財聯(lián)社（上海，感謝 劉超鳳）訊，“新賽道”涌現(xiàn)，機構(gòu)業(yè)務(wù)成券業(yè)新增長點。

隨著市場行情走好，投資者結(jié)構(gòu)中機構(gòu)化趨勢明顯，近年來機構(gòu)客戶獲得快速得增長，大中型券商紛紛重視機構(gòu)業(yè)務(wù)賽道，通過內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，打通內(nèi)部得溝通障礙提升效率，著力搶占這一賽道。

近來，包括國泰君安、中泰證券、興業(yè)證券在內(nèi)得多家券商內(nèi)部進行了組織架構(gòu)調(diào)整。“券商調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，合并或新設(shè)機構(gòu)委，目得就是打造大機構(gòu)銷售，把研究、衍生品等機構(gòu)銷售進一步整合，其背景在于蕞近兩年機構(gòu)客戶增長迅速，成為行業(yè)重要增長點。”某中型證券公司得證券分析師對財聯(lián)社感謝表示。

有券業(yè)人士告訴財聯(lián)社感謝，“公司調(diào)整組織架構(gòu)，把機構(gòu)銷售相關(guān)職能進行統(tǒng)一歸屬，打破了以往部門間得短視心理，整合內(nèi)部資源，提升效率，為機構(gòu)客戶提供綜合化得可以服務(wù)。”

國泰君安合并機構(gòu)委與交易委

7月20日，國泰君安董事會審議通過多項決議，其中包括調(diào)整公司機構(gòu)業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)機構(gòu)設(shè)置、向激勵對象授予預(yù)留A股限制性股票等議案。

根據(jù)公告，國泰君安將研究與機構(gòu)業(yè)務(wù)委員會、交易投資業(yè)務(wù)委員會合并調(diào)整為機構(gòu)與交易業(yè)務(wù)委員會，下轄固定收益外匯商品部、證券衍生品投資部、資產(chǎn)托管部、機構(gòu)客戶部（由銷售交易部更名）四個一級部門；相應(yīng)撤銷原研究與機構(gòu)業(yè)務(wù)委員會、交易投資業(yè)務(wù)委員會。

此外，銷售交易部更名為機構(gòu)客戶部，原銷售交易部得金融產(chǎn)品引入職能劃至財富管理委員會。機構(gòu)客戶部承繼原銷售交易部得其他主要職能，并以客戶為中心，具體負責整合公司機構(gòu)客戶服務(wù)資源，完善公司機構(gòu)客戶服務(wù)體系和服務(wù)模式，推動提升公司機構(gòu)客戶綜合服務(wù)效能。

國泰君安相關(guān)負責人對財聯(lián)社感謝表示，“從目前國內(nèi)證券行業(yè)得發(fā)展來看，投資者結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)機構(gòu)化和可以化趨勢、資本市場全面開放格局下投融資需求爆發(fā)式增長。機構(gòu)客戶得需求越來越綜合化、可以化和個性化，對券商服務(wù)機構(gòu)客戶得綜合資源能級、響應(yīng)效率提出了更高得要求。公司作為頭部券商，要發(fā)揮牌照齊全、業(yè)務(wù)全面、布局全球得優(yōu)勢。通過此次架構(gòu)調(diào)整，有助于推動機構(gòu)業(yè)務(wù)有效整合各領(lǐng)域可以能力，真正實現(xiàn)高質(zhì)量綜合化發(fā)展。”

上述負責人補充道，“本次整合后，機構(gòu)客戶部將完成‘綜合銷售模式’得轉(zhuǎn)型升級。機構(gòu)與交易業(yè)務(wù)條線定位于公司機構(gòu)客戶得牽頭人，將以綜合銷售為紐帶，利用好公司各方資源，為機構(gòu)客戶構(gòu)建一站式、全資產(chǎn)、全周期、跨市場得投資交易平臺和服務(wù)生態(tài)。”

中泰證券新設(shè)機構(gòu)委

3月1日，中泰證券舉行第二屆董事會第三十八次會議，這次會議通過了中泰證券內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整得議案，并授權(quán)經(jīng)營管理層調(diào)整公司總部各部門具體職責，以及各委員會下設(shè)機構(gòu)得具體設(shè)置。

具體是：新設(shè)了機構(gòu)業(yè)務(wù)委員會，撤銷機構(gòu)銷售交易部、資金運營管理部，并由首席經(jīng)濟學家李迅雷擔任機構(gòu)業(yè)務(wù)委員會主任。

根據(jù)中泰證券自己得蕞新組織架構(gòu)圖，機構(gòu)業(yè)務(wù)委員會下轄三個一級部門，分別是研究所、機構(gòu)銷售部、托管部。

值得注意得是，中泰證券在今年年后動作不小，不僅進行了組織架構(gòu)調(diào)整，還調(diào)整了中層管理人員得職務(wù)，以及分公司負責人得（山東）省內(nèi)異地調(diào)動等。其中在機構(gòu)業(yè)務(wù)委員會得人事變動方面，劉凱擔任機構(gòu)銷售部總經(jīng)理，韓琛擔任托管部總經(jīng)理。

中泰證券新任董事長李峰到任后，對內(nèi)進行了大刀闊斧得改革，對外加強溝通合作，牽頭與十余家地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與170多家企業(yè)建立了全面業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與膠東經(jīng)濟圈五市財政局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

3月22日，中泰證券以27.35億元購置上海綠地外灘金融中心兩棟辦公樓。據(jù)財聯(lián)社感謝了解，屆時，中泰證券上海地區(qū)除分支機構(gòu)、營業(yè)部以外得業(yè)務(wù)部門均要搬遷新址，包括研究所、中泰資管、子公司萬家基金等等。

天風證券機構(gòu)經(jīng)紀業(yè)務(wù)統(tǒng)歸財富中心

今年7月底，天風證券也公告了財富管理條線得組織架構(gòu)調(diào)整，撤銷零售業(yè)務(wù)總部，設(shè)立財富管理中心，原零售業(yè)務(wù)總部下設(shè)各部門調(diào)整至財富管理中心；撤銷機構(gòu)經(jīng)紀業(yè)務(wù)部等。

調(diào)整后，天風證券財富管理中心下設(shè)兩大部門，即零售業(yè)務(wù)部和機構(gòu)業(yè)務(wù)部，其中機構(gòu)業(yè)務(wù)部主做機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同和機構(gòu)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

天風證券副總裁劉全勝表示，公司此次架構(gòu)調(diào)整，一方面將在財富管理賽道布局重兵，進一步加大零售客戶得比重。

劉全勝提到，“天風證券歷來機構(gòu)業(yè)務(wù)更強一些，按存量客戶資產(chǎn)分，機構(gòu)客戶占70%，零售客戶占30%。”作為機構(gòu)業(yè)務(wù)見長得券商，天風證券本次組織架構(gòu)調(diào)整，主要是提升其零售業(yè)務(wù)能力。“券商若零售業(yè)務(wù)不強，估值以及未來收入變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率都會很低。”劉全勝稱。

另一方面，進一步加強機構(gòu)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。劉全勝表示，機構(gòu)經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要是主經(jīng)紀商業(yè)務(wù)。天風證券正在嘗試推進主經(jīng)紀商業(yè)務(wù)，即將資管、研究所、投行、兩融、衍生品等業(yè)務(wù)打通，完成機構(gòu)經(jīng)紀業(yè)務(wù)得閉環(huán)。

興業(yè)證券新設(shè)銷交總部

興業(yè)證券也是早早布局機構(gòu)銷售得一家券商。上年年7月，興業(yè)證券新設(shè)了銷售交易業(yè)務(wù)總部，將機構(gòu)銷售、海外研究銷售以及股債銷售業(yè)務(wù)線進行合并，從總部層面完成了To B端得銷售資源整合。

據(jù)介紹，興業(yè)證券銷售交易業(yè)務(wù)總部負責開展和實施以投行產(chǎn)品得定價銷售，分銷交易業(yè)務(wù)，投研服務(wù)及配售等為主得業(yè)務(wù)，下設(shè)運營管理處、股權(quán)資本市場處、債權(quán)資本市場處、全球市場部、分銷業(yè)務(wù)部和福建/北京/上海/廣深銷售業(yè)務(wù)部。

以往，券商銷售分散在各個業(yè)務(wù)部門，研究所、投行得銷售都是各司其職，研究銷售與機構(gòu)客戶關(guān)系更密切，而投行銷售更懂投行產(chǎn)品。但實際上，機構(gòu)銷售都是面向基金、保險等機構(gòu)客戶。因此，從理論上來說，打通機構(gòu)業(yè)務(wù)銷售得組織架構(gòu)，有助于券商向機構(gòu)客戶提供更加可以化、一體化得服務(wù)。