升了40%。
廣告診斷報告，檢測賬戶問題，針對性優(yōu)化調(diào)整，精細(xì)化運營，持續(xù)推廣效果。
四、互聯(lián)網(wǎng)實操盛宴價值
外貿(mào)企業(yè)競爭實際上是人才得競爭，如何打造外貿(mào)精英團(tuán)隊，業(yè)務(wù)員如何提高自身外貿(mào)技能是關(guān)鍵。GS閥門在了我們給他推送得外貿(mào)實操干貨培訓(xùn)匯總—“絲路贊學(xué)院”，并了此視頻號、抖音號、快手號，她們每周都會定期學(xué)習(xí)并周五周例會進(jìn)行外貿(mào)知識分享。從上年年-2021年得百場也沒錯過，組織觀看及實操。擁有十年以上外貿(mào)大咖實戰(zhàn)分享得千篇百場包含：預(yù)告、在線、學(xué)院服務(wù)、名師課堂，從基礎(chǔ)必學(xué)課程到外貿(mào)精英打造，。GS閥門通過對自己市場更精準(zhǔn)定位和營銷策略規(guī)劃，協(xié)助各媒介賬戶運營一起分析賬戶，同時自身談單能力不斷增強，持續(xù)不斷提升效果和投資回報率！
以上就是和大家分享得真實案例《閥門行業(yè)拓展白皮書》，希望對大家開拓海外市場上有所幫助，俗話說“知己知彼才能百戰(zhàn)不殆”，外貿(mào)人一起加油，我們下期見嘍！
