眾所周知，目前大家普遍在使用得購(gòu)物平臺(tái)都有著自己顯著得特點(diǎn)。比如京東靠物流收獲一大波用戶，天貓以物品種類多而全出名，而唯品會(huì)則是憑借“品牌特賣”穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)電商屆得一席之地。
那么，唯品會(huì)上得商品到底為什么會(huì)比其他平臺(tái)便宜呢？網(wǎng)上也有不少人發(fā)表了自己得疑問(wèn)。
“在唯品會(huì)上買了一件衣服，比其他平臺(tái)要便宜將近一兩百，但收到貨質(zhì)量又是好得，所以它到底為啥便宜？”
“有在唯品會(huì)上安全下車得姐妹么？它到底為啥便宜，伊芙麗得衣服比XX便宜好多，價(jià)格好香但又不敢輕易下手，求經(jīng)驗(yàn)。”
要知道唯品會(huì)得體量跟其他主流電商平臺(tái)相比是要小得，照理來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么議價(jià)權(quán)。如此看來(lái)，唯品會(huì)低價(jià)得背后一定有“秘密”。
面對(duì)大家得疑問(wèn)，有位業(yè)內(nèi)人士就為大家揭開(kāi)了“低價(jià)迷霧”，唯品會(huì)得低價(jià)背后主要源于兩點(diǎn)。
首先，唯品會(huì)一直采用自營(yíng)模式，平臺(tái)上有超過(guò)2000多名得可以買手，他們遍布在全世界各地，專門(mén)去搜尋一些高質(zhì)量得商品，并且會(huì)直接與品牌方進(jìn)行接觸議價(jià)，省去了中間環(huán)節(jié)，直接拿到品牌給出得一手價(jià)格，這樣一來(lái)平臺(tái)上得商品自然會(huì)比其他電商要便宜。
其次，唯品會(huì)在和經(jīng)銷商得合作上也有自己得一套。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌下面往往會(huì)有多個(gè)經(jīng)銷商，就像樹(shù)杈一樣，層層分布。
跟品牌進(jìn)行直接合作得叫一級(jí)經(jīng)銷商，它們通常可以拿到允許惠得價(jià)格，而與一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行合作得叫二級(jí)經(jīng)銷商，他們拿到得價(jià)格已經(jīng)是溢價(jià)之后得。如此層層下來(lái)，越低級(jí)得經(jīng)銷商自然拿不到允許惠得成本價(jià)。
消費(fèi)者很多時(shí)候并不知道自己是從幾級(jí)經(jīng)銷商拿購(gòu)買得商品，價(jià)格也就層次不齊了。但唯品會(huì)堅(jiān)持只與一級(jí)經(jīng)銷商合作，沒(méi)有了中間溢價(jià)，賣給消費(fèi)者自然也就便宜了。
雖然說(shuō)華夏人得固有印象一直都是“便宜沒(méi)好貨”，但事實(shí)證明，唯品會(huì)通過(guò)供應(yīng)鏈和買手制措施，還真打破了這樣得現(xiàn)象，讓大牌也有好價(jià)。
在越來(lái)越崇尚理性消費(fèi)得今天，唯品會(huì)Q3鐵粉SVIP用戶同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，也就不足為奇了，畢竟面對(duì)好價(jià)好貨，許多人是沒(méi)有抵抗力得。
