發(fā)文人 | 金依寧

8月20日，智能健身品牌FITURE與香格里拉集團(tuán)旗下北京國(guó)貿(mào)大酒店宣布合作，其智能健身鏡產(chǎn)品將被放置于酒店健身房、套房和頂層酒廊三個(gè)場(chǎng)景?；顒?dòng)后，F(xiàn)ITURE增長(zhǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李昊接受媒體采訪，首次就產(chǎn)品的一些爭(zhēng)議公開(kāi)回應(yīng)，并透露了該公司未來(lái)在渠道、產(chǎn)品上的一些規(guī)劃。

FITURE所屬公司自2019年8月獲得紅杉資本我國(guó)600萬(wàn)美元的天使輪投資以來(lái)，在20個(gè)月內(nèi)融資4輪，吸金近4億美元。

其于今年4月完成了3億美元B輪融資，由全名人基金、君聯(lián)資本、DST Global和Coatue聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉我國(guó)、騰訊、C資本、高鵠資本、蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、Z1資本、CPE、BAI資本跟投，成為全球運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域B輪融資數(shù)額最大的企業(yè)。

與資本市場(chǎng)的火熱相對(duì)的是用戶的困惑：健身在我國(guó)是否已經(jīng)足夠普及，家庭健身這個(gè)賽道到底又有多大？

李昊認(rèn)為，我國(guó)的健身市場(chǎng)規(guī)模總體大概400億到500億美金之間，每年約有20%的增長(zhǎng)率。目前線下健身以團(tuán)操和私教課為代表，大概占整個(gè)市場(chǎng)的60%，而做線上健身的KEEP、咕咚，以及FITURE主攻的智能健身賽道整體加起來(lái)不會(huì)超過(guò)40%。智能健身的份額取決于智能健身在整個(gè)健身市場(chǎng)所占的比例能否提升，以及能否吸引尚未開(kāi)始健身的人群。

FITURE一直強(qiáng)調(diào)自己不是只做智能硬件或健身平臺(tái)，而是一家提供家庭健身生活方式服務(wù)的企業(yè)。李昊承認(rèn)，在用戶體驗(yàn)上，家庭健身無(wú)法達(dá)到私教的滿意度，但在各方面受限的時(shí)候，F(xiàn)ITURE希望在技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)上提供較好的體驗(yàn)。

他提出了FITURE未來(lái)發(fā)展“一橫一縱”的構(gòu)想：“橫”是提供鏡子相關(guān)的配件產(chǎn)品，目前已經(jīng)投入研發(fā)，未來(lái)可能會(huì)推出運(yùn)動(dòng)手環(huán)等產(chǎn)品；在“縱”上拓展鏡子可以提供的更多互動(dòng)方式，比如跳舞、康復(fù)，乃至可以重復(fù)的小提琴練習(xí)。

然而，已有越來(lái)越多的廠商注意到了“鏡子”這種硬件形態(tài)適合家庭場(chǎng)景，也就是在用戶面前擺個(gè)等身高的大屏來(lái)放健身、舞蹈視頻， 且不少都聲稱擁有AI動(dòng)作識(shí)別和矯正功能。

界面新聞發(fā)文人在京東上搜索“智能健身鏡”產(chǎn)品，從健身器材廠商如億健、萬(wàn)達(dá)康，到原生健身鏡品牌Fitmore、YUPP、Mirror、Fiture，價(jià)格在3888-21000元不等，此前曾有海外媒體流出消息，蘋果公司也將加入競(jìng)爭(zhēng)，于今年秋季發(fā)布第一款智能健身鏡產(chǎn)品。

雖然FITURE此前宣稱自己在AI糾錯(cuò)技術(shù)上擁有技術(shù)壁壘，從電路板到傳感器均為自家生產(chǎn)，但其產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上依然存在不少爭(zhēng)議，主要聚焦在不支持觸屏操作、動(dòng)作糾正體感不強(qiáng)、價(jià)位偏高及數(shù)據(jù)隱私上。

李昊對(duì)此指出，考慮動(dòng)作糾正過(guò)于苛刻并不利于用戶體驗(yàn)，F(xiàn)ITURE目前更關(guān)注內(nèi)容和服務(wù)，比如課程設(shè)置和訓(xùn)練計(jì)劃定制，聚焦數(shù)字化、游戲化和社區(qū)化三個(gè)階段性目標(biāo)，使健身在更加數(shù)字化（如心率、消耗和攝入熱量、健身計(jì)劃等指標(biāo)）的基礎(chǔ)上增加趣味性和社區(qū)互動(dòng)。而在價(jià)格上，F(xiàn)ITURE正在做差異化產(chǎn)品布局，在目前的2個(gè)SKU以外，會(huì)推出更多產(chǎn)品，針對(duì)不同銷售渠道的SKU隔離也將更加徹底。

在隱私保護(hù)設(shè)置上，李昊承認(rèn)“魔鏡”除了有攝像頭，還有麥克風(fēng)，是以備產(chǎn)品功能升級(jí)的需要。但也嘗試對(duì)此說(shuō)明，產(chǎn)品的攝像頭和在主板上的麥克風(fēng)無(wú)法被任何軟件調(diào)用，并且為用戶提供了一個(gè)可以在平時(shí)蓋住攝像頭的蓋子。但如果在使用產(chǎn)品時(shí)不揭開(kāi)，也會(huì)因此失去AI糾錯(cuò)的功能。

用戶對(duì)此究竟是否買賬？今年6月，其第二款產(chǎn)品“FITURE魔鏡旗艦版”問(wèn)世，正式售價(jià)為4800元，區(qū)別于第一款產(chǎn)品的8000+價(jià)位?！笆装l(fā)當(dāng)天就賣出了3000多臺(tái)，每個(gè)月都是幾千臺(tái)的銷量，除此之外，我們的配件，包括我們的會(huì)員活躍數(shù)據(jù)也都還比較好”，李昊稱，“目前，旗艦和尊享款的銷售比例大概在3：1左右?！?/p>

但許多評(píng)論對(duì)智能健身鏡產(chǎn)品并不看好，此次李昊也透露，由于成本上的考慮，此前4月提出的產(chǎn)品送貨上門體驗(yàn)計(jì)劃現(xiàn)已停止。

FITURE似乎想轉(zhuǎn)換思路，通過(guò)B端打開(kāi)市場(chǎng)。以此次與北京國(guó)貿(mào)大酒店合作為例，該公司將產(chǎn)品放到高端酒店的健身房和套間，還考慮與月子中心和學(xué)校合作，拓寬應(yīng)用場(chǎng)景并提升知名度。除此之外，在目前上海、北京兩家的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在成都、深圳等地鋪設(shè)品牌旗艦店和更多自營(yíng)+經(jīng)銷商模式的配件銷售門店。