“我翻開涂料企業(yè)的中報一查，這中報沒有負(fù)面描述，歪歪斜斜的每頁上都寫著‘形勢大好’四個字。我橫豎睡不著，仔細(xì)看了半夜，才從字縫里看出字來，滿本都寫著兩個字是‘悲慘’！”
這是讀者閱讀完《涂料經(jīng)》9月1日所發(fā)布《在上市涂料企業(yè)的中報里，我們讀懂了上半年的“行業(yè)悲慘”》的文章后抒發(fā)的感悟，從某種程度上表達(dá)出了涂料增收不增利的行業(yè)痛點(diǎn)，更是格外刺痛了工程涂料的神經(jīng)。
在企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中，最容易錯誤地認(rèn)為，只要有了量就一定會有利，但實(shí)際的情況并不是這樣的，這個主要受制于兩個方面：一個是銷售價，另一個則是成本。工程涂料為什么普遍增量，不增利的原因同樣也來自于這兩點(diǎn)。
銷售價=白菜價？
“工程項目就是以價換量的生意，若想爭取到訂單，有時候就只能讓渡利潤。”
這些年工程涂料的價格不斷走低，已然走入了“變質(zhì)低價中標(biāo)”的旋渦，其中外裝用量占比超過50%的真石漆品類更是價格屢創(chuàng)新低，讓人發(fā)出了“真石漆真的要死”的疑問。
兩家上市涂料企業(yè)展示了其工程涂料產(chǎn)品的價格變動情況
根據(jù)《涂料經(jīng)》觀察到，今年工程涂料普遍都下降1元/千克，同比下降10%左右，第二季度也環(huán)比下降，其中工程墻面漆觸達(dá)4.34元/千克，有種處于持續(xù)下降的態(tài)勢。這些企業(yè)給出的理由大多數(shù)是因為策略性定價的價格延續(xù)。
這些企業(yè)有常年上榜房地產(chǎn)首選供應(yīng)商名單的工程涂料巨頭，也包括了中小企業(yè)。“自壓銷售價是做工程涂料的共識了。”有業(yè)內(nèi)人士這樣無奈地表達(dá)道。
飛升的成本
成本壓力已經(jīng)是老生常談的話題，不再是新鮮事，反而讓人有些膩：原材料、運(yùn)輸費(fèi)用、人工費(fèi)用等都在為工程涂料添加壓力。
一家上市涂料企業(yè)展示的上半年原材料價格變動情況
今年上半年乳液、鈦白粉、單體、瀝青等其他原材料均呈現(xiàn)大幅度上漲，漲幅高達(dá)20%以上。其中，單體更是同比上漲79.66%（主要源于醋酸乙烯、TDI的價格上升影響）。
這已經(jīng)是從大前年陸陸續(xù)續(xù)漲上來的價格，此前工程涂料已經(jīng)承壓不少。除了不斷走低的銷售價，不斷飆升的成本壓力，工程涂料更要面對下游用戶資金鏈斷裂帶來的經(jīng)營風(fēng)險；然后換來的也僅僅只有薄利多銷甚至虧損。
“利潤率太低了，外資有幾個ROS（即利潤率）在25%以上，以集采開發(fā)商的建筑涂料幾乎不賺錢。”這是網(wǎng)友所發(fā)表的觀察。
要利，沒生意
工程涂料做的是大單生意，對接主要是房地產(chǎn)公司實(shí)施集采戰(zhàn)略項目，而在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，“甲方爸爸”一直掌控著話語權(quán)，涂料的話語權(quán)比較少。而且涂料本身的進(jìn)入門檻低，工程涂料品牌眾多，可替換性高，“不用你這家，我立刻可以選擇另外一家代替上來。”
所以工程涂料品牌想要尋求合作，在價格、賬期等“甲方爸爸”在意的方面就得進(jìn)行妥協(xié)，承擔(dān)“虧損”風(fēng)險。
特別實(shí)在現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境相較不太理想的狀態(tài)，很多涂料企業(yè)為了能獲取訂單，壓低自身銷售價、故意拉長賬期都是常規(guī)操作，要不然訂單就拱手相讓給對手品牌了，“內(nèi)卷”就在這無形中形成了。
“房地產(chǎn)興，涂料苦；亡，涂料苦。”
在這里面，工程涂料企業(yè)怕不是有說不完的心酸與無奈。為了爭搶市場，工程涂料可能已經(jīng)陷入“以價換量”發(fā)展模式，陷入“誰先漲價誰先死，誰不漲價誰等死”的怪圈。“要利潤吧，可能生意都沒有了；不要利潤吧，一年到頭也掙不了幾個錢，遲早會把公司拖垮。”
這是一種無奈，一種另類的“以退為進(jìn)”？犧牲當(dāng)前利潤贏取未來市場空間的策略呢？前提是，你還有利潤空間可以犧牲，以及估算好能夠讓利多少、多久？這是業(yè)內(nèi)人士提出來的疑問。
開始反抗了？
無限增長的銷量要求以及低得無法容忍的利潤空間，最終會迎來變化或者改革嗎？現(xiàn)在工程涂料似乎有這種苗頭或者聲音出現(xiàn)——
根據(jù)《涂料經(jīng)》的監(jiān)測，進(jìn)入8月以來，至少有7家涂料企業(yè)宣布將對工程產(chǎn)品實(shí)施漲價，是這一輪涂料漲價潮的主力。它們包括：立邦、三棵樹、亞士創(chuàng)能、久諾建材、固克節(jié)能、德愛威、美涂士。
去年，三棵樹也進(jìn)行了調(diào)整戰(zhàn)略：停產(chǎn)低端產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)；阿克蘇諾貝爾也表示他們堅持可持續(xù)發(fā)展和長期主義，堅持價值高于銷量，堅持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的健康安全環(huán)保的產(chǎn)品滿足市場和客戶需求，維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。
可以說，這是一個好的發(fā)展方向的開端，起碼工程涂料開始有了反抗精神，而不是一直依來順受。但能否改變現(xiàn)在這種現(xiàn)狀呢？就目前來說，是不能夠的。
亞士創(chuàng)能華東北銷售總監(jiān)蘇艷語認(rèn)為，單一一家或幾家龍頭企業(yè)的力量是不夠的，需要全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)共同努力。首先國家政策性法規(guī)要禁止企業(yè)招投標(biāo)絕對低價中標(biāo)，其次廣大業(yè)主用戶單位要客觀正確看待質(zhì)量和成本的邏輯關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)回歸正常的利潤水平。
另外也要看到，行業(yè)頭部企業(yè)的市場占有率還處于比較低的水平，任何行業(yè)整合期的價格戰(zhàn)都不會少的。同時涂裝行業(yè)是一個進(jìn)入門檻不高，一定程度上也助推了非理性的價格競爭。
