沒項目的人說：現在找項目真難，網站太多沒頭緒，一找項目就頭疼！

沒客戶的人說：找個客戶真麻煩，好不容易有合適的，又被別人搶先！

如果你有這些困惑，我給你支幾招，說不定就化解了你心中難題。

一、找項目

1、怎么找項目

其實找項目應該算是招投標行業的基本操作。先問自己，對于找項目的渠道是否都清楚？不了解渠道有哪些的話，我簡單告訴你有幾種：各個政府采購網、公共資源交易中心，最后是一些招投標網站，這些都是基礎的找項目的渠道。

2、找不到合適項目

如果你都清楚找項目的渠道，但還是沒項目，那想必是找不到真正合適的項目了。

首先，各行各業都有招標項目，我們需要按照所屬行業和類型進行查找，這樣才能排除一大堆無效信息。

比如我是投標方，單位在廣東，想找一些當地的小工程項目，這種時候去政府網找，發現里面不是業務不同、就是項目太大，最后看得眼睛都花了。

這時候直接去第三方平臺看項目就方便得多，像千里馬招標網、采招網這些都是比較老的招投標網站了，會有很多項目信息，不過也會叫你充個會員才能查看。

怎么辦，看個項目都收費，那還有別的辦法沒？

只能說，確實很多招投標平臺都收費，這種第三方平臺不賺錢也不太現實。

但是也不能一桿子打死，畢竟有的app是真的不收費，我就一直都在用一款不收費招投標app——招標雷達。

這個app不像其他招投標軟件亂收費，或者不停喊你開會員。里面的標訊多，而且是真的可以免費看。它有個篩選功能，可以按時間、金額、類型選出符合要求的項目信息，所以大大小小的項目都是可以找到的，不會錯過項目，用了之后找項目絕對快的多。

圖源：招標雷達App

二、找客戶

現在的社會，沒客戶就是硬傷，各行各業對于客戶資源可謂“求賢若渴”，畢竟有優質客戶就更容易有優質資源。給大家分享幾個拓展客戶渠道的方法。

1、網站資源

不用疑惑，網站上是真的有很多你意想不到客戶資源。

就拿招投標app來說，里面除了有采購、中標信息外，客戶信息也是不少的。比如在招標雷達里輸入與產品或者業務相關的關鍵詞，就能出現相關的公告，里面會有很多客戶信息，可以直接對接到客戶聯系人。

圖源：招標雷達App

2、行業協會

很多行業都有一個協會，協會里有最終客戶，也有同行內的集成商，還有各個廠家。行業協會也很需要贊助，一般贊助點錢，就能成為理事會單位。客戶是協會的資源，協會也會經常舉辦一些會議，通過這些會議，可以在短時間內結識大量的客戶。

3、打入客戶圈層

如果你認識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法，把這個客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會帶你進入屬于他的圈子。因為，每個客戶群都是一個圈子，打入客戶圈層的關鍵點，就能迅速獲得大量的精準客戶。

本期內容就到這里，希望對你有幫助。