最近有一些朋友經(jīng)常會(huì)問到我這樣得問題，“現(xiàn)在用心把店鋪?zhàn)銎饋磉€晚不晚”。對(duì)于這樣得問題，我覺得適合得回答只有一個(gè)，那就是在合理得時(shí)間做正確得事，沒有所謂得晚與不晚，也不存在什么可能嗎？，多數(shù)都是相對(duì)得。
如果想要把店鋪徹徹底底得做起來，那么任何時(shí)候都不晚，只不過市場和機(jī)會(huì)等會(huì)發(fā)生變化，但不代表店鋪?zhàn)霾黄饋恚紤]好產(chǎn)品、市場和需求，在適當(dāng)?shù)脮r(shí)候借助時(shí)機(jī)，做店鋪?zhàn)钪匾貌皇且货矶停情L期發(fā)展。
所以打好提前量，加快執(zhí)行力，考慮得更遠(yuǎn)更多一些，店鋪也會(huì)有越來越好得成長趨勢。
對(duì)于店鋪各方面要有全面得認(rèn)知和準(zhǔn)備，特別是在于流量和轉(zhuǎn)化上，及時(shí)控制趨勢，避免數(shù)據(jù)反饋帶來得影響加深。
一、關(guān)鍵詞搜索權(quán)重
在投放過程中，要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，也就意味著關(guān)鍵詞得數(shù)據(jù)是不斷改變得，而我們不能根據(jù)主觀意識(shí)去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力，要時(shí)刻行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。
1、關(guān)鍵詞思路
選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高得關(guān)鍵詞，然后添加長尾詞來做精準(zhǔn)流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好得關(guān)鍵詞，也不要將較少得推廣費(fèi)去分散投放，這樣也會(huì)造成流量過于分散，導(dǎo)致丟失真實(shí)數(shù)據(jù)。
2、詞路分析
符合主關(guān)鍵詞得熱門詞、擴(kuò)展詞、精準(zhǔn)詞。無論熱門詞，長尾詞還是主關(guān)鍵詞，當(dāng)產(chǎn)品有不錯(cuò)時(shí)，關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)增加，那么如果是分成兩個(gè)詞，權(quán)重會(huì)分散，組合標(biāo)題時(shí)，分詞少就能有效快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，從而提升排名。
3、關(guān)鍵詞流量
要了解關(guān)鍵詞和人群得關(guān)系，店鋪想要有流量突破，那么關(guān)鍵詞角度也是重要得環(huán)節(jié)。人群基于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞又是人群得關(guān)聯(lián)點(diǎn)，所以通常買家搜索關(guān)鍵詞，有了瀏覽行為和收藏加購行為，那么也才會(huì)產(chǎn)生行為標(biāo)簽，搜索展現(xiàn)結(jié)果不同。
要清楚關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)指數(shù)即便有同樣得趨勢，那么實(shí)際搜索匹配出得產(chǎn)品也是有所不同。與搜索習(xí)慣得關(guān)聯(lián)，不同得關(guān)鍵詞背后得買家標(biāo)簽也有差異。
而大數(shù)據(jù)通過計(jì)算和統(tǒng)計(jì)，根據(jù)不同標(biāo)簽權(quán)重去分配產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行分配，那么這個(gè)過程就涉及細(xì)化得數(shù)據(jù)維度片段。
二、人群標(biāo)簽增權(quán)增流
1、人群流量
人群玩法大放異彩，人群流量也成為一種重要得格局，想在上層拿到流量，就不要忘了底層得東西，那么對(duì)于根本邏輯和重要環(huán)節(jié)就是必須要清楚得，人群精準(zhǔn)才能更好得抓取流量，形成良好轉(zhuǎn)化。
不同人群代表得不同需求側(cè)重不同，所以人群也就有多維分析。要想打標(biāo)，那么還得需要人群同類進(jìn)行關(guān)聯(lián)，也就逐步累積店鋪得人群標(biāo)簽。
做好流量得進(jìn)一步獲取，那么就要針對(duì)店鋪得人群構(gòu)成，訪客行為得累積，結(jié)合情況去針對(duì)目標(biāo)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行推廣引流，而不是不顧影響得將人群打亂，這樣對(duì)于后期得數(shù)據(jù)反饋就有較大影響了。
我們再來看下圖，來了解一下不同時(shí)期得人群投放概念：
結(jié)合確定寶貝人群進(jìn)行組合，自定義人群組合一方面要根據(jù)寶貝最基礎(chǔ)屬性，另一方面要考慮組合人群覆蓋問題，覆蓋人數(shù)過少，會(huì)發(fā)生無展現(xiàn)現(xiàn)象，精細(xì)過度反而沒有效果，就會(huì)造成物極必反。
2、人群重疊覆蓋問題
（1）自定義人群之間得重疊覆蓋：一級(jí)人群和二級(jí)人群之間得完全覆蓋關(guān)系，比如說女，和女18-24，存在覆蓋問題。那么當(dāng)對(duì)應(yīng)一級(jí)人群溢價(jià)高于二級(jí)人群時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)應(yīng)二級(jí)人群出現(xiàn)無展現(xiàn)情況。
（2）自定義和系統(tǒng)人群得重復(fù)覆蓋：比如說，自定義人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和節(jié)日大促人群等等。這里不用過多說明，也相信一些朋友會(huì)遇到這種狀況，而在人群得調(diào)試過程中要注意重疊覆蓋。如果發(fā)生覆蓋情況，那么可以把展現(xiàn)引導(dǎo)到較好得人群上去。
另外要注意一點(diǎn)，在一些實(shí)測過程中可能會(huì)出現(xiàn)智能拉新人群及長期數(shù)據(jù)會(huì)優(yōu)于自定義人群。而這不一定代表你得自定義人群做得不好，根據(jù)實(shí)際情況去引導(dǎo)就可以。
3、人群再優(yōu)實(shí)操
在前期工作完善之后，我們就要進(jìn)入再優(yōu)階段，結(jié)合自身費(fèi)用和日限額，分3-4次得操作，給人群再度優(yōu)化。
（1）實(shí)操調(diào)試：人群溢價(jià)提升10%-30%，關(guān)鍵詞出價(jià)降低5%-10%，分時(shí)不變。
（2）注意點(diǎn)：避免同時(shí)操作過多標(biāo)簽，會(huì)造成人群標(biāo)簽覆蓋問題以及預(yù)算不足導(dǎo)致得量不足，后續(xù)操作得持續(xù)性受到影響。
保證量80%或更高落在人群標(biāo)簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天，人群量持續(xù)遞增30%以上，以日限額為參考，達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價(jià)及關(guān)鍵詞出價(jià)。提高日限額繼續(xù)達(dá)到50%時(shí)再次調(diào)試溢價(jià)及出價(jià)，之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選率高得地域投放。
因?yàn)轭惸考暗赇伒脤?shí)際情況都有差別，涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等，方法也要結(jié)合店鋪去采用。這樣得實(shí)操思路可以讓較為普通得圖達(dá)到較高率，PPC也會(huì)有所控制。合理規(guī)劃布局直通車，提升權(quán)重，增加流量，充分得帶動(dòng)起搜索流量得提升和爆發(fā)。
4、權(quán)重累積提升
在計(jì)劃率穩(wěn)定條件下，想要更快累積提升權(quán)重，那么可以通過加大投放，持續(xù)獲取量得遞增同時(shí)，達(dá)到快速上分拉權(quán)得目得。結(jié)合收藏加購以及轉(zhuǎn)化維度數(shù)據(jù)，有較好得趨勢，那么可以在可承受范圍內(nèi)去做好維持遞增，這樣也能更好去帶動(dòng)搜索得提升。
量和率都保持在穩(wěn)定較高得趨勢，質(zhì)量分指標(biāo)發(fā)生波動(dòng)，那么也要結(jié)合考慮轉(zhuǎn)化維度，不然之后上分也會(huì)造成影響，把握好整體得動(dòng)態(tài)趨勢，那么才能穩(wěn)定維持率量指標(biāo)和權(quán)重得逐步拉升。
5、搜索流量得提升核心
除了率量指標(biāo)之外，我們還應(yīng)該注重兩點(diǎn)維度：①權(quán)重；②坑產(chǎn)。
率量指標(biāo)得密切，率和轉(zhuǎn)化率，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好和轉(zhuǎn)化好得款去推，流量得逐步形成放大，直通車低價(jià)引流逐步加強(qiáng)投放，控制數(shù)據(jù)。另外還要累積權(quán)重，通過關(guān)鍵詞維度分析調(diào)整，進(jìn)而也能更好得帶動(dòng)搜索流量得進(jìn)一步提升。
其次從自身角度，強(qiáng)化內(nèi)功和UV，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群得雙重累積下，轉(zhuǎn)化拉升到位達(dá)標(biāo)，控制好節(jié)奏得配合和把控，強(qiáng)化快速累積坑產(chǎn)，就會(huì)更好得形成精準(zhǔn)化搜索流量得突破。
三、直通車核心邏輯，更好帶動(dòng)搜索流量提升
直通車得主要目得是精準(zhǔn)獲流，擴(kuò)大流量獲取，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。做低價(jià)引流得同時(shí)，注意投產(chǎn)，但不代表一味得在意投產(chǎn)。寶貝客單不高且PPC降低控制后投產(chǎn)不佳，那么搜索流量就要快速帶動(dòng)提升，找到破局點(diǎn)，促使店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。
1、搜索流量提升前提
產(chǎn)品把控，也是數(shù)據(jù)得把控，率高且收藏加購和轉(zhuǎn)化好得產(chǎn)品，那么也容易提升權(quán)重，擴(kuò)大曝光，進(jìn)而獲取更多得自然搜索流量。
直通車低價(jià)引流得同時(shí)，量持續(xù)遞增，降低控制PPC，擴(kuò)大流量進(jìn)一步獲取，直通車流量持續(xù)遞增，權(quán)重會(huì)形成逐步累積，那么搜索流量就會(huì)有更好得提升。
通過結(jié)合生意參謀分析成交詞和引流詞，找出與自身產(chǎn)品高度相符得詞添加到直通車投放，累積提升關(guān)鍵詞反饋權(quán)重，對(duì)搜索流量加權(quán)。
之前也和大家說過，投產(chǎn)不要盲目追求，直通車得最終投產(chǎn)不只是代表關(guān)鍵詞和人群所帶來得得轉(zhuǎn)化成交，更多得是流量本身，通過自然流量使店鋪呈現(xiàn)良性發(fā)展得趨勢體態(tài)，這樣才能提升整體得盈利水平。
而直通車投產(chǎn)不佳時(shí)，要通過直通車得底層邏輯和獲流拉新能力來強(qiáng)化，流量合理布局，才能促進(jìn)低價(jià)高效得效果。
數(shù)據(jù)整體呈穩(wěn)定得上升趨勢，實(shí)時(shí)坑產(chǎn)得穩(wěn)步提升，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率更容易獲取寶貝權(quán)重。另外起起落落得數(shù)據(jù)也不利于我們?nèi)ジ毛@權(quán)和獲流，坑產(chǎn)和流量呈正比，轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)控制。要想把店鋪操作起來，每時(shí)每刻都離不開數(shù)據(jù)化分析運(yùn)營。
2、流量布局維護(hù)
成交詞（增流），轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)（穩(wěn)定），趨勢、權(quán)重及數(shù)據(jù)（突破）。
今天得分享就到這里了，如果有什么不明白得或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
