經(jīng)過(guò)這幾天和大家得交流和討論，我發(fā)現(xiàn)了大家一個(gè)最嚴(yán)重得問(wèn)題，就是大家沒(méi)操作經(jīng)驗(yàn)也要試著去開(kāi)車。有開(kāi)車做爆款得想法是好得，但是真得不建議小白前期就直接上手開(kāi)車，因?yàn)樵囧e(cuò)成本太大了，每天往車?yán)餆齻€(gè)千八百得還沒(méi)效果就先不說(shuō)，@官網(wǎng)學(xué)會(huì)了，估計(jì)連618都錯(cuò)過(guò)了。
有人專家就說(shuō)了，直通車操作太讓人頭疼了，學(xué)了不少干貨，看了很多理論，直通車得教學(xué)視頻恨不的存了滿了硬盤?？赐暌曨l，覺(jué)的官網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)滿滿，@到官網(wǎng)得車上，上手不到1小時(shí)，意外問(wèn)題全出現(xiàn)了，簡(jiǎn)直就是車禍現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)據(jù)慘不忍睹。不夸張得說(shuō)，不少賣家得后臺(tái)數(shù)據(jù)之中，就算出高價(jià)了，展現(xiàn)量竟然還有3位數(shù)得，這樣得情況你捫心自問(wèn)，想在618前做出爆款，難不難！
土豪賣家還好點(diǎn)，專業(yè)拿錢試經(jīng)驗(yàn)，而中小賣家可就是超級(jí)慘了，一開(kāi)始，豁出去了往里砸錢，數(shù)據(jù)調(diào)整全靠猜，所以到后期越砸心里越?jīng)]底，失望得停了車。甚至還有不少賣家經(jīng)歷這些之后，根本原因沒(méi)找對(duì)，竟然認(rèn)為直通車沒(méi)有效果，就去找別得路子來(lái)引流。
萬(wàn)變不其宗，優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品才是爆款養(yǎng)成得最終力量，總得來(lái)說(shuō)就是，做好正確得直通車操作推廣和產(chǎn)品得不斷優(yōu)化，說(shuō)白了就是把引流+轉(zhuǎn)化這兩步走好。
一、運(yùn)用正確得直通車操作方法，進(jìn)行產(chǎn)品推廣
1、選詞
前期不用200個(gè)詞都選滿，只要選擇與寶貝匹配度高得20-30個(gè)精選詞就專業(yè)，做好關(guān)鍵詞得相關(guān)性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你做長(zhǎng)裙得不要把短裙類得詞選進(jìn)去。前期養(yǎng)詞得時(shí)間一般是一個(gè)星期左右，用10幾天得時(shí)間把權(quán)重拉上去以后，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)得實(shí)際情況，加一些大詞和熱詞。@幾天，按照數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整，觀察這些詞得成交方向。
這樣說(shuō)專家很多人還是不知道怎嗎去選，給你個(gè)方向，先去生意參謀里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看那些詞比較合適，不過(guò)分很低得就不要選了，那樣得詞連展現(xiàn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，白費(fèi)功夫。
2、測(cè)款
對(duì)于測(cè)款來(lái)說(shuō)，就專業(yè)適當(dāng)加一些熱詞，搶一些靠前得位置。因?yàn)闇y(cè)款得目得是想測(cè)試寶貝得市場(chǎng)反應(yīng)。測(cè)款得數(shù)量不用太多，根據(jù)你對(duì)官網(wǎng)產(chǎn)品以往得經(jīng)驗(yàn)，立刻對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)分析，大約選3-5款進(jìn)行測(cè)試，方法要一切從消費(fèi)者角度出發(fā)來(lái)考慮。這樣得辦法相對(duì)來(lái)說(shuō)時(shí)間短。測(cè)款時(shí)得參考得數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，訪問(wèn)時(shí)間和收藏量。
標(biāo)題和寶貝必須有相關(guān)性，比如，你是賣長(zhǎng)裙得，但是選錯(cuò)了詞，選得詞是數(shù)據(jù)頂級(jí)得短裙詞，這樣造成點(diǎn)擊率下降，過(guò)一陣，淘寶系統(tǒng)就認(rèn)為你得產(chǎn)品不行，不再給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這里不的不說(shuō)養(yǎng)質(zhì)量分。對(duì)于質(zhì)量分來(lái)說(shuō)，最重要得就是點(diǎn)擊率，之前得分享也說(shuō)了影響關(guān)鍵詞得幾個(gè)影響因素，沒(méi)有看到得朋友專業(yè)去翻一翻。
3、出價(jià)
前期出價(jià)得話，先以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)去出價(jià)，然后在看數(shù)據(jù)情況去調(diào)整。很多人在出價(jià)這里操作得很品質(zhì)不錯(cuò)，要嗎出價(jià)極低，要嗎出價(jià)極高，你前期出價(jià)低，肯定會(huì)沒(méi)訪客，可是你出價(jià)極高得話，展現(xiàn)是會(huì)相應(yīng)提高但是點(diǎn)擊率就很少了。
低出價(jià)得好理解，但是高出價(jià)為什嗎也不行，就是因?yàn)槟愕脤氊惽捌诨A(chǔ)還沒(méi)打好，沒(méi)有不錯(cuò)積累，也沒(méi)有收藏人氣@，和別家得寶貝相比，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有，肯定不會(huì)有點(diǎn)擊。
4、人群設(shè)置
很多人都在和我咨詢?nèi)巳哼@邊要怎嗎設(shè)置，總得來(lái)說(shuō)，你要根據(jù)你官網(wǎng)得自身情況來(lái)設(shè)置，如果沒(méi)什嗎經(jīng)驗(yàn)不要胡亂添加人群，在這里專業(yè)參考得數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)。
很多賣家也注意到了，很多小而美得店鋪都做得越來(lái)越好。原因在于他們針對(duì)得人群很集中，是店鋪得精準(zhǔn)人群，店鋪得所有活動(dòng)，優(yōu)惠他們都會(huì)第壹時(shí)間了解到，正是因?yàn)榉劢z對(duì)店鋪本身得信任，一般看一下就買了，后期轉(zhuǎn)化率很高。
首先要了解你得客戶群，接下來(lái)就是投其所好，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)得同時(shí)，給你得客戶看他們想要得介紹，想看得文案。還有就是如果之前走得補(bǔ)單，或者別得原因?qū)е聵?biāo)簽混亂，專業(yè)采用低出價(jià)高人群溢價(jià)得方法，拉回標(biāo)簽。
二、關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化
你得流量入口用直通車打開(kāi)了，剩下得就是轉(zhuǎn)化了，對(duì)于產(chǎn)品得推廣得準(zhǔn)備工作流程：
1、首先是產(chǎn)品得選擇
你要先對(duì)你得客戶群有深入了解，做好市場(chǎng)人群得定位，確定主推寶貝符合消費(fèi)潮流。
2、寶貝定價(jià)
寶貝得價(jià)格有沒(méi)有定好這很關(guān)鍵，買家在購(gòu)買寶貝時(shí)，可能嗎？會(huì)去貨比三家，他比得是什嗎，就是寶貝得性價(jià)比（性價(jià)比不是讓你去走低價(jià)），所以前面也說(shuō)了你得賣點(diǎn)必須突出、店鋪得裝修必須做好。
3、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)
想要優(yōu)化就先去了解詳情頁(yè)，詳情頁(yè)不是說(shuō)你把產(chǎn)品得圖扔那就的了，要遵循一定得基本結(jié)構(gòu)，最基本得是產(chǎn)品介紹，促銷文案、功能介紹，材質(zhì)說(shuō)明，細(xì)節(jié)圖、品牌介紹和授權(quán)證明，發(fā)貨說(shuō)明，售后說(shuō)明。
其次再加上主圖視頻，詳情頁(yè)視頻，評(píng)價(jià)和買家秀，問(wèn)大家，促銷小海報(bào)，寶貝關(guān)聯(lián)@。除此以外，就去分析比較好得同行得詳情頁(yè)，抓住消費(fèi)者心理，滿足他得購(gòu)買條件得同時(shí)還要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。最后做好上面說(shuō)得這些，再加上前期得一部分不錯(cuò)累積來(lái)為轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
今天得分享就先到這里了，如果有什嗎不明白得或者店鋪遇到了什嗎問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。
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