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        工程涂料大反思(二)_“低價(jià)中標(biāo)”褒與貶

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-10 17:11:15    作者:王恒    瀏覽次數(shù):25
        導(dǎo)讀

        今日,恒大地產(chǎn)“以房抵債”償還某龍頭涂料企業(yè)債務(wù)的消息再次讓工程涂料領(lǐng)域面臨的困境成為坊間熱議的話題。然而房地產(chǎn)企業(yè)付款能力下降只是工程涂料企業(yè)當(dāng)前承受的外部壓力;在內(nèi)部,“低價(jià)中標(biāo)”模式變質(zhì)造成的行

        今日,恒大地產(chǎn)“以房抵債”償還某龍頭涂料企業(yè)債務(wù)的消息再次讓工程涂料領(lǐng)域面臨的困境成為坊間熱議的話題。然而房地產(chǎn)企業(yè)付款能力下降只是工程涂料企業(yè)當(dāng)前承受的外部壓力;在內(nèi)部,“低價(jià)中標(biāo)”模式變質(zhì)造成的行業(yè)亂象,更值得我們關(guān)注和重視。


        真石漆案例


        8月初,一篇題為《真石漆快要死掉了》的文章在業(yè)內(nèi)遭到瘋傳,我們先不論真石漆究竟會(huì)不會(huì)快要死掉,但從文章中我們清晰可見(jiàn)筆者對(duì)于真石漆領(lǐng)域中得低價(jià)中標(biāo)充斥著“控訴”——


        “虧損的真石漆活不下去了,繼續(xù)做,必然把企業(yè)拖死。這又是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣,并最終走向死亡的案例!因?yàn)椋覀兊囊?guī)則是:最低價(jià)中標(biāo)!言外之意,我們只選最差的!”


        其實(shí)對(duì)低價(jià)中標(biāo)的控訴真石漆只是不幸成為最明顯的一個(gè)事例,它更像是擋槍的,反映的是工程領(lǐng)域的一個(gè)普遍現(xiàn)象,因此才引起了這么大的情緒反應(yīng)。


        “真石漆只是一個(gè)縮影,泛指整個(gè)工程涂料市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)?!?/span>


        低價(jià)中標(biāo)不好?


        所謂低價(jià)中標(biāo),簡(jiǎn)單地說(shuō),就是在招標(biāo)投標(biāo)時(shí),誰(shuí)的報(bào)價(jià)最低,就由誰(shuí)中標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法。


        低價(jià)中標(biāo)的好處在于能夠最大限度地節(jié)約建設(shè)資金,使招標(biāo)人達(dá)到最佳的投資效益,特別是有利于充分體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)法則,有效遏制建筑市場(chǎng)中的腐敗蔓延;同時(shí),它簡(jiǎn)便易行,使評(píng)標(biāo)工作更加易于操作,大大節(jié)約了招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中人力、物力和財(cái)力的耗費(fèi)。


        在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,“最低價(jià)中標(biāo)”作為一種國(guó)際上通行的評(píng)標(biāo)方式,無(wú)論在國(guó)外的政府采購(gòu)還是工程建設(shè)招標(biāo)中均得到廣泛的運(yùn)用,成為一種國(guó)際慣例。


        在我國(guó),由于長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,具有強(qiáng)烈行政色彩的“預(yù)算定額”在工程建設(shè)領(lǐng)域一直起著舉足輕重的作用。


        但其實(shí),在“低價(jià)中標(biāo)”中,有一條可能很少人會(huì)關(guān)注的明文規(guī)定,那就是招投標(biāo)中的投標(biāo)價(jià)或中標(biāo)價(jià)不得低于成本價(jià)也就是說(shuō)合理低價(jià)中標(biāo)。


        那么為何到了工程涂料領(lǐng)域,低價(jià)中標(biāo)卻成為業(yè)界控訴的對(duì)象呢?


        觸底甚至破底


        針對(duì)低價(jià)中標(biāo)問(wèn)題,《涂料經(jīng)》采訪了亞士創(chuàng)能、巴德士、展辰新材經(jīng)典漆等多個(gè)工程涂料品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人,他們均表示,低價(jià)中標(biāo)已經(jīng)到了不可理喻的地步。


        “至少目前已經(jīng)觸底了?!眮喪縿?chuàng)能華東北銷(xiāo)售總監(jiān)蘇艷語(yǔ)就這樣說(shuō)道。


        外墻施工


        根據(jù)他們一線的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,現(xiàn)在很多低價(jià)中標(biāo)已匪夷所思的地步:低于成本價(jià)中標(biāo),違背商業(yè)倫理。“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有錯(cuò)買(mǎi),沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)”,低價(jià)控制不好一定會(huì)出現(xiàn)低質(zhì),并發(fā)癥逐漸爆發(fā):產(chǎn)品品質(zhì)降低、涂料工程質(zhì)量效果呈現(xiàn)較差、新技術(shù)新工藝的創(chuàng)新嚴(yán)重受挫、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)扭曲脫離生意本源、金融化泛濫風(fēng)險(xiǎn)集聚等。


        而且,“低質(zhì)中標(biāo)”還帶來(lái)了很多公共安全上的巨大潛在威脅,剝落的墻體碎片形成定時(shí)炸彈,危害人民群眾生命健康安全。“最終受傷的是消費(fèi)者”,可以這么說(shuō)低價(jià)中標(biāo)給工程行業(yè)帶來(lái)巨大的傷害與信任危機(jī)。


        網(wǎng)上調(diào)侃低價(jià)中標(biāo)的漫畫(huà)


        某位不愿具名的受訪者就講述了這樣一個(gè)案例:某真石漆項(xiàng)目,某頭部品牌和知名大施工商低價(jià)中標(biāo),但是施工中偷工減料嚴(yán)重,膩?zhàn)硬捎玫蛢r(jià)假貨,強(qiáng)度不夠,不僅竣工驗(yàn)收時(shí)質(zhì)量低劣,今年經(jīng)歷臺(tái)風(fēng)和暴雨,很多墻面開(kāi)始開(kāi)裂和剝落。


        呼吁重返正軌


        “最低價(jià)中標(biāo)的戰(zhàn)略集采定標(biāo)模式是涂料企業(yè)迅速擴(kuò)張的捷徑,門(mén)檻很低?!彼跃陀楷F(xiàn)了一批不顧行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的品牌摻和其中。


        “在我們前期參與的一些地產(chǎn)公司集采投標(biāo)當(dāng)中,低價(jià)投標(biāo)情況很常見(jiàn),最低只有更低,有的品牌可能是惡意低價(jià)取投的?!币晃皇茉L者這樣表示;而另一名受訪者則指出:“個(gè)別頭部企業(yè)依靠低價(jià)中標(biāo)獲取強(qiáng)勢(shì)和壟斷地位,強(qiáng)迫中小企業(yè)破產(chǎn)和退出競(jìng)爭(zhēng)。”



        所以,如今工程涂料因低價(jià)中標(biāo)所引起的危機(jī),可以說(shuō)是整條產(chǎn)業(yè)鏈存在的普遍問(wèn)題,特別是那些“始作俑者和低價(jià)中標(biāo)的既得利益者”。也正因?yàn)樾枰a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)共同努力,所以單靠涂料企業(yè)確實(shí)很難改變“低價(jià)中標(biāo)”的問(wèn)題。


        有受訪者認(rèn)為,首先國(guó)家政策性法規(guī)要禁止企業(yè)招投標(biāo)絕對(duì)低價(jià)中標(biāo),其次廣大業(yè)主用戶(hù)單位要客觀正確看待質(zhì)量和成本的邏輯關(guān)系,生產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)回歸正常的利潤(rùn)水平。


        而作為涂料企業(yè),提高議價(jià)能力最主要還是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,提升服務(wù)能力,打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,能為客戶(hù)創(chuàng)造一些不一樣的價(jià)值,比如設(shè)計(jì)、節(jié)能、環(huán)保、綜合成本優(yōu)化等,不能完全靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。


        未來(lái)賭不賭?


        “隨著前幾年地產(chǎn)行業(yè)集的發(fā)展 ,越來(lái)越向頭部企業(yè)聚集,地產(chǎn)企業(yè)也基本采用集采模式,這也導(dǎo)致工程涂料在建筑涂料中的占比越來(lái)越高,如果要在建筑涂料領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位甚至成為建筑突來(lái)頭部企業(yè),就必須選擇工程涂料, 因?yàn)楣こ掏苛系囊?guī)模和市場(chǎng)占比越來(lái)越高?!闭钩叫虏慕?jīng)典漆相關(guān)負(fù)責(zé)人是這樣向我們表達(dá)了工程涂料的必要性。


        但隨著工程涂料的危機(jī)不斷惡化,增收不增利,還引發(fā)了關(guān)于“量與利的悖論”的思考,即工程涂料越來(lái)越像一場(chǎng)賭博:賭未來(lái),賭需求方的行業(yè)洗牌,賭未來(lái)市場(chǎng)的朝良性的市場(chǎng)發(fā)展,賭能活到那時(shí)候參與改良的市場(chǎng)?!澳壳暗纳舷庐a(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)模式很難通過(guò)涂料方去改變這種現(xiàn)狀?!?/span>



        但這只是行業(yè)發(fā)展的必然階段,行業(yè)整合不會(huì)在“你好我好大家好”這樣一片歡樂(lè)氣氛下進(jìn)行,最后勝出的企業(yè)一定要經(jīng)歷九死一生的艱難困苦,殺出重圍。


        “我是一個(gè)樂(lè)觀主義者,我相信適者生存,我更相信走正道的企業(yè)一定會(huì)有未來(lái),踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作,做好品質(zhì)、做好服務(wù)等等。”《涂料經(jīng)》相信,很多做工程涂料的品牌的人都像蘇艷語(yǔ)這般樂(lè)觀面對(duì)。


        工程涂料的未來(lái)你敢賭嗎?

         
        (文/王恒)
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