36氪獲悉，一站式智印云工廠上海皕印科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熊貓印”）宣布完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資，本輪融資由K2VC獨(dú)家投資，資金將主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)投入。據(jù)悉，熊貓印將于近期啟動(dòng)新一輪融資。
熊貓印為傳統(tǒng)印刷行業(yè)提供智能化、數(shù)字化升級(jí)，依托在行業(yè)內(nèi)多年沉淀和積累，將實(shí)際行業(yè)資源與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于 “印刷+互聯(lián)網(wǎng)”模式。通過(guò)自主研發(fā)的智能系統(tǒng)，打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全時(shí)響應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)一站式智印云工廠，幫助印刷及加工企業(yè)增加訂單、降本提效，品質(zhì)嚴(yán)控，快速交付。
熊貓印 業(yè)務(wù)全覽
印刷行業(yè)在整個(gè)制造業(yè)中是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，區(qū)別于其他定位于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品或加工的制造業(yè)，它屬于服務(wù)性的加工行業(yè)。在印刷行業(yè)每一家工廠、每一次生產(chǎn)都是完全不同的產(chǎn)品，按照訂單的需求，需要不同工廠協(xié)同、配合，共同完成一個(gè)訂單的不同工序。
因此印刷行業(yè)的顯著特性是強(qiáng)協(xié)同性，整個(gè)印刷行業(yè)的業(yè)態(tài)比較分散，每一家工廠的機(jī)器、設(shè)備不盡相同，在整個(gè)加工服務(wù)體系中具有不同屬性。這也導(dǎo)致整個(gè)印刷行業(yè)的訂單會(huì)有幾個(gè)明顯的痛點(diǎn)：第一就是交付的時(shí)間不透明；第二價(jià)格維度不透明；第三品控不透明。
熊貓印針對(duì)以上痛點(diǎn)，通過(guò)自研的一站式印務(wù)處理平臺(tái)，優(yōu)化下單到生產(chǎn)交付的全流程節(jié)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)包括如下環(huán)節(jié)：
1. 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化工藝拆分迅速匹配最優(yōu)供應(yīng)商解決方案；
2. 通過(guò)工藝流程工序優(yōu)化降低制作成本；
3. 通過(guò)訂單智能印前合理化拼版合版等步驟降低成產(chǎn)成本；
4. 系統(tǒng)自動(dòng)化程度降低流程內(nèi)人為參與度，降低人員及溝通成本；
5. 通過(guò)智能規(guī)劃路徑降低流轉(zhuǎn)成本及物流成本；
6. 智能排單派單，幫助工廠機(jī)器類型找到最優(yōu)匹配訂單提升時(shí)效比及開(kāi)工率。
熊貓印 業(yè)務(wù)模型
熊貓印在供給側(cè)主要面向印刷行業(yè)腰部和尾部的企業(yè)，這部分企業(yè)在行業(yè)的占比達(dá)到75%左右，其訂單以不同屬性、不同需求的散單為主，單與單之間的銜接跨度也會(huì)比較大，并且這部分企業(yè)存在大量閑置產(chǎn)能。通過(guò)熊貓印的一站式智印云工廠可以根據(jù)不同的訂單屬性，匹配不同工廠以及設(shè)備，將其串聯(lián)起來(lái)，統(tǒng)一價(jià)格、交付時(shí)間、品控標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)平臺(tái)運(yùn)行監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，工廠機(jī)器開(kāi)工率最高可提升90%，而生產(chǎn)成本可降低30%。
熊貓印 服務(wù)流程
針對(duì)每一家生產(chǎn)工廠，熊貓印根據(jù)其加工工藝以及機(jī)器、設(shè)備的數(shù)字化程度，對(duì)整個(gè)底層的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)簽劃分。現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)中，已經(jīng)開(kāi)始覆蓋全國(guó)不同的供應(yīng)鏈工廠，對(duì)于來(lái)自全國(guó)各地個(gè)訂單，根據(jù)交付地來(lái)就近匹配最經(jīng)濟(jì)物流半徑的加工工廠。從3月系統(tǒng)上線以來(lái)，每月的新增平臺(tái)認(rèn)證工廠數(shù)在兩百家左右，經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化，到七月份平臺(tái)共有近千家印刷企業(yè)在線服務(wù)，區(qū)域分布在整個(gè)華東地區(qū)、以及山東、河北、山西等地。
熊貓印在需求側(cè)獲客有如下方式：第一來(lái)自從業(yè)多年的積累；第二是通過(guò)各大展會(huì)的獲客；第三是電話銷售，從陌拜到簽約可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。據(jù)企業(yè)從三月份到七月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，整體的客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)百分之七十，而復(fù)購(gòu)量最高的客戶已完成12個(gè)訂單。高復(fù)購(gòu)率主要來(lái)自平均交付速度大幅提升和采購(gòu)成本降低。
熊貓印 供應(yīng)鏈
目前公司每月收入環(huán)比能達(dá)到25%到30%，預(yù)計(jì)明年可實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的營(yíng)收。此外，熊貓印將進(jìn)一步完善平臺(tái)的SaaS服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一鍵下單、一鍵算價(jià)等功能，并通過(guò)前期的設(shè)計(jì)服務(wù)、3D實(shí)時(shí)展示、不同材質(zhì)的展示等平臺(tái)增值服務(wù)及輔助功能，為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。
熊貓印成立于2020年，創(chuàng)始人有十多年的印刷服務(wù)行業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，公司印刷制作品類超過(guò)1500多種，涵蓋了商務(wù)印刷、包袋耗材、禮品禮盒和噴繪畫(huà)布等多種印刷物料。具有來(lái)自奢侈品、化妝品、日化用品、快消品、金融地產(chǎn)、電商零售等多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
