8 月 16 日，斗魚發(fā)布了 2021 年第二季度財務(wù)報告，財報中顯示，該季度斗魚總營收達 23.37 億元，較第一季度環(huán)比增長 8.6%；毛利潤從第一季度的 2.6 億增長至 3.07 億，環(huán)比增長 17.8%。眾多財務(wù)數(shù)據(jù)中，有一項數(shù)據(jù)的增長尤為引人關(guān)注，就是斗魚移動端 MAU（季度平均活躍用戶數(shù)）達 6070 萬，再創(chuàng)歷史新高。

用一句話解釋移動端用戶規(guī)模大漲的原因，那就是“用戶量創(chuàng)新高背后主要由高質(zhì)量的電競內(nèi)容驅(qū)動。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠提升用戶粘性，當用戶越來越喜愛社區(qū)中的內(nèi)容，逐漸習(xí)慣利用碎片化時間留在斗魚平臺上，平臺用戶規(guī)模自然會呈現(xiàn)高質(zhì)量增長。

移動化是基本趨勢，更是重大機遇

為什么要特別關(guān)注斗魚移動端的用戶增長？

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021 年我國電競行業(yè)研究報告》，2021 年我國電競用戶規(guī)模達 5 億，整體市場規(guī)模達到了近 1500 億元的規(guī)模，增長幅度達 29.8%。這其中，移動電競貢獻了最大的增長動能，細分市場占比更是達到 51.5%，成為電競市場發(fā)展的中堅力量。

再看直播行業(yè)，根據(jù)方大證券數(shù)據(jù)顯示，2021 年直播市場規(guī)模將達到 600 億元。其中移動直播發(fā)展快速，從 2016 年的 26 億將上漲到 2021 年的 295 億。

可以看到，無論是對游戲或是對直播來說，“移動化”都是大勢所趨。

三位一體，面向移動之海

從第二季度斗魚 MAU 數(shù)據(jù)大漲的結(jié)果，結(jié)合其自年初起的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可以看出，把握移動端流量，機會在“內(nèi)容”。

去年底斗魚上線了 7.0 版本，在直播之外補充了視頻和社區(qū)兩種產(chǎn)品形態(tài)，形成了三位一體的生態(tài)體系。這十分符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的內(nèi)容需求，直播用來服務(wù)長時間娛樂，社區(qū)和視頻服務(wù)用戶碎片化娛樂時間。

在游戲直播方面，第二季度，斗魚抓住了游戲行業(yè)重大賽事的流量機會，直播了 LPL 春季總決賽、LPL 夏季賽、2021 英雄聯(lián)盟季中冠軍賽、KPL 春季賽總決賽等超過 50 場官方大型賽事活動。

圍繞重點賽事，斗魚深度聯(lián)動了游戲廠商與平臺上極具影響力的頂級主播，策劃了包括《斗魚解說臺》、《主播馬后炮》、《這場怎么說》、《江湖圓桌派》等數(shù)十檔精彩的自制衍生節(jié)目或活動，極大地提高了賽事內(nèi)容的豐富度與可選擇性。

在此基礎(chǔ)上，斗魚持續(xù)加強與《和平精英》、《王者榮耀》在內(nèi)的移動端游戲廠商的合作，這些都是超級游戲 IP，相關(guān)賽事?lián)碛芯薮蟮牧髁炕A(chǔ)。與此同時，二季度斗魚還與更多中長尾游戲和新上線游戲建立了深度合作，豐富游戲內(nèi)容品類，全面覆蓋各種類型的游戲用戶。

而在視頻方面，自制 PGC 欄目，是斗魚二季度重點布局的方向。

第二季度，斗魚持續(xù)圍繞主播 IP 打造帶有“斗魚出品”標簽的系列化、精品化的 PGC 內(nèi)容矩陣。陸續(xù)上線了《葛大爺情報站 S2》、《復(fù)盤者聯(lián)盟》、《火線犀利說》、《火線老炮兒 ——CF 主播紀錄片》等賽事衍生節(jié)目，創(chuàng)新推出了網(wǎng)絡(luò)幽默微短劇《如果》、綜藝真人秀《長沙來死狗》等創(chuàng)新節(jié)目，完美的承接了賽事流量，極大的增強了粉絲粘性。

更值得注意的是，PGC 內(nèi)容除了作為直播內(nèi)容的多元化補充，也意味著平臺有望通過用戶付費、版權(quán) IP、廣告等盈利方式，進入內(nèi)容與商業(yè)化全方位造血的階段。

隨著社區(qū)繁榮度進一步提升，斗魚商業(yè)化潛力得到釋放。財報顯示，斗魚月均付費用戶達 720 萬；ARPPU（每付費用戶平均收入）達 303 元；營收達 23.37 億，環(huán)比增長 8.6%；其中直播收入達 21.78 億，環(huán)比增長 9.0%；毛利潤達 3.07 億，環(huán)比增長 17.8%。

在社區(qū)方面，斗魚著重于運營“游戲廠商、主播及視頻創(chuàng)作者、游戲玩家”之間的需求關(guān)系，為他們構(gòu)建起個性化的運營場景。

同時，在精細化運營英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生、和平精英、DOTA 等爆款游戲內(nèi)容已取得先發(fā)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，斗魚也積極引入眾多游戲廠商，追蹤不同游戲的生命周期，從測試階段和游戲廠商深度聯(lián)動，營造游戲相關(guān)熱門話題，推出自制賽事、策劃面對面等活動，提升社區(qū)活躍度和用戶粘性。

比如在和新游《永劫無間》的合作中，斗魚在測試期就和游戲廠商展開聯(lián)合運營，舉辦了《永劫無間》錦鯉杯全民精英賽，大大提升用戶參與感以及社區(qū)的歸屬感。

結(jié)語

在移動化時代，用戶的精力被無限分散，一個高粘性、高質(zhì)量的內(nèi)容社區(qū)是十分難得的。斗魚成立 8 年，從彈幕直播分享開始，經(jīng)歷了千播大戰(zhàn)，到如今圍繞電競和直播，逐漸構(gòu)筑起自己強大的內(nèi)容城池。未來，在移動端的戰(zhàn)場上，相信斗魚同樣能夠憑借對游戲電競的深刻理解，釋放電競社區(qū)的流量價值與商業(yè)價值。