原標(biāo)題：小鞋匠成鞋界小米吊打電商，7天復(fù)刻巴黎潮流到小鎮(zhèn)，只賣白菜價(jià) 來源：華商韜略
文 | 華商韜略 曹謹(jǐn)浩
1991年，一個(gè)走南闖北養(yǎng)蜂賣蜜的小伙子因?yàn)榕既坏钠鯔C(jī)闖入了女鞋行業(yè)，但就是這不經(jīng)意之舉，卻在三十年后開啟了一個(gè)逆襲電商的行業(yè)奇跡，它就是逆開遍大街小巷的大東女鞋。
它不僅面對(duì)洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮，頂住行業(yè)壓力，熬過利潤(rùn)越來越薄的難關(guān)，還逆流而上，愣生生用古老實(shí)體店模式干出了互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張的速度。
憑借顯著的紅白相間風(fēng)格，大東女鞋的門店分布在三四線城市的購(gòu)物中心、連鎖超市、商業(yè)步行街等幾乎每座城市的繁華地帶它從農(nóng)村起家，逐漸向一二線城市周邊擴(kuò)張，呈現(xiàn)出農(nóng)村包圍城市的勢(shì)頭。
如今它卻用全國(guó)9000多家連鎖店一年完成50億的年?duì)I收，賣出超過1億雙鞋子的成績(jī)向世人宣告——那些說實(shí)體經(jīng)濟(jì)度日艱難的言論簡(jiǎn)直是悖論。
在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，卻能在近兩年呈現(xiàn)出這樣的增長(zhǎng)，大東絕對(duì)是女鞋業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬，也被業(yè)內(nèi)看做低調(diào)又變態(tài)的“新晉女鞋大王”。
但大東女鞋的創(chuàng)始人確有一段頗為坎坷的創(chuàng)業(yè)之路。
作為溫州人，陳光敏17歲時(shí)就當(dāng)了做鞋學(xué)徒，但后來卻轉(zhuǎn)行養(yǎng)蜂。從云南到四川、江蘇、安徽、山東，再到內(nèi)蒙古……每年都按這樣的路線，跟著花期走，全國(guó)各地跑。陳光敏開玩笑說，那時(shí)干的是“甜蜜的事業(yè)”。
經(jīng)過幾年走南闖北，陳光敏的市場(chǎng)眼光變得無比銳利，便又回到了本行開始批發(fā)賣鞋。
1995年，25歲的陳光敏重回鞋業(yè)江湖，但他面對(duì)的卻是一個(gè)強(qiáng)敵環(huán)伺的戰(zhàn)場(chǎng)。
彼時(shí)，鞋業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)“城頭變幻大王旗”的江湖，霸力、66順、耐寶等在全國(guó)已有相當(dāng)高的知名度，堪稱鞋業(yè)巨頭。
但陳光敏就從在老家院子里開始起步，靠著五六個(gè)人辦起了制鞋小作坊。老板就是員工，老板娘就是財(cái)務(wù)。后來他回憶道“”那陣子，我們?cè)谛∽鞣焕锇褬影妗⒖钍酱蚝茫倌玫绞袌?chǎng)上，給別人看樣訂貨。有了訂單，拿回來再做。”
當(dāng)時(shí)福建石獅的“富貴鳥”有一款男式套包鞋，賣得很火。但這個(gè)鞋一出來，陳光敏就迅速把它創(chuàng)造性地改成女鞋，結(jié)果成為了暢銷兩年多的爆款。
這個(gè)沒有太多技術(shù)含量的創(chuàng)新，讓陳光敏賺到了“第一桶金”，也得到了一個(gè)很大的啟發(fā)，就是要敢為人先。
2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，女鞋市場(chǎng)開始經(jīng)歷波動(dòng)，陳光敏的大東女鞋也在經(jīng)歷又一次敢為人先的變革——砍掉中間環(huán)節(jié)，以類自營(yíng)的方式通過電腦系統(tǒng)直接管理全國(guó)幾千家店鋪，迅速根據(jù)最前沿的市場(chǎng)反饋調(diào)整生產(chǎn)供應(yīng)。
女鞋的水很深，傳統(tǒng)模式下利潤(rùn)卻被一環(huán)環(huán)攤薄。比如一雙成本價(jià)40元的PU革質(zhì)女鞋，如果采用目前鞋企通用的“公司——省級(jí)代理商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者”的模式銷售，零售價(jià)賣到300元左右，開店的經(jīng)銷商才可能有錢賺。
而通過改革，不僅去掉了銷售的中間環(huán)節(jié)，大東女鞋的零售價(jià)大幅降低，銷量大增，制鞋成本也變低，而且盤活資金鏈，極大地提高了資金周轉(zhuǎn)率。
2013年溫州鞋企的資金周轉(zhuǎn)率，一般一年只有兩三次；而當(dāng)時(shí)大東的資金周轉(zhuǎn)率已達(dá)五六次。簡(jiǎn)單說，假設(shè)1億元的資金，一年周轉(zhuǎn)兩三次，可以做兩三億元的生意；那么一年周轉(zhuǎn)五六次，就可以做五六億元的生意。
但為了跟上這樣的周轉(zhuǎn)率，大東必須加快設(shè)計(jì)生產(chǎn)的速度，跟上市場(chǎng)消費(fèi)潮流。
目前，大東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售”的“14天快時(shí)尚”，并且砸重金投入鞋類物流，未來目標(biāo)是做到“7天快時(shí)尚”。
這將意味著巴黎、米蘭時(shí)裝周模特腳上的最新潮流，一個(gè)星期就能以不到百元的價(jià)格進(jìn)駐中國(guó)三四線小城市的門店。
這絕對(duì)是一個(gè)顛覆行業(yè)認(rèn)知的速度。
很多走進(jìn)大東的客戶選擇首要的原因就是，價(jià)格便宜，隨后就會(huì)發(fā)現(xiàn)其款式之新潮！僅僅是標(biāo)價(jià)39元的女鞋，在貨架上卻能找出琳瑯滿目的各類款式。
更出人意料的是，這些廉價(jià)的女鞋往往具有極高的性價(jià)比，就連當(dāng)紅明星楊穎代言的女鞋產(chǎn)品，都只賣100元兩雙，堪稱鞋類中的小米。
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，款式新穎，這樣的產(chǎn)品橫掃市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷沒有懸念。由于低庫(kù)存、周轉(zhuǎn)快，代理商加盟商們也獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)，讓大東女鞋不斷爆炸式擴(kuò)張，甚至有一個(gè)加盟商最多開了三十家門店。
大東女鞋逆襲的背后，是一個(gè)古老行業(yè)在悄然蛻變。
在這個(gè)電商橫行的時(shí)代，既懂技術(shù)又了解市場(chǎng)陳光敏沒有在電商平臺(tái)大肆燒錢沖流量，甩賣劣質(zhì)存貨，也沒有打著消費(fèi)升級(jí)的旗號(hào)收智商稅。
可以說，大東女鞋的逆襲，完完全全依靠真正領(lǐng)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代物流對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的附能，并且從生產(chǎn)線下刀，徹底把資金效率、研發(fā)效率的提升變成了消費(fèi)者手中的實(shí)惠。
如今這個(gè)低調(diào)而成功的鞋王，無疑成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)找回自身在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正競(jìng)爭(zhēng)力的榜樣。
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