2021年，依舊不太好。
本以為最難的時(shí)刻已經(jīng)過去，
沒想一開年就迎來原材料暴漲。
漲價(jià)潮一波接一波，漲價(jià)函一封接一封……
規(guī)劃好的產(chǎn)品被迫一次次地調(diào)整營(yíng)銷策略，
一年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)被來勢(shì)洶涌的漲價(jià)潮一再降低預(yù)期。
然后是反反復(fù)復(fù)的疫情。
每次我們剛要重整旗鼓，再次出發(fā)，
就被一只無形的大手緊緊按住。
早早策劃好活動(dòng)延期了一次又一次，
談好的商務(wù)還未開始執(zhí)行，就一推再推……
從最初的抱怨，到最終的麻木，
我們知道，大家都在承受巨大的考驗(yàn)，
仿佛無所逃于天地之間。
隨口一句“我太難了”，就能引起無數(shù)共鳴。
共鳴不代表屈服，更多的是相互理解與支持。
我們一次次看到，無論笑與哭，
在直面考驗(yàn)的身影里，總藏著你的勇氣與韌勁。
所以，親愛的涂料人，請(qǐng)大聲說出您的聲音，
你們的聲音將匯集成【一“涂”為快】這個(gè)欄目，
這是一個(gè)由涂料人自己打造的欄目，
我們只是負(fù)責(zé)將你們的聲音傳播出去。
今天是【一“涂”為快】第三期。考驗(yàn)依然如火如荼，讓我們從此刻開始，淬煉真金。
姓名：吳惠
廣東·廣州
主營(yíng)：內(nèi)外墻裝飾工程
我是2017年開始從上海來到廣州做裝修生意，目前做家裝方面的涂料品牌比較很多，立邦、多樂士都有，以客戶的需求來定。藝術(shù)涂料方面用了帝卡斯與好樂涂的材料。
我今年準(zhǔn)備開始銷售啟利（湖北啟利新材料股份有限公司）的材料，以做C端的方式銷售，但先不招商，只通過互聯(lián)網(wǎng)與媒體網(wǎng)店線上來賣，針對(duì)終端消費(fèi)者。我在小紅書、淘寶京東等平臺(tái)都有網(wǎng)店。墻面這個(gè)領(lǐng)域還是有很大市場(chǎng)，雖然整裝與全屋訂制是趨勢(shì)但不一適合所有的經(jīng)銷商。
啟利廠家在湖北廣西都有生產(chǎn)基地，以前做過渠道做B端，但不成功，幾乎全部經(jīng)銷商門店都做虧損關(guān)了。后面啟利只側(cè)重與地產(chǎn)公司合作大型的集采工程項(xiàng)目，沒有再做品牌的銷售推廣，一年的銷量也有2個(gè)多億。
姓名：文高
云南·昆明
主營(yíng)：真石漆、仿石漆
我之前做瓷磚、裝修等，進(jìn)入涂料行業(yè)才2年多時(shí)間，年銷量不大，幾百萬。我代理的某品牌這幾年在后續(xù)服務(wù)等方面做的越來越不好了，合作有很多不愉快的地方。我現(xiàn)在想自己找個(gè)廠家做代工，真石漆、仿石漆產(chǎn)品各占一半。
姓名：陳一鳴
安徽·六安
主營(yíng)：大寶漆
我現(xiàn)在還是做大寶漆，是淮南六安的總代理，這幾年生意不太好，在當(dāng)?shù)貛讉€(gè)大品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較厲害。有的一桶拿貨255，只賣260，利潤(rùn)壓得很低。
大寶給經(jīng)銷商的壓力不會(huì)很大，每年都有指標(biāo)，但是沒有強(qiáng)制措施，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況評(píng)判。六安涂料市場(chǎng)不太好，房子很多，但是空置率很高，工資趕不上房?jī)r(jià)，很多人買不起房子，大部分年輕人是外出工作，新房舊房在裝修方面不上心。
我現(xiàn)在是以家裝為主，沒有組建自己的施工團(tuán)隊(duì)，和裝修公司有一些小工程項(xiàng)目合作，做材料供應(yīng)商，基本上都是做熟人生意。涂料的生意很大一部分都是被墻布搶走了，墻布在當(dāng)?shù)匕ぐ弦环讲?8-20元。當(dāng)?shù)赜邢矚g賒賬的壞習(xí)慣，喜歡在端午、中秋或者節(jié)日才付尾款，如果現(xiàn)金流不夠，很多人根本堅(jiān)持不住，我自己也在觀望，近年生意不好，不敢輕舉妄動(dòng)。
姓名：張涂涂
江蘇·南通
主營(yíng)：自流平、地膠、外墻藝術(shù)漆、藝術(shù)地坪等
我一直以來都在做自流平、地膠、外墻藝術(shù)漆、藝術(shù)地坪、水性環(huán)氧地坪等領(lǐng)域，因?yàn)槭┕すに囘@一塊是我們的強(qiáng)項(xiàng)。藝術(shù)涂料在一二線城市已經(jīng)逐漸普及，而且這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)在也正在朝著三四線城市發(fā)展。
近幾年，江蘇南通這邊的藝術(shù)涂料市場(chǎng)也越來越火熱，尤其是今年，相比前兩年，消費(fèi)者選擇藝術(shù)涂料的比例增長(zhǎng)了至少40%以上，并且需求還在不斷攀升，但是，當(dāng)下藝術(shù)涂料市場(chǎng)品牌眾多、魚龍混雜，沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，經(jīng)銷商如果沒有選擇對(duì)品牌，很容易就以失敗收?qǐng)觥?/span>
姓名：沈玉龍
江蘇·宜興
主營(yíng)：內(nèi)外墻涂料、輔材等
我代理巴德士漆，沒有再代理冠軍涂料了，現(xiàn)在家裝和工程都有在做，現(xiàn)在生意不太好。去年還大大小小都有單接，今年市場(chǎng)沒什么動(dòng)靜，之前能做200萬的量，現(xiàn)在不行咯。基本巴德士有的品類我都會(huì)做，內(nèi)外墻、地坪、輔材都有做一些，藝術(shù)漆也一直有在關(guān)注也是勉強(qiáng)混口飯吃。
姓名：朱一旦
福建·莆田
主營(yíng)：嘉寶莉、晨陽水漆
我現(xiàn)在做晨陽水漆和嘉寶莉兩個(gè)品牌，家裝零售為主。今年生意很差，不止是涂料行業(yè)，其他行業(yè)也挺蕭條的。莆田工程市場(chǎng)是三棵樹的天下，別的品牌項(xiàng)目進(jìn)不來，項(xiàng)目都不給批。我做了十來年了，莆田之前做的最好的多樂士的店面現(xiàn)在都沒有幾家了，來威漆等比較大的品牌甚至已經(jīng)被擠出市場(chǎng)。哪個(gè)行業(yè)都不好做，做生不如做熟，我還是守好老本行，相信困難只是暫時(shí)的。
姓名：王一閃
河南·駐馬店
主營(yíng)：某品牌仿石漆
我2015年進(jìn)入涂料行業(yè)，至今做了6年，先后代理了2-3個(gè)品牌，因?yàn)樽鐾苛洗碇白鲞^10年的油工師傅，對(duì)行業(yè)還是比較了解，所以很快在駐馬店站穩(wěn)腳跟。由于去年新代理的品牌在當(dāng)?shù)刂冗€不夠，前期只能帶著團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)找當(dāng)?shù)氐难b修公司和裝修師傅吃飯應(yīng)酬，通過各種客情維護(hù)最終打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。做代理商想要繼續(xù)發(fā)展壯大必須要有一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)支撐，一個(gè)人可能跑得很快，但一群人才能跑得更遠(yuǎn)。
姓名：陳加價(jià)
安徽·黃山
主營(yíng)：某水性涂料
我代理某水性涂料六年了，今年整個(gè)建材生意都不好。我代理的品牌不只是做涂料，更多的是做全屋定制，還有櫥柜衣柜和定制家具，所以體會(huì)比較深。涂料只能算廠家家裝材料的一種，產(chǎn)品主要倡導(dǎo)無毒和定制。我也有代理其他的涂料品牌，作為補(bǔ)充。只做涂料不好做，還是從希望從多角度打開市場(chǎng)。
姓名：陶?qǐng)A明
江西·宜春
主營(yíng)：藝術(shù)涂料
我們零售、渠道與裝飾公司都在做，感覺今年和往年沒什么變化。嘉寶莉品牌以及同類大品牌的營(yíng)銷和往年都差不多，大概消費(fèi)市場(chǎng)就是這個(gè)樣子。嘉寶莉市場(chǎng)保護(hù)的比較嚴(yán)格一點(diǎn)，不像多樂士等其他幾個(gè)大牌子到處串貨銷售，我們最受沖擊的還是一些工程上用的產(chǎn)品，就是那種通貨型的。全國(guó)各地都可以亂賣的那種產(chǎn)品，可能價(jià)格很低，沖擊了蠻大的市場(chǎng)。我們總銷量和利潤(rùn)最大的是家裝藝術(shù)涂料，主要渠道是網(wǎng)絡(luò)銷售。
姓名：王偉偉
山東·濰坊
主營(yíng)：乳膠漆等
我主要代理某個(gè)大品牌家裝產(chǎn)品，是濰坊市區(qū)總代理。市區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)都是從我這邊進(jìn)貨，年銷量大概300多萬，以零售渠道為主，目前施工團(tuán)隊(duì)大概有20多人。我基本上只做家裝乳膠漆產(chǎn)品，其他像輔材類的產(chǎn)品和基底產(chǎn)品都沒有做，因?yàn)闃I(yè)務(wù)忙不過來，我也不想做太多項(xiàng)目，所以經(jīng)營(yíng)比較單一。
姓名：范奔奔
河南·漯河
主營(yíng)：工程項(xiàng)目
我代理某品牌已經(jīng)8年了，從14年開始轉(zhuǎn)做工程，家裝比較少關(guān)注了。近幾年生意不好，從疫情之前就有相似的情況了，回款比較困難，客戶的流動(dòng)資金比較緊張。目前師傅我都是在當(dāng)?shù)卣遥S時(shí)都有，近期有關(guān)注一家上規(guī)模的做家政施工的團(tuán)隊(duì)想要合作，但是對(duì)方認(rèn)為漯河市場(chǎng)比較小。
我目前代理的廠家沒有品牌意識(shí)，在12年-14年的宣傳動(dòng)作還是比較多的，近幾年基本都沒有了，對(duì)經(jīng)銷商的扶持也跟不上了。我現(xiàn)在比較佛性了，沒有太大的動(dòng)力，在一定庫存的基礎(chǔ)上，要多少就進(jìn)多少貨。我其實(shí)對(duì)目前的品牌也有很深的感情，但是感覺逐漸被邊緣化，沒有得到重視，會(huì)有一些落差。目前大多數(shù)業(yè)務(wù)都是靠熟人介紹，推廣方面不太了解，客戶主要還是看質(zhì)量和人際關(guān)系。
廠家目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較混亂，產(chǎn)品比較單一，所以我也有和附近一些真石漆、環(huán)氧地坪的廠家合作，在不斷尋求新的合作機(jī)會(huì)。藝術(shù)涂料前幾年有關(guān)注過，沒有做的原因一方面是還沒有組建專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)，另一方面漯河城市太小了。當(dāng)?shù)馗鼉A向于人氣比較旺的產(chǎn)品，會(huì)傾向于朋友介紹的，還要考慮價(jià)格，我認(rèn)為在三線城市以上的地方推廣才會(huì)比較合適，因?yàn)榇蟪鞘斜容^關(guān)注服務(wù)和品質(zhì)，對(duì)效果比較看重，對(duì)價(jià)格沒那么敏感。
（以上人名均為化名）
