今日，恒大地產“以房抵債”償還某龍頭涂料企業債務的消息再次讓工程涂料領域面臨的困境成為坊間熱議的話題。然而房地產企業付款能力下降只是工程涂料企業當前承受的外部壓力；在內部，“低價中標”模式變質造成的行業亂象，更值得我們關注和重視。

真石漆案例

8月初，一篇題為《真石漆快要死掉了》的文章在業內遭到瘋傳，我們先不論真石漆究竟會不會快要死掉，但從文章中我們清晰可見筆者對于真石漆領域中得低價中標充斥著“控訴”——

“虧損的真石漆活不下去了，繼續做，必然把企業拖死。這又是一個劣幣驅逐良幣，并最終走向死亡的案例！因為，我們的規則是：最低價中標！言外之意，我們只選最差的！”

其實對低價中標的控訴真石漆只是不幸成為最明顯的一個事例，它更像是擋槍的，反映的是工程領域的一個普遍現象，因此才引起了這么大的情緒反應。

“真石漆只是一個縮影，泛指整個工程涂料市場面臨的挑戰。”

低價中標不好？

所謂低價中標，簡單地說，就是在招標投標時，誰的報價最低，就由誰中標的評標方法。

低價中標的好處在于能夠最大限度地節約建設資金，使招標人達到最佳的投資效益，特別是有利于充分體現公開、公平、公正的市場法則，有效遏制建筑市場中的腐敗蔓延；同時，它簡便易行，使評標工作更加易于操作，大大節約了招標投標過程中人力、物力和財力的耗費。

在成熟的市場經濟體制下，“最低價中標”作為一種國際上通行的評標方式，無論在國外的政府采購還是工程建設招標中均得到廣泛的運用，成為一種國際慣例。

在我國，由于長期實行計劃經濟體制，具有強烈行政色彩的“預算定額”在工程建設領域一直起著舉足輕重的作用。

但其實，在“低價中標”中，有一條可能很少人會關注的明文規定，那就是招投標中的投標價或中標價不得低于成本價也就是說合理低價中標。

那么為何到了工程涂料領域，低價中標卻成為業界控訴的對象呢？

觸底甚至破底

針對低價中標問題，《涂料經》采訪了亞士創能、巴德士、展辰新材經典漆等多個工程涂料品牌的相關負責人，他們均表示，低價中標已經到了不可理喻的地步。

“至少目前已經觸底了。”亞士創能華東北銷售總監蘇艷語就這樣說道。

外墻施工

根據他們一線的經驗來看，現在很多低價中標已匪夷所思的地步：低于成本價中標，違背商業倫理。“市場經濟只有錯買，沒有錯賣”，低價控制不好一定會出現低質，并發癥逐漸爆發：產品品質降低、涂料工程質量效果呈現較差、新技術新工藝的創新嚴重受挫、行業競爭扭曲脫離生意本源、金融化泛濫風險集聚等。

而且，“低質中標”還帶來了很多公共安全上的巨大潛在威脅，剝落的墻體碎片形成定時炸彈，危害人民群眾生命健康安全。“最終受傷的是消費者”，可以這么說低價中標給工程行業帶來巨大的傷害與信任危機。

網上調侃低價中標的漫畫

某位不愿具名的受訪者就講述了這樣一個案例：某真石漆項目，某頭部品牌和知名大施工商低價中標，但是施工中偷工減料嚴重，膩子采用低價假貨，強度不夠，不僅竣工驗收時質量低劣，今年經歷臺風和暴雨，很多墻面開始開裂和剝落。

呼吁重返正軌

“最低價中標的戰略集采定標模式是涂料企業迅速擴張的捷徑，門檻很低。”所以就涌現了一批不顧行業可持續性發展的品牌摻和其中。

“在我們前期參與的一些地產公司集采投標當中，低價投標情況很常見，最低只有更低，有的品牌可能是惡意低價取投的。”一位受訪者這樣表示；而另一名受訪者則指出：“個別頭部企業依靠低價中標獲取強勢和壟斷地位，強迫中小企業破產和退出競爭。”

所以，如今工程涂料因低價中標所引起的危機，可以說是整條產業鏈存在的普遍問題，特別是那些“始作俑者和低價中標的既得利益者”。也正因為需要全產業鏈各環節的企業共同努力，所以單靠涂料企業確實很難改變“低價中標”的問題。

有受訪者認為，首先國家政策性法規要禁止企業招投標絕對低價中標，其次廣大業主用戶單位要客觀正確看待質量和成本的邏輯關系，生產企業和施工企業回歸正常的利潤水平。

而作為涂料企業，提高議價能力最主要還是提升產品競爭力，提升服務能力，打造自己的核心競爭力，能為客戶創造一些不一樣的價值，比如設計、節能、環保、綜合成本優化等，不能完全靠低價競爭。

未來賭不賭？

“隨著前幾年地產行業集的發展 ，越來越向頭部企業聚集，地產企業也基本采用集采模式，這也導致工程涂料在建筑涂料中的占比越來越高，如果要在建筑涂料領域取得領先地位甚至成為建筑突來頭部企業，就必須選擇工程涂料， 因為工程涂料的規模和市場占比越來越高。”展辰新材經典漆相關負責人是這樣向我們表達了工程涂料的必要性。

但隨著工程涂料的危機不斷惡化，增收不增利，還引發了關于“量與利的悖論”的思考，即工程涂料越來越像一場賭博：賭未來，賭需求方的行業洗牌，賭未來市場的朝良性的市場發展，賭能活到那時候參與改良的市場。“目前的上下產業鏈整個模式很難通過涂料方去改變這種現狀。”

但這只是行業發展的必然階段，行業整合不會在“你好我好大家好”這樣一片歡樂氣氛下進行，最后勝出的企業一定要經歷九死一生的艱難困苦，殺出重圍。

“我是一個樂觀主義者，我相信適者生存，我更相信走正道的企業一定會有未來，踏踏實實做好基礎工作，做好品質、做好服務等等。”《涂料經》相信，很多做工程涂料的品牌的人都像蘇艷語這般樂觀面對。

工程涂料的未來你敢賭嗎？