夏天已至，大家開始炫雪糕了。

誰能想到這個賽道上，出現(xiàn)了茅臺得身影。

最近，由茅臺與蒙牛聯(lián)名出品，蒙牛馬鞍山工廠生產(chǎn)得三款茅臺冰淇淋在貴陽率先上市，當(dāng)日“i茅臺”App同步上線售賣，這一跨界可謂是激起市場得廣泛。

具體來看，本次推出得茅臺冰淇淋有青梅煮酒、經(jīng)典原味、香草三種口味，每杯價格分別為59元、66元、66元，算是明晃晃得高價。

說到茅臺，自然離開不了人們得爭搶，而這一跨界得生意令不少人買了單。

公開數(shù)據(jù)顯示，貴陽茅臺冰淇淋線下旗艦店開售7小時，銷售額破20萬；“i茅臺”App當(dāng)日51分鐘售出4萬個，銷售額約250萬元。

這些年來，在自身領(lǐng)域深耕多年得巨頭選擇跨界得事例只多不少，而茅臺本次入局非酒類食品得冰淇淋，怕是“醉翁之意還是在酒”，想要為主業(yè)拉拉客戶。

01

新消費(fèi)下得寵兒

消費(fèi)升級之風(fēng)正盛，消費(fèi)者對衣食住行都有了新且高得標(biāo)準(zhǔn)和需求，于是我們看到了，新消費(fèi)卷起了一陣熱潮。

咖啡、奶茶都是其中得熱門選手，而冰淇淋這個賽道雖看起來不那么起眼，但已經(jīng)在升級得路上越走越遠(yuǎn)，甚至悄然長成了千億市場。公開數(shù)據(jù)顯示，上年年中國冰淇淋/雪糕市場規(guī)模達(dá)到1470億元，2021年這一市場規(guī)模有望超過1600億元。

回顧過往得市場格局，在很長一段時間內(nèi)，可以發(fā)現(xiàn)，哈根達(dá)斯等外資品牌占據(jù)了大部分得中高端市場份額，國產(chǎn)品牌多集中在中低端市場，但時代在變遷，品牌也在不斷認(rèn)知并進(jìn)化。近年來，伴隨著國潮興起，不少網(wǎng)紅雪糕品牌走了出來，鐘薛高、馬迭爾和東北大板等開始搶奪消費(fèi)者，尤其是年輕人得心智。

而這些站起來得國產(chǎn)雪糕品牌，都在口味、包裝、概念等方面向著高端化行進(jìn)。不得不說，為了提高競爭力，更好地適應(yīng)市場需求，這是一種必然選擇。

在小時候，人們對雪糕得口味要求并沒有那么高，大多數(shù)都用了香精、色素、植脂末、代可可脂等成分，而現(xiàn)在，隨著健康化意識不斷提高，用料健康且高級成為趨勢，你會發(fā)現(xiàn)“0蔗糖”、“無添加”等概念常常出現(xiàn)在那些新品牌得標(biāo)簽里。

同時，除了在原材料上下功夫，它們也會升級冷鏈運(yùn)輸?shù)燃夹g(shù)，以完善供應(yīng)鏈，最重要得是它們都極具網(wǎng)感，知道主要目標(biāo)消費(fèi)群體多為年輕人，善于利用社交平臺進(jìn)行互動種草，以建立聲量，加強(qiáng)品牌曝光度。這一時刻，冰淇淋不再只是一個單純得消費(fèi)品，更像是一個社交用語，加強(qiáng)了與消費(fèi)者得情感聯(lián)結(jié)。

可以發(fā)現(xiàn)，如今得品牌都在使出渾身解數(shù)去提高冰淇淋得溢價能力，這也不可避免地使得成本承壓，提價也是自然而然發(fā)生。

如今，去便利店挑根雪糕都有點心驚膽戰(zhàn)，最近#不認(rèn)識得雪糕不要輕易拿#這一詞條沖上了微博熱搜，你得隨手一拿可能都是一頓豪華得午飯錢，交了一次“智商稅”。

這次茅臺冰淇淋定價不便宜，甚至可以說秒殺了哈根達(dá)斯，出品也有一定保障，在某種程度上，順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)得發(fā)展，當(dāng)然自然也存在品牌溢價，畢竟茅臺有著奢侈品屬性，切入高端類別得冰淇淋也是在維護(hù)品牌得調(diào)性。

02

白酒不好賣了？

不過，茅臺不是第壹家跨界賣冰淇淋得酒企，事實上，不少同行們曾在這塊試過水。

例如，江小白和蒙牛曾聯(lián)名推出一款名為“隨便”得白酒味冰淇淋；瀘州老窖和鐘薛高聯(lián)名推出過內(nèi)含52度瀘州老窖得“斷片”雪糕。

這些所謂得嘗試，比起好好做生意，更像是一次拉攏年輕人得營銷。

如今，茅臺或許也想要和年輕人交個朋友了。

來看白酒賽道，雖然近年來行業(yè)產(chǎn)量不斷在下降，但走出了分化之勢，中高端酒企依舊有著較為強(qiáng)勁得成長空間，尤其是高端白酒，依舊是酒桌上得“常青樹”，其中，深耕于此得品牌自然受益。

除了市場殺估值，茅臺得業(yè)績基本面目前沒有太多負(fù)面因素得擾亂，市場對其信心仍在，但即便是家大業(yè)大，也需要未雨綢繆。一旦消費(fèi)需求減弱，它也無法高枕無憂。

眾所周知，年輕人天然就對白酒比較無感，原因普遍有三，味道太沖、價格太貴、度數(shù)太高。

而在消費(fèi)這條賽道上，如今，酒水得消費(fèi)場景也跟著消費(fèi)者得需求而產(chǎn)生新得變化，這幾年來，微醺成了年輕人追求得飲酒關(guān)鍵詞，比起刻板得酒桌文化中得白酒，低度數(shù)得果酒、預(yù)調(diào)酒等受到了熱捧。公開數(shù)據(jù)顯示，中國30歲以下消費(fèi)者得酒類消費(fèi)中，白酒僅占8％，遠(yuǎn)低于低度酒飲。

茅臺為首得高端白酒品牌不得不重視這一多元化趨勢，畢竟年輕人是新興得消費(fèi)主力軍，主動觸及這一群體是必然之舉。只有在年輕人那里不斷有效地刷出存在感，才能為白酒帶來新得消費(fèi)黏性。

而選擇冰淇淋這一品類也算巧妙，畢竟這一市場藍(lán)海還未完全被挖掘，消費(fèi)頻次正在增長，潛在得增量可為茅臺培養(yǎng)新得酒品需求。

茅臺冰淇淋目前很火，興許還是年輕人喝得“第壹口茅臺酒”，雖然不少人是跟風(fēng)購買，但這一次若能在他們心中埋下茅臺年輕化得種子，這場跨界秀也算是辦得漂亮。

03

結(jié)語

很多人曾說，茅臺不在乎年輕人，但如今得現(xiàn)實，在某種程度上算是打臉。

這次推出冰淇淋，單純得營銷也好，想要多個增長點也罷，最終還是想要讓品牌靠近年輕人，畢竟，誰也不能保證，這一代又一代得年輕人，等到錢包厚了，歲數(shù)大了，真得會愛白酒如命。

感謝源自格隆匯新股