新主播麗麗第一場(chǎng)，有點(diǎn)緊張
自然流拉到300人，懂的都知道是什么水平，直播起號(hào)我們是專業(yè)的！
壯哥說(shuō)主播
01
急速流來(lái)了怎么辦？！
打開直播間前10-20分鐘，平臺(tái)會(huì)把屬于你流量池里的80%的流量一股腦兒地推給你，這個(gè)就叫極速流量，
如果你接不住啊，后面的流量就會(huì)越來(lái)越少，那怎么才能接住這波兒的極速流量呢？
如果你來(lái)了急速流，你不要一對(duì)一的去喊人！
一定要狀態(tài)拉滿！面帶笑容！用拋話題來(lái)拉留存！
同時(shí)發(fā)出一個(gè)加入粉絲團(tuán)才能領(lǐng)取的福袋來(lái)協(xié)助你留人！
根據(jù)進(jìn)入直播間不同痛點(diǎn)需求的用戶，用黃金三秒法則去拋話題，讓門外路過(guò)的人三秒不劃走，讓進(jìn)來(lái)的人三秒不走開。
什么是黃金三秒：1、利他 2、有價(jià)值 3、有幫助，深挖痛點(diǎn)留人留心
02
開播留人黃金3秒話術(shù)：
歡迎所有走過(guò)路過(guò)我直播間的家人們。主播剛剛打開，直播間剛剛開播，剛剛上線！
家人們有沒(méi)有想在抖音上創(chuàng)業(yè)，想在抖音上賺錢，但是就是不知道如何邁出第一步的？有的打個(gè)“有"字(利他留人）
現(xiàn)在抖音已經(jīng)不是一個(gè)純娛樂(lè)化的平臺(tái)了，這里已經(jīng)是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，你們認(rèn)同嗎？認(rèn)同的打個(gè)"認(rèn)同"（有價(jià)值留人）
有沒(méi)有人準(zhǔn)備了好長(zhǎng)時(shí)間想開播還不敢開播，今天推明天，明天推后天，就是始終還沒(méi)有開啟首播的有沒(méi)有？有的打個(gè)"有"。（痛點(diǎn)深挖留人）前三秒
如果你和我一樣，以前也一樣蹲過(guò)大大小小的直播間，筆記做了一本又一本，學(xué)習(xí)資料也買了一堆又一堆 !
想開播又不敢開播，不開播心里又癢癢。那么今天一定要停留在我的直播間，因?yàn)槲沂请x你們最近的主播（繼續(xù)痛點(diǎn)深挖）
其實(shí)就是你的肚子里沒(méi)有內(nèi)容，東一句西一句，南一句北一句的，沒(méi)有思路，沒(méi)有流程（指出核心痛點(diǎn)）
你也留不住人穩(wěn)住心，你也不知道開口講什么？別人才愿意進(jìn)來(lái)？也不知道講什么別人才愿意留下來(lái)？（給答案）
今天我打開直播間，面對(duì)你們自然流利地侃侃而談，是因?yàn)槲矣辛送暾闹辈ンw系，直播流程和對(duì)抖音的底層邏輯認(rèn)知（拉距離給答案）
那么今天你就來(lái)對(duì)了，請(qǐng)你準(zhǔn)備好小板凳，正式分享這些問(wèn)題背后的解決方案（留人心）
壯哥將模板奉上，自己去套用（各行各業(yè)通用）
03
流量核心是什么？
那直播間想拿到流量，最核心的是接住急速流，怎么接急速流！
一定要敏感地停下現(xiàn)在講的所有事情，花三分鐘時(shí)間去重復(fù)三句話！
我是誰(shuí)，我做過(guò)什么樣的事情，我對(duì)你有什么樣的價(jià)值？
壯哥給你個(gè)模板
剛來(lái)到直播間的各位朋友，我叫壯哥，2019年，開始抖音創(chuàng)業(yè)，我能教你三件事情
第一，如何做直播間變現(xiàn)，
第二，教你如何做IP，個(gè)人IP、商業(yè)IP和行業(yè)IP，
第三，學(xué)習(xí)流量思維，如何做公域流量、私域流量、社群流量以及流量變現(xiàn)。
三分鐘時(shí)間不斷重復(fù)這三句話，滾瓜爛熟，把第一次到你直播間的陌生流量牢牢地接住。
抖音是人工智能，只要你接住了第一波急速流，就會(huì)有第二波、第三波、第四波，這就是直播間流量的核心
04
拉新-留人-促活-轉(zhuǎn)化
促活怎么做？促活就是通過(guò)互動(dòng)與主播產(chǎn)生情感信任
教你一個(gè)促活話術(shù)：
“先給咱們的緣分在公屏上打3個(gè)1！
第一個(gè)是為了歡迎留在我直播間的家人們，
第二，也想和你深度的來(lái)交流一下，看看能不能成為一個(gè)抖音不倒，陪你到老的好朋友，可以嗎？
不嫌棄的話，左上有個(gè)紅色的關(guān)注，你把它點(diǎn)亮一下，咱們彼此來(lái)交個(gè)好朋友。
來(lái)到我直播間的家人們，有沒(méi)有人認(rèn)為抖音是個(gè)大風(fēng)口，能夠賺錢賺米的，但是就是不知道怎么邁出第一步，不知道來(lái)人說(shuō)什么的，今天都可以停留在我壯哥的直播間，
我會(huì)跟大家來(lái)分享一下如何羅列百人直播間的直播大綱，以及話題延伸的六大要素。
如果你正在恐播，不知道怎么開始第一步的，始終覺(jué)得自己沒(méi)有準(zhǔn)備好的，在公屏上你來(lái)打上3個(gè)2
其實(shí)就是沒(méi)有一個(gè)完整的直播流程，擔(dān)心人進(jìn)來(lái)閃進(jìn)閃出沒(méi)結(jié)果播個(gè)寂寞，
目前是因?yàn)檫@個(gè)困惑和想法的，你在公屏上打上3個(gè)3！
今天我能夠面對(duì)你們自若地表達(dá)，就是因?yàn)槲矣姓椎闹辈ハ到y(tǒng)，包括直播話術(shù)和直播完整的主桿
如果你們對(duì)這一套直播流程和系統(tǒng)感興趣的，今天都可以停留在我的直播間，我們稍等兩分鐘，加熱一下咱們直播間的熱度。
稍等一下正在趕在路上的家人們，兩分鐘之后，我來(lái)跟大家正式來(lái)分享解決以上問(wèn)題的實(shí)操和內(nèi)容”
05
怎么做才能爆流量？
解決留人的問(wèn)題就能爆流量，不管是在短視頻還是在直播間！
系統(tǒng)給你曝光算法就按你留人的能力打分
留人最容易解決的一招就是物美價(jià)廉
導(dǎo)致內(nèi)卷的本質(zhì)是人人都想做物美價(jià)廉者勝的心態(tài)
但你知道嗎？物美價(jià)廉切了四個(gè)群體，什么叫物美價(jià)廉呢？富人是在物美中找價(jià)廉！窮人是在價(jià)廉中找物美！
非常有錢的人只在乎物美，他無(wú)所謂價(jià)廉！
非常貧窮的人只在乎價(jià)廉，他又不敢求物美！
你要誰(shuí)呀？先想想你要誰(shuí)在動(dòng)手不就成了？
這就是先解決人，解決了人才知道怎么去留人，解決了留人，爆流量是不是早晚的問(wèn)題
這就是人群建模定乾坤，別只在戰(zhàn)術(shù)上勤奮，確在戰(zhàn)略上慵懶
06
直播中不得不學(xué)的技巧——“福袋”
直播帶貨不會(huì)發(fā)福袋，等于不會(huì)控直播節(jié)奏，這個(gè)問(wèn)題呢困擾了90%的運(yùn)營(yíng)型主播。
福袋怎么發(fā)：教你認(rèn)識(shí)福袋的5個(gè)可選項(xiàng)：
一、人均可領(lǐng)“抖幣”，人均可得抖幣，指的是中福袋的用戶能獲得多少抖幣，根據(jù)自己的預(yù)算發(fā)！
二、參與對(duì)象：1、所有觀眾，2、僅限粉絲團(tuán)
三、可中獎(jiǎng)人數(shù)：注意這個(gè)選項(xiàng)，描述的是可中獎(jiǎng)人數(shù)
四、參與方式：參與方式一共分為兩種：分享與口令。
分享反饋數(shù)據(jù)太慢了，用戶也不愿意做分享。你就直接選擇口令，口令的目的是傳遞信息，有人說(shuō)還可以控屏帶節(jié)奏，壯哥持保留意見！
五、時(shí)間權(quán)限倒計(jì)時(shí)：有一分鐘，三分鐘，五分鐘和十分鐘。不同的主播節(jié)奏用不同時(shí)長(zhǎng)的福袋。
新手運(yùn)營(yíng)最容易犯的錯(cuò)誤，老想著既然福袋都發(fā)了，肯定要讓用戶加個(gè)粉絲團(tuán)啊，不然太虧了，大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。
可以想想自家主播的節(jié)奏，福袋是在上車前發(fā)還是上車后呢？可以評(píng)論區(qū)留言
07
現(xiàn)在個(gè)位數(shù)的直播間根本就不見人，那是很多主播走入了誤區(qū)，浪費(fèi)了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了起飛的最佳時(shí)期，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
其實(shí)一個(gè)主播的定位是非常重要的，你的直播間就像在看電影，
你的內(nèi)容可以是多樣的，而你自己既是導(dǎo)演又是演員，你表演的好不好，有沒(méi)有價(jià)值，這個(gè)才是決定了你直播間的人氣高與不高
主播他是一個(gè)職業(yè)，你要把用戶帶入到你的情節(jié)當(dāng)中來(lái)，這就是代入感
第一，練。當(dāng)然主播能力不是在其他直播間聽會(huì)的，也不是看會(huì)的，而是一場(chǎng)一場(chǎng)的練出來(lái)的。
第二，鏡頭感。一個(gè)主播的表現(xiàn)力好不好，首先要看他有沒(méi)有鏡頭感，就是讓別人在鏡頭面前感覺(jué)你在與他一個(gè)人在交流，這是通過(guò)你的眼神，肢體動(dòng)作，你的聲音，讓對(duì)方能夠感受到你真誠(chéng)地與他在交流，這需要你放下面子，突破自己的情感障礙，越有感情的說(shuō)話，越接地氣的表達(dá)，越容易獲得用戶的喜歡與停留。
第三，邏輯思維表達(dá)能力。很多人在直播間講東西，東一句西一句，很多主播做不起來(lái)，就是因?yàn)闆](méi)有內(nèi)容，沒(méi)有主線，所以主播表達(dá)起來(lái)就感覺(jué)很散。
第四，要敢演敢說(shuō)。演在前說(shuō)在后，也就是演繹你對(duì)你內(nèi)容的詮釋，通過(guò)你的表達(dá)，聲音，肢體動(dòng)作表達(dá)，表現(xiàn)出極強(qiáng)的代入感。別怕，你的地盤你做主。
第五，要有控場(chǎng)能力和互動(dòng)能力。抖音它是個(gè)機(jī)器人，它是根據(jù)你直播間的用戶有沒(méi)有停留，有沒(méi)有互動(dòng)采集的這些信息的反饋，才決定了你要不要給你更大的曝光，給你更多的流量。所以沒(méi)有互動(dòng)他就沒(méi)有交流，沒(méi)有交流就沒(méi)有停留，沒(méi)有停留就沒(méi)有交易，沒(méi)有交易就沒(méi)有推流。
這個(gè)時(shí)候考核的是你的互動(dòng)能力，只要你的公屏上頻繁地出現(xiàn)數(shù)字或者文字，你的場(chǎng)控能力也就表現(xiàn)出來(lái)了
08
你是否也遇到過(guò)直播不知道講什么，經(jīng)常冷場(chǎng)，經(jīng)常忘詞兒？
其中每天只需花十分鐘練習(xí)，不出一個(gè)月，大概率會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。
很多主播在剛開始直播的時(shí)候啊，都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是不想去說(shuō)廢話，想的是一開口就能夠直擊重點(diǎn)，直接賣貨
但是你知道羅馬并不是一天就能夠建成的，這樣子呢！壓根兒就沒(méi)人想搭理你
第一步，就是要去找到語(yǔ)言的自信感。找七篇演講稿，然后找一個(gè)沒(méi)人的地方，每天讀一篇。選擇演講稿，是因?yàn)樗麜?huì)比較口語(yǔ)化
鍛煉我們的眼，腦子，嘴巴的協(xié)調(diào)能力，得讓他們轉(zhuǎn)得比嘴快，鍛煉一下自己的應(yīng)變能力
第二步，鍛煉瞬時(shí)記憶能力。我是誰(shuí)？我在哪？我要說(shuō)什么？說(shuō)話說(shuō)到一半突然蒙圈，這種情況我相信你肯定有經(jīng)歷過(guò)
去找七篇短小精悍的故事，先瀏覽一遍，再有感情的讀一遍，嘗試著去復(fù)述這個(gè)故事。
每次開口講，不要管講得多爛，都得講完，千萬(wàn)不能半途而廢
講完再去對(duì)照自己和故事的區(qū)別，最后可以對(duì)比一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)區(qū)別
第三步，叫做刻意模仿。去選擇你喜歡的主播，保存他的直播片段，去模仿，去思考，一定要跟著說(shuō)，跟著他的思路走，試著去思考他接下來(lái)會(huì)說(shuō)什么？
每天學(xué)個(gè)半小時(shí)，再利用錄屏去復(fù)盤。分析哪些話術(shù)邏輯是福利，怎么互動(dòng)？怎么拉流量？只要不是偶然還是可以復(fù)制的。
第四步，獨(dú)立練習(xí)，培養(yǎng)我們邊想邊說(shuō)的能力。怎么做呢？很簡(jiǎn)單，看到什么就說(shuō)什么，比如說(shuō)我看到了一個(gè)平常用的茶杯，立馬張嘴，不要給自己長(zhǎng)時(shí)間的思考機(jī)會(huì)，一種和朋友閑聊的口吻，去介紹，去種草，去吐槽。
直播是一個(gè)節(jié)奏非常快的東西，很多時(shí)候都會(huì)考驗(yàn)到主播的臨場(chǎng)能力，我們只能通過(guò)說(shuō)廢話的時(shí)間去思考要表達(dá)的核心觀點(diǎn)！
也許剛開始練習(xí)可能廢話含量會(huì)過(guò)高，但是沒(méi)有關(guān)系，我們多練幾次就能夠找到合適你的直播方式
09
主播自測(cè)一下啊，運(yùn)營(yíng)型主播12級(jí)15個(gè)問(wèn)題，看看你能扛到哪一級(jí)：
之前播過(guò)的賬號(hào)居然沒(méi)能破流，你在下播之后會(huì)重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢？
你覺(jué)得你的優(yōu)勢(shì)是什么？對(duì)你做主播有什么幫助？
如果直播間在線突然從四位數(shù)掉到兩位數(shù)，你會(huì)怎么辦？
如果你和運(yùn)營(yíng)意見不和，你會(huì)怎么辦？
目前單身，想下以后會(huì)考慮運(yùn)營(yíng)當(dāng)男朋友嗎？
直播過(guò)程中如果遇到黑粉你會(huì)怎么辦？
能接受連續(xù)一周？
早上六點(diǎn)鐘或者凌晨一點(diǎn)鐘開播嗎？
平時(shí)會(huì)看哪個(gè)直播間？為什么會(huì)喜歡看他們？
我現(xiàn)在給你一款產(chǎn)品，讓你直播一段，你覺(jué)得你需要多長(zhǎng)時(shí)間做準(zhǔn)備？
你能用喜怒哀樂(lè)的語(yǔ)氣分別把這些話念一遍？
五年的規(guī)劃是什么樣子？有沒(méi)有做過(guò)結(jié)婚的打算？你在哪一級(jí)？評(píng)論區(qū)留言
作者：彭壯
