12月29日，解放2022商務(wù)年會(huì)大幕開啟。作為華夏商用車領(lǐng)軍企業(yè)，解放與用戶相伴，與時(shí)代同行，以創(chuàng)新和變革為驅(qū)動(dòng)，以品牌戰(zhàn)略為牽引，不斷進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品得迭代升級，加快轉(zhuǎn)型步伐，以領(lǐng)航之勢勇立行業(yè)潮頭。
本屆年會(huì)解放以“馭勢向變 創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題，華夏各地得解放經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷商、專用車企業(yè)、合作伙伴及嘉賓齊聚長春，同憶2011年輝煌，共話2022年發(fā)展。
攻克時(shí)艱 驕人業(yè)績位居行業(yè)之首
這一年，隨著China“雙碳”戰(zhàn)略得加快實(shí)施，面對法規(guī)升級、產(chǎn)品迭代、競爭加劇得復(fù)雜環(huán)境，解放營銷體系以“四翻番、四領(lǐng)先”十四五戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，以“35323”策略為行動(dòng)指南，創(chuàng)新“8+4”戰(zhàn)區(qū)模式，聚焦多項(xiàng)關(guān)鍵課題，以奮斗者之姿領(lǐng)跑行業(yè)。
遠(yuǎn)謀成事，久功成業(yè)。解放營銷體系以敏銳得洞察力和科學(xué)得決策力研法規(guī)、觀全局、識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確預(yù)判了全年“前高后低”得市場趨勢，通過大拜年預(yù)購、春耕行動(dòng)等專項(xiàng)舉措亮劍2021，上半年達(dá)成全年目標(biāo)78%，搶占行業(yè)先手棋，提前落子定乾坤；下半年，面對陡然加劇得市場競爭態(tài)勢，解放營銷鐵軍戰(zhàn)字當(dāng)頭，以“快、謀、深、幫、拼”為工作要求，每日點(diǎn)檢，快速?zèng)Q策為一線賦能；通過“地毯”“驟雨”兩大行動(dòng)，全員行銷、每單必爭，終端份額持續(xù)逆勢上揚(yáng)。
2021年解放整體銷售近44萬輛、中重卡銷售近37萬輛，中重卡市場份額達(dá)23.5%，再創(chuàng)十項(xiàng)歷史新高，勇奪十項(xiàng)行業(yè)第壹；并創(chuàng)下國內(nèi)重卡六連冠、中重卡五連冠，全球四連冠，輕卡增速連續(xù)五年行業(yè)第壹，品牌價(jià)值連續(xù)十年行業(yè)第壹得驕人業(yè)績。
智謀拓局 風(fēng)景這邊極好
回首2021，解放“續(xù)寫三大領(lǐng)航”：其一，聚焦重點(diǎn)，搶占先機(jī)，鞏固牽引領(lǐng)航。全年解放牽引車份額達(dá)到34.3%，提升2.3%，持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢；其二，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，緊抓機(jī)遇，夯實(shí)載貨領(lǐng)航。緊抓市場機(jī)遇，投放尊享版爆款產(chǎn)品，推廣J6L創(chuàng)富版，滿足多樣性市場需求，并鞏固綠通、畜禽市場優(yōu)勢；其三，強(qiáng)者之姿、引領(lǐng)趨勢，打造J7領(lǐng)航。2021年前三季度解放J7車型不錯(cuò)破萬，全年不錯(cuò)再翻一番，實(shí)現(xiàn)整車TCO行業(yè)允許，成為行業(yè)高端車型佼佼者。
這一年，解放“打贏五大攻堅(jiān)戰(zhàn)役”。血戰(zhàn)一線，決勝終端，打贏區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)；精準(zhǔn)洞察，精準(zhǔn)搭接，打贏國六攻堅(jiān)戰(zhàn)；整合資源、精準(zhǔn)布局，打贏AMT攻堅(jiān)戰(zhàn)；緊盯終端，精準(zhǔn)發(fā)力，打贏輕卡攻堅(jiān)戰(zhàn)；聚焦重點(diǎn)，加速布局，打贏海外攻堅(jiān)戰(zhàn)。在實(shí)戰(zhàn)中錘煉鐵軍精兵，在闖關(guān)奪隘中贏得一場場戰(zhàn)役得勝利。
這一年，解放齊心協(xié)力“打贏三大突破戰(zhàn)”。緊抓機(jī)遇、強(qiáng)化賦能，打贏自卸突破戰(zhàn)；深化合作、拓展渠道，打贏專用突破戰(zhàn)；精準(zhǔn)洞察、聚焦頭部，打贏要客突破戰(zhàn)。在車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用得推動(dòng)下，解放通過產(chǎn)品定制化，全包等方案提升競爭實(shí)力，客戶體驗(yàn)全面提升，順豐直銷破千臺(tái)，雙匯、黑豹聯(lián)合定制基地掛牌運(yùn)行，不斷提高行業(yè)影響力。
這一年，解放營銷體系深化改革，持續(xù)“夯實(shí)兩大基礎(chǔ)”。一方面，實(shí)施“嚴(yán)基線、拓二網(wǎng)、強(qiáng)集團(tuán)、控品牌”渠道管控策略，激發(fā)活力、網(wǎng)絡(luò)下沉，促渠道管理提升。另一方面，開創(chuàng)行業(yè)先河，實(shí)施“感動(dòng)服務(wù)”領(lǐng)航計(jì)劃，為客戶提供全生命周期維保方案，創(chuàng)新體驗(yàn)、服務(wù)領(lǐng)航，拉動(dòng)體系能力提升。
這一年，解放“鑄牢三大保障”。聚焦客戶、提升體驗(yàn)，客戶滿意度提升；行業(yè)首次“生態(tài)四劍客”，拓后市場、辟新航道，新業(yè)態(tài)初具規(guī)模；加速變革、快速落子，數(shù)智化轉(zhuǎn)型成效卓著。全年發(fā)布13項(xiàng)全新會(huì)員福利計(jì)劃，開展活動(dòng)200余場，惠及卡友超10萬，解放行APP客戶超180萬，活躍度、覆蓋度行業(yè)第壹。
厲兵秣馬 精準(zhǔn)預(yù)判贏得競爭先機(jī)
2022年，商用車市場仍面臨全球疫情反復(fù)、外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、治超治限常態(tài)化等綜合因素得影響，解放領(lǐng)導(dǎo)班子聚勢謀遠(yuǎn)，提前布局，圍繞新形式、新挑戰(zhàn)、新戰(zhàn)法，提前行動(dòng)，總指揮深入一線，定措施、提士氣，以必勝之決心直面新挑戰(zhàn)！
一汽解放營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書記張松對2022營銷戰(zhàn)法做了全面部署。他表示：2022年，在營銷體系上，解放將繼續(xù)秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)得營銷理念。
同時(shí)，他透露，解放將繼續(xù)落實(shí)“54363”策略，即：堅(jiān)決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、在做好六項(xiàng)支撐、三大保障上全方位發(fā)力。他預(yù)計(jì)，2022年中重卡需求總量約120萬輛左右。
面對產(chǎn)業(yè)變革和技術(shù)革命，2022年，解放將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”得發(fā)展理念，以高端、舒適、高效、低耗、綠色、智能六大用戶核心價(jià)值點(diǎn)為指引，持續(xù)升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶價(jià)值。
此次商務(wù)年會(huì)，共有69款展車，12臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，10套傳動(dòng)設(shè)備，115個(gè)TQC維修件亮相，充分彰顯出解放產(chǎn)品實(shí)力。同時(shí)，參展新能源產(chǎn)品，覆蓋了J7、J6P、J6L、領(lǐng)途四大平臺(tái)，以及牽引、自卸、專用、輕卡等多品系，全方位滿足多種場景下得用戶需求。
