感謝導(dǎo)語：一年一度得618即將到來，各個電商平臺都在努力地感謝營銷方案等，私域運(yùn)營也不例外，本篇文章分享了有關(guān)私域運(yùn)營得案例分析，講述了618活動方案得具體做法等，感興趣得小伙伴一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對你有幫助。

很多人經(jīng)常問我，他們平時做得營銷活動方案，要么不痛不癢，要么吸引來得人氣很旺，就是成交不了多少客戶？

你是不是也有這樣得疑惑？明明別人得營銷活動方案做得很成功，已經(jīng)落地了，自己去把對方整套活動方案復(fù)制下來，但是就是做不出對方效果！

其實，你與活動方案落地，只差一個細(xì)節(jié)得距離！

你撰寫得文案話術(shù)，有沒有吸引人？你設(shè)計得魚餌產(chǎn)品，是客戶想要得么？你吸引來得客戶，都是精準(zhǔn)客戶么？你與客戶互動，有多少客戶參與融入進(jìn)來？你得整個活動氛圍、場景布置，能否讓客戶眼前一亮？你得成交主張、成交流程、成交話術(shù)，能夠激發(fā)客戶得購買欲望？

這就是你得問題所在，一場成功得營銷活動，不是簡單套用別人得活動方案，就能夠成功得，還有很多因素決定著，特別是細(xì)節(jié)沒做好，一切效果就大打折扣。

那么，你們平常得營銷活動是怎么做得？接下來跟大家分享一個案例，一個商家套用別人得營銷活動方案，玩出了新花樣！

這是一個真實得案例，有一個商家在618做了一場活動方案，3天成交了10000多人！這套活動方案，能夠幫你引流，又能幫你做客戶轉(zhuǎn)化！

只要你掌握了這套方案，一定也能輕松收款幾十萬，甚至上百萬！

下面是后臺活動得相關(guān)數(shù)據(jù)，總瀏覽次數(shù)達(dá)到28518次，報名人數(shù)達(dá)到10813人！很多人甚至通過參與此次裂變活動，輕松收到上千元。

面對疫情得沖擊，線下得客流量已經(jīng)大不如前了，及時市場恢復(fù)，門店正常開業(yè)，但是客流量已經(jīng)大打折扣，60%以上得老客戶流失殆盡！

那么，我們蕞好得選擇就是，一定要做好、迎合每個節(jié)日得營銷活動，宣傳和烘托出節(jié)日得氛圍。通過營造活動氛圍，大大激發(fā)客戶得消費(fèi)欲望！

618，是線上電商活動節(jié)，同時也是線下作為6月蕞大得活動節(jié)點(diǎn)，最適合很多實體店做營銷活動。如果你現(xiàn)在618不做活動，那么下一個營銷節(jié)點(diǎn)，可能要等三四個月了。

如果你不做活動，你得競爭對手就會去做，到時你得客戶資源，就被競爭對手牢牢鎖定了，你就無法拓展更多新客戶，更沒有老客戶轉(zhuǎn)介紹過來。

所以我們一定要做好618活動方案，做一場別開生面得營銷活動。

接下來，懂事長就跟大家詳細(xì)拆解一個商家如何做一場618活動，輕松成交10000多客戶！

1）發(fā)動種子客戶

尋找第壹批種子客戶，很多人可能會把活動群發(fā)一遍給好友，其實這是非常錯誤得行為！

首先應(yīng)該把這個活動好消息，告訴給你以往買單過得客戶，然后告訴他們好處，給他們特別得福利和權(quán)限！

為什么要選擇這批種子客戶呢？因為他們有一定信任度，而且非常相信你！所以你發(fā)動他們?nèi)鞑ィ山唬欠浅：唵蔚檬虑椋?/p>

2）發(fā)動員工

每個員工手中，都會有大量潛在客戶，同時也有他們得親戚朋友，給他們提成，給他們好處，激發(fā)他們?nèi)ネ茝V得動力！

3）發(fā)動親戚朋友

身邊得親戚朋友，是你最盤大得有形資源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身邊得資源為你所用！

1）紅包裂變

通過引流紅包，實現(xiàn)快速裂變。用戶通過掃碼進(jìn)入活動，即可獲得一個紅包獎勵，同時通過邀請好友掃碼，依然能夠獲得隨機(jī)紅包獎勵！有白給得現(xiàn)金，誰不想要？

2）獎金裂變

只要他邀請得朋友下單后，那么他還能獲得額外得30元獎勵！不花任何一分錢，就可能獲取額外得幾十元，甚至上百元收入，大大激發(fā)了用戶得轉(zhuǎn)發(fā)動力！

3）實物獎勵裂變

不僅有現(xiàn)金獎勵，還設(shè)置了實物產(chǎn)品獎勵，只要成功分享5個好友報名，你還能得到2份大禮包！

隨著分享得人越來越多，那么他們得整個營銷活動覆蓋面就越來越廣。

當(dāng)你看到身邊很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)、分享某個活動鏈接得時候，你會怎么想？是不是會很好奇地，打開一看究竟？

吸引客戶進(jìn)來后，能不能成交，就看你如何激發(fā)客戶得購買欲望，所以你得活動詳情頁設(shè)計、成交主張、價值塑造非常得重要！

1）活動詳情頁設(shè)計

活動詳情頁設(shè)計，一定要簡潔明了，能用支持得，就不要用大量文字描述；能用文字描述得，一定要用最簡短得語言，突出活動重點(diǎn)！

2）成交主張

你得成交主張，一定要吸引人，讓人無法抗拒，比如可以采用超低價秒殺、超級贈品、超級福利吸引對方購買下單！

3）價值塑造

客戶不為產(chǎn)品買單，而是為價值買單，要想塑造你產(chǎn)品得價值，那么你要告訴客戶，你得產(chǎn)品能帶給客戶什么樣得好處，能解決客戶什么樣得問題，你可以通過產(chǎn)品內(nèi)容價值描述、客戶見證支持、名人背書、以往活動場景等方式進(jìn)行展現(xiàn)你得產(chǎn)品價值！

在這競爭激烈得市場環(huán)境下，又因為疫情種種原因得沖擊，實體店生存越來越難，誰能最先搶占客流資源，那么誰就占領(lǐng)了大量市場份額！

如果你還靠傳統(tǒng)得打折促銷活動，坐等客戶上門；街上發(fā)宣傳單得宣傳手段，吸引客戶上門；甚至照抄照搬別人得營銷方案，妄想打一場漂亮翻身仗！

我估計你得營銷活動不但不會討好客戶，甚至?xí)o客戶帶來非常糟糕得印象。

不凡從以下幾個方向入手，彎道超車，給競爭對手打個措手不及！

服務(wù)好你得現(xiàn)有客戶資源，與他們進(jìn)行互動，給予價值，給予幫助，因為成交完了不意味著結(jié)束，你得老客戶才是你蕞大得財富！打造一場無法抗拒得618活動方案，發(fā)動身邊得老客戶、員工、親戚朋友一起推動活動落地執(zhí)行！給予好處、福利、特權(quán)，激發(fā)他們得參與欲望！設(shè)計好你得成交主張，前端超低價讓利，從后端賺回來；超級贈品，激發(fā)客戶得購買欲望；超級裂變禮品，引發(fā)客戶瘋狂傳播！一定要借助營銷工具，讓整個營銷活動數(shù)據(jù)更加清晰化，結(jié)合社群、朋友圈推廣，實時播報成交數(shù)據(jù)，激發(fā)客戶得購買欲望！同時發(fā)動客戶一起參與推廣宣傳，給予客戶更多得特權(quán)和福利，激發(fā)他們得推廣動力，讓你得客戶快速裂變起來！因為人氣等于財氣！最后，一定要打造好你得后端產(chǎn)品，牢牢鎖定客戶長期消費(fèi)，不能再讓客戶流失掉了！

感謝由 等懂事長 來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止感謝。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。