首先我們分析以下幾種情況：
知名軸承品牌的主要客戶群
拿SKF舉例，其核心客戶群體并非零售客戶，而是關(guān)鍵客戶群。
通俗講，只要你有一定的采購(gòu)量，都會(huì)被經(jīng)銷商納入銷售范圍內(nèi)。這意味著，關(guān)鍵客戶群是通過(guò)正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷商和SKF自營(yíng)的手段獲取軸承產(chǎn)品的。
多數(shù)假貨型號(hào)并非品牌的銷售主力
軸承是一個(gè)流通性替換性很高的五金件。很多用戶，除了一些特殊行業(yè)之外，大多數(shù)使用的都是小尺寸段的深溝球軸承，或者中小尺寸的短圓柱軸承。這也是假貨的絕對(duì)重災(zāi)區(qū)。很多人會(huì)有這種想法，打擊假冒軸承豈不是很容易的事情。增加一個(gè)防偽碼或者其他方式避免不就好了！
但是我們來(lái)分析一下，SKF內(nèi)部打擊假冒軸承是為了維護(hù)和贏得業(yè)務(wù)，很多客戶用假貨一是經(jīng)費(fèi)有限，再一個(gè)也有面子因素。
打擊假冒軸承之后，這一類客戶會(huì)轉(zhuǎn)向高價(jià)正品嗎？所以從宏觀來(lái)說(shuō)，維系這類客戶不值得。但是如果有關(guān)鍵客戶使用了假冒軸承，他們絕對(duì)不會(huì)袖手旁觀的。再就是授權(quán)經(jīng)銷商和低價(jià)渠道商的利益沖突也是需要思考的一點(diǎn)。
后市場(chǎng)終端用戶需求大怎么辦？
后市場(chǎng)終端用戶群通常是水泥，造紙，礦山設(shè)備，大型傳輸設(shè)備的用戶。這類客戶相對(duì)價(jià)格，真正擔(dān)心的問(wèn)題反而是貨期。因?yàn)闆](méi)有商務(wù)聯(lián)系，對(duì)于可以替換的軸承沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和渠道。所以更需要辨別進(jìn)口類軸承的真假問(wèn)題。
如果真的需要SKF等進(jìn)口軸承，應(yīng)該怎么做？鎖定小I，下期整理發(fā)布！你還有哪些見解，也歡迎在評(píng)論區(qū)互動(dòng)哦！
