合作的本質(zhì)是什么？合作的本質(zhì)是分配。——高楨迪《易慧學(xué)》

合作不好，主要原因是分贓不均，不能讓大家平衡。所以一個(gè)人如果在錢上沒(méi)有辦法解脫，他是沒(méi)有辦法跟人合作的。

因?yàn)槿硕际亲运降?，都希望多拿一點(diǎn)。

當(dāng)你分贓不均勻的時(shí)候，怎么樣？到時(shí)候基本上是吵架。

第二階段，同床異夢(mèng)；

第三階段，同室操戈；

第四階段，同歸于盡；

原來(lái)是同心同德，到后面為什么會(huì)變成同室操戈、同歸于盡，絕大部分人年齡長(zhǎng)大了，心里沒(méi)長(zhǎng)大。

我們要尊重人性，人都是自私的，我們不能用圣人的標(biāo)準(zhǔn)要求別人，卻用賤人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。所以這里有一個(gè)很重要的邏輯。

有一個(gè)人叫柳傳志，他說(shuō)過(guò)一句話還是蠻經(jīng)典的，他說(shuō)如果你要跟人家合伙種一棵樹(shù)的話，我們應(yīng)該先談好樹(shù)長(zhǎng)出果實(shí)之后怎么分配，再來(lái)談如何分工種樹(shù)，如果說(shuō)我們沒(méi)有先談好，樹(shù)長(zhǎng)出來(lái)之后怎么分配，然后我們就先開(kāi)始分工種樹(shù)，有很多兄弟式的合伙，到最后仇人式的散伙，然后老死不相往來(lái)，沒(méi)有長(zhǎng)大就夭折了。

有些人說(shuō)，哎呀，先種嘛，樹(shù)都沒(méi)種出來(lái)，果實(shí)都沒(méi)長(zhǎng)，現(xiàn)在談那個(gè)太早了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，樹(shù)是種了，果實(shí)還沒(méi)有成熟，然后底下的人幾個(gè)種樹(shù)的人在底下開(kāi)始吵架，吵到最后要么把樹(shù)給砍了，要么把人給砍了，果實(shí)還沒(méi)成熟，樹(shù)底下已經(jīng)躺了尸體了。

人，這個(gè)東西打江山的時(shí)候可以歸為人，分江山的時(shí)候可以歸為禽獸。所以我們要知道人是有獸性的。我們合作之前一定要先約定好分還是先約定好合。