2021年1月15日，有美版“閑魚”之稱的Poshmark（股票代碼：POSH）在美國納斯達克上市。

這家以二手服裝、鞋子和配件交易為主的電商平臺共計發(fā)行660萬股，募資總額為2.78億美元。上市首日，Poshmark的股價就較42美元的發(fā)行價暴漲141.67%，市值一度超過74億美元。

Poshmark之前，來自日本的二手電商Mercari已于2018年在東京證交所上市，當時上市首日的股價也飆升了76%。

新興市場中，二手消費已經(jīng)形成一股席卷全球的新浪潮。

一方面，在全球經(jīng)濟下行、疫情等因素多重影響下，各國的消費者開始重視閑置物品的價值，消費需求變得更加多元；另一方面，二手交易的線上化率顯著提升，二手電商平臺開始崛起。

玩家眾多，業(yè)務重心不同，模式也各異。但整體看，無論是美國的Poshmark、the realreal、carvana，還是日本的Mercari，都是以to C為主的平臺。

在中國，同樣如此。

過去兩三年時間里，中國的二手消費市場規(guī)模逐步擴大，截至2020年已達萬億規(guī)模；與此同時，以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的國內(nèi)綜合性二手電商，以及紅布林、找靚機、愛回收、多抓魚等垂直平臺引得資本和市場關注，迎來快速發(fā)展期。

這些國內(nèi)平臺的業(yè)務、商業(yè)模式不盡相同，但和歐美國家二手電商的發(fā)展又“殊途同歸”：

閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們依靠強大的to C優(yōu)勢，開始在被新品交易主導的中國消費市場“翻身”，迅速成為國內(nèi)二手交易領域的領跑者；垂直細分領域，紅布林和找靚機等原本以to C業(yè)務為主的平臺同樣取得亮眼成績；就連原本to B的愛回收、回收寶等，也開始逐步轉(zhuǎn)向to C或依附于有C端優(yōu)勢的巨頭，從而獲得更多發(fā)展空間。

因此，當所有人都在說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和討論to B穩(wěn)定性時，在二手消費領域，to C仍然是最具發(fā)展?jié)摿Φ姆较蚝唾惖馈?/p>

美版“閑魚”股價暴漲，賣舊衣在加州買房？

剛剛在納斯達克上市的Poshmark，主要銷售二手服裝和配飾，其中包括二手T恤、高端精品女裝和自有品牌，消費者可以對產(chǎn)品進行出價，也被稱為美版“閑魚”。

2021年1月15日，Poshmark（股票代碼：POSH）在美國納斯達克上市首日，股價就較42美元的發(fā)行價暴漲141.67%，市值一度超過了74億美元。

過去兩個季度里，Poshmark的利潤超過了3000萬美元；而其特有的社群功能，也讓其與亞馬遜、eBay等其他電商有所差別。曾有媒體報道稱，有全職媽媽靠Poshmark賣服裝，幾年利潤就可在加州買房。

Poshmark也是繼TheRealReal之后，又一家在美股上市的美國二手電商平臺。

據(jù)了解，The RealReal創(chuàng)辦于2011年，是美國二手奢侈品網(wǎng)上寄售平臺，業(yè)務以寄售二手高檔手袋、服裝、珠寶和手表為主，2019年8月在納斯達克上市。

來自美國二手電商平臺ThredUp的數(shù)據(jù)顯示，2020年特別是圣誕假期中，更多的美國消費者開始購買二手奢侈服裝、配飾和珠寶等商品。不過，對于當下正遭遇疫情侵襲、高失業(yè)率的美國人來說，二手交易已經(jīng)不僅僅局限在奢侈品上，購買更多品類的閑置物品，已經(jīng)成為獲得收入、滿足生活需求的重要選擇。

ThredUP發(fā)布的年度報告還提到，和當前的280億美元交易規(guī)模相比，預計未來5年內(nèi)美國二手市場的交易規(guī)模將增長至640億美元；到2029年，包括在線轉(zhuǎn)售和傳統(tǒng)舊貨商店在內(nèi)的整個美國二手市場，總價值有望達到800億美元。

二手消費形成新浪潮，開始在全球“走紅”

Poshmark在美股市場受熱捧背后，其實反映出二手消費已經(jīng)形成一股席卷全球的新浪潮。

法國《費加羅報》刊文稱，2020年法國時裝、家具、裝飾等領域二手商品銷售迎來大幅增長。其中二手商品交易平臺“塞朗西”的銷售額較2019年增長了一倍；此外，人氣最旺的二手服裝平臺Vinted在2020年上線的商品較2019年增加了17%；另一家時尚商品轉(zhuǎn)售網(wǎng)站“公共衣櫥”2020年每天發(fā)布商品數(shù)量達到1.7萬件，這一數(shù)字在2019年為1萬件。

“公共衣櫥”網(wǎng)站銷售經(jīng)理加斯克表示，疫情防控期間人們有更多時間和精力整理櫥柜，將不再需要的物品放在二手交易平臺上銷售，這也為一些因短期失業(yè)面臨生活困境的人提供了額外的收入來源。

2020年1月，法國政府還通過了旨在摒棄浪費、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的《反浪費法案》，該法案對民眾的呼吁也助推了該國二手商品市場發(fā)展。

在亞洲，日本的二手交易已經(jīng)發(fā)展得非常成熟：線下，隨處可見中古店；線上，二手電商平臺同樣業(yè)績出眾。特別是疫情期間，追求簡化生活、出售閑置物品的欲望變得強烈，而性價比更高的二手商品也符合當下日本民眾“捂緊錢包”的消費習慣。

日本二手交易公司Buysell Technologies表示，2020年10月份上門回收服務次數(shù)達20990次，同比增加31%，賣家大多賣的是和服、名牌包和珠寶；最火的線上二手交易電商Mercari也報告稱，2020年7月至9月的銷售額與去年同期相比增長52％。

值得注意的是，Mercari已于2018年在東京證券交易所上市，當時上市首日的股價也飆升了76%。

日本媒體報道稱，在供需兩旺下，日本舊貨市場交易量在疫情期間暴漲7成，潛在用戶達3600萬人，接本總?cè)丝诘娜种唬袌鲆?guī)模超過3萬億日元。

中國二手交易規(guī)模達萬億，市場加速洗牌

不得不說，疫情對經(jīng)濟、消費和居民生活帶來較大影響，不僅加速了全球二手經(jīng)濟的走紅，也在一定程度上推動了中國二手市場的快速發(fā)展。

據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)預測，中國二手閑置年交易額在2018年為7420億，2019年為9646億，2020年則上升到了12540億，已經(jīng)達到萬億規(guī)模。

規(guī)模背后，是逐漸爆發(fā)的需求。

2015年，拼多多成立，社交打法流行開來；同一年，天貓雙11的GMV中來自移動端的占比達到了68%，中國互聯(lián)網(wǎng)消費市場從PC電商開始進入移動電商時代。

也是在這一年前后，以二手為代表的非標品交易進入大眾視野，二手車、二手3C、二手書、二手奢侈品……

和新品相比，過去很多年時間里，二手商品的交易依然小眾。但在多元化消費需求爆發(fā)的大背景下，閑魚、瓜子、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機、愛回收、多抓魚、紅布林等和二手交易相關的平臺在過去幾年相繼涌現(xiàn)。

進入2020年，這一趨勢在消費市場表現(xiàn)得更為明顯。一方面，年初的疫情加速了線上化趨勢；另一方面，經(jīng)濟、收入的增速放緩讓越來越多的人開始注重理性消費，閑置交易的滲透率在逐漸提升。

36氪此前發(fā)布的《二手經(jīng)濟下的用戶觀察報告》曾提到，中國人對二手交易的接受程度近兩年明顯提升，超七成受訪用戶每周要進行1-2次二手交易，九成受訪者表示會交易二手物品。

其實和歐美、日韓類似，中國也有傳統(tǒng)的二手市場，但二手交易真正迎來快速發(fā)展，一方面是因為經(jīng)濟環(huán)境讓更多人認識到閑置物品的價值不應該被浪費；另一方面，也和二手交易的線上化率大幅提升有直接關系。

資料顯示，近十年來，中國和二手閑置相關企業(yè)的年度注冊總量一直在持續(xù)上升。截止2020年8月，以工商登記為準，我國新增二手閑置相關企業(yè)已達11萬家，較2019年同比增長了52%。

值得注意的是，2020年3月，國家發(fā)改委等23個部門曾聯(lián)合印發(fā)《關于促進消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》，鼓勵企業(yè)開展以舊換新，合理引導消費預期。這也意味著，當消費品增量市場逐漸轉(zhuǎn)向存量市場的時候，中國的二手閑置經(jīng)濟也開始迎來黃金發(fā)展期。

在此過程中，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，資本、巨頭陸續(xù)入局，消費者對二手的認知也在一輪又一輪的廣告大戰(zhàn)和真實的交易體驗中不斷加深。

在這個過程中，中國的在線二手交易市場格局也在加速洗牌：整個市場看，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩家綜合性二手電商平臺占據(jù)了超過90%的市場份額；垂直細分領域，找靚機、愛回收、回收寶、紅布林、多抓魚、得物等也都通過深耕業(yè)務獲得了較快成長。

“殊途同歸”，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)靠to C“翻身”

美國媒體報道稱，美版“閑魚”Poshmark能夠在資本市場受到熱捧，其中兩個核心數(shù)據(jù)頗受關注：