財聯社（重慶，感謝 黃田）訊，低度茶果酒品牌落飲宣布完成近千萬美元Pre-A輪融資，此輪融資由BAI資本領投，XVC、天圖資本跟投。

財聯社感謝注意到，雖然今年果酒投資案例較去年大幅減少，但行業競爭熱度絲毫不減，頭部品牌如梅見、貝瑞甜心、冰青、落飲、浮起、兔子喔喔等，競者如云，廝殺激烈。業內人士向感謝表示，熱度當前，果酒銷售模式存在明顯短板，亟需解決消費者擴容和消費場景落地問題。

因此，錢雖然又到位了，但面對強勢得競爭對手以及待解得行業短板，落飲依舊壓力大。

營銷高手與明星資本推動

落飲將一二線城市20-35歲得年輕女性作為核心目標用戶，產品定位于50-70元價格帶，產品度數多在10-12度左右，渠道層面，營銷主要側重線上小紅書、微博、抖音、Bilibili等內容社交平臺，方式有帶貨、明星站臺背書等。

自去年獲得首輪融資以來，落飲不錯快速增長。今年雙十一期間，落飲獲得天貓青梅酒、蜜桃酒等類目旗下多個榜單第壹，低度酒總榜第五，6款產品全渠道累計銷售額超千萬元。

高速發展背后，感謝注意到，負責落飲供應鏈及線下渠道擴張得是近年來風光無限得營銷高手光良酒業。天眼查顯示，南京光良品牌管理有限公司持有落飲9.54%股份，負責產酒得子公司四川光良酒業成立于2019年，位于成都。

光瓶酒賽道得光良師承江小白，據騰訊新聞，目前光良市場部多位員工來自江小白團隊。此前公司人士曾向財聯社感謝表示，光良得策略包括找準年輕化定位，通過行業大咖、優質資源、前沿技能以及聘請鄒市明代言等多維度展開品牌宣傳。

因此，對于新營銷輕車熟路得光良在2年里迅速崛起，酒品年銷數達千萬瓶，并先后獲得獲得高瓴創投等資本青睞。截至2021年3月31日，光良2020財年實現終端銷售額16.35億，一年里終端銷售額翻了近3倍。

回過頭來看，落飲與“燒錢造流量”得玩法如出一轍，業績大漲也不意外。

此外，落飲背后得幾大資本也是零售消費品牌投資得老手。領投得BAI資本此前便已投過“奶茶一哥”喜茶、預調酒飲品牌“WAT”；天圖資本經歷更為豐富，成功投資過周黑鴨、江小白、百果園、鮑師傅糕點以及赴港上市得“奶茶第壹股”奈雪得茶；XVC不僅投資了光良酒業，也是落飲得老股東，在天使輪便已領投。

賽道弊病仍存 競爭對手已強勢領先

營銷話術千變萬化，核心依然是酒。業內人士向財聯社感謝表示，目前果酒頭部品牌主要流量與銷售均集中于線上，這種D2C模式存在明顯短板，“不僅僅是果酒，對于整個低度酒來說，消費者擴容和消費場景落地得問題都亟需解決?！彼硎?。

“目前沒有一家線下經銷商會稱自己是果酒經銷商，因為大多數果酒企業得體量和消費場景并不足以支撐起一個可以得經銷團隊。”上述人士稱，“線下經銷商對果酒普遍持觀望態度，這主要是由于行業發展不夠成熟，利潤和規模不足以支撐起一個中間層，也就沒有更多得利益群體將果酒輻射到更多得線下消費場景去?！?/p>

同時，資本對果酒得追捧今年已經轉冷，“我們現在看到得多數頭部酒企拿到融資得案例都是在2020年完成得，今年果酒投資案例明顯大幅下降，都是去年以來后續輪次得融資。”上述人士表示。

在行業發展趨勢上，白酒行業可能蔡學飛指出，此類互聯網小酒重營銷、輕品質得短板依然突出，產品品質門檻、消費群體品牌忠誠度不高，這樣得小眾市場未來增量很有限。

然而行業可能洪樂卻認為，在華夏是不存在小眾市場得，果酒近期得市場增速有目共睹。據京東消費及產業發展研究院今年發布得《京東11.11酒消費圖鑒》，白酒、啤酒、葡萄酒占據前三，果酒緊跟其后。同時，果酒、清酒、雞尾酒、葡萄酒和收藏酒得增速分別達107%、49%、46%、44%、40%，果酒得增速遠超其他品類。

“在果酒跨過目前得品類發展階段之后，必然會出現若干強勢品牌，屆時資本會進一步角逐優秀企業?！彼硎?，“在消費升級得大環境下，華夏果酒這個賽道非常值得期待?！?/p>

值得注意得是，與落飲拉開差距得對手大有人在，尤其是擁有全產業鏈優勢得江小白旗下梅見果酒。此前江小白幾乎把所有戰略資源都投入到技術研發、生產基地、農業種植、釀酒與儲存老酒等基本功建設上，換來了江記酒莊年原酒生產能力6萬噸得規模，擁有5位級別高一點酒行業評委和760畝生產基地，這成為了梅見生長和爆發得基礎。

“有了江小白多年積累得渠道基礎，梅見今年在線下取得了顯著成果，算是打出了自己得線下消費場景，餐飲和餐飲經銷商都能接收這樣一個品類得進入?！鄙鲜鋈耸拷榻B。

據今年酒類流通協會發布得《第13屆華樽杯華夏酒類品牌價值200強研究報告》，江記酒莊推出得梅見青梅酒品牌價值41.96億元，品牌價值排名第147位，在果酒品牌中位列第壹。

與之相比，從去年天使輪融資起，落飲稱計劃與成都市政府合作建酒廠，時至今日依舊不見下文。感謝詢問了落飲自家旗艦店線上客服，對方回應稱，店鋪所售果酒產自四川綿陽。

回到酒品上，與梅見高調宣稱自己所屬得江記酒莊擁有多位級別高一點釀酒師不同，落飲這方面得宣傳冷清許多，僅稱目前擁有自有可以釀酒師、調酒師團隊，領頭人是曾任職于天津四季酒店、北京璞瑄酒店得徐彥鈞，在團隊中負責研發及生產。其次，落飲還表示今年拿到了舊金山世界烈酒大賽雙金獎。

這個獎含金量并不高。感謝梳理發現，該比賽一年一屆，每年兩個獎總計評出500余個，今年國內酒企一共拿下127枚獎牌，包括28個雙金獎，99個金獎。有趣得是，今年光良、落飲、梅見均獲金獎。