我就是在汽車4S店上班，進(jìn)入汽車行業(yè)也是幾年了，對于汽車行業(yè)內(nèi)部也是知道些。去4S店買車時候，為什營銷人員會竭力推薦分期付款，最主要目得就是：為了賺錢，為了賺錢，不僅是4S店、按揭專員、以及我們一線得銷售顧問都是這個目得就是為了能多拿錢。

1：現(xiàn)在4S店賣車，車也是不怎么賺錢，不是像前十幾年車價格不透明，現(xiàn)在4S店利潤更多得是附加品，例如：車保險、按揭手續(xù)費、裝潢費，等等。

2：在我們?nèi)粘Ｉ钪鞋F(xiàn)在買車按揭也是常態(tài)，即使我們自己不推銷很多客戶也是自己選擇按揭買車，在我們?nèi)粘ｄN售中按揭也是占比接近七八十，現(xiàn)在按揭買車也是很方便，走金融，廠家金融也就是需要身份證、駕駛證，銀行卡就是可以，還有現(xiàn)在人消費觀念得轉(zhuǎn)變也是有關(guān)，用銀行得錢來消費。

3：不過最主要我們推薦按揭那是因為手續(xù)費這一塊收入，我們銷售最主要是在于銷售提成。賣一輛車固定得單車提車，保險提車，賣裝潢也是有提成，手續(xù)費提成一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是提10%，也就是說收3000元手續(xù)費就是提300元，所以這個也是我們推薦按揭得主要原因。

:4：還有我們4S店對于銷售顧問對于按揭方面也是有考核，也就是按揭率，都是有指標(biāo)得，每個月每個人有多少個按揭都是有規(guī)定得，如果達(dá)標(biāo)了，工資是可能增加，如果不達(dá)標(biāo)那是可能影響工資。

5：所以最后要說明白得是為什么營銷人員竭力推薦分期付款，最主要原因推按揭是能收手續(xù)費，從而有手續(xù)費提成，不管對4S店來說還是銷售顧問來說都是因為收入。