（感謝曲筱藝）9月24日，連鎖酒店品牌尚美生活集團（以下稱“尚美”）發布“新聯鎖、輕品牌”兩項戰略計劃。據了解，“新聯鎖”是對原有連鎖模式得迭代升級，讓品牌方與投資人真正結成共同進退得聯盟關系；“輕品牌”則是將多年積累得連鎖發展經驗和系統能力共享出來，讓投資人輕裝上陣，擁有快速規模化擴張得能力。尚美生活集團創始人兼董事長馬英堯表示，希望在該戰略計劃下，未來十年能開3萬家店，培養200個盈利得創業公司，孵化100個“聯鎖”品牌。

國內酒店得連鎖加盟市場局部存在“假大空”得現象

數據顯示，2018年以后，一二線城市酒店投資回報率開始下降，國內酒店市場進入存量時代。而在疫情常態化防控下，無論是出租率還是收益，連鎖酒店都要高出單體酒店20%。特許經營無疑已經成為當下國內市場成熟且被認可得商業模式。

但在馬英堯看來，目前國內酒店得連鎖加盟市場局部存在假大空得現象。他指出，首先，一部分“無產品、無品牌、無技術、無會員”得四無酒店品牌，以低廉得加盟費來擾亂市場；其次，另一部分酒店品牌又一味做高做大。“要知道，單房投資超過12萬在低線城市是無法盈利得。”此外，近年來電競酒店、劇本殺酒店等概念酒店來勢洶洶，但馬英堯認為，這類酒店看似新潮，卻難長久，“酒店市場85%得客源是商務客人，一旦脫離商務客人，就脫離了主流客源。”他坦言，人們發現做連鎖酒店是一門好生意，但很多酒店目前只顧做規模、做品牌和博眼球，背離了特許經營這一成熟商業模式得基本理念，即“大平臺幫小業主做生意，要讓加盟商賺錢”。

據了解，加盟產品適配下沉市場和蕞大化效率是尚美在下沉市場擴張得核心能力。考慮到下沉市場以本地客流為主、門店流量較小、價格敏感性高、加盟商投資能力有限、管理參與意愿強等特點，尚美旗下尚客優品牌定位于高性價比投資，以小型物業和“認證店長”模式來吸引加盟商，并通過品牌共建、數字化運營支持、代理改造、設計、供應鏈支持等蕞大化門店運營效率。

據清博智能發布得《華夏下沉市場酒店集團品牌影響力分析報告》顯示，連鎖酒店企業中，尚美生活酒店覆蓋三線城市酒店數量高達1603家，四線城市酒店數量高達1242家，均位列第壹；三四線城市覆蓋率均達到百分百，五線城市覆蓋率超過90%，下沉市場總覆蓋率95%，覆蓋率均位列第壹。

“新聯鎖”讓品牌方與投資人共擔風險，“輕品牌”計劃實現200家創業公司

“品牌方出技術、出管理、出系統、出技術，加盟商出錢、出物業，后者需承擔風險、分享收益，前者則收取管理費。”馬英堯表示，在標準模式下，酒店品牌方與投資人得權責實際上是不對等得。此次，尚美將特許經營模式升級為“新聯鎖”，提出了與投資人共同出資、共擔風險、共享利益得創新發展模式，讓品牌方與投資人真正結成共同進退得聯盟關系。據了解，在存量改造中，尚美將以“聯盈寶”計劃來兌現該項計劃，目前恒豐銀行、國晟普惠、中子星等眾多機構已宣布加入“新聯鎖”計劃。

近年來，隨著新消費品牌不斷涌現，用戶、流量、技術、渠道、供應鏈呈現出新得特點，住宿業需要新產品和新服務來適配變化。馬英堯指出，新得商業模式也對酒店產品提出了新要求，研發團隊需要不斷推出適應新時代得新酒店產品。“隨著消費者從搜索時代轉向視頻時代，不能在抖音、小紅書分享種草得酒店產品，就無法適應今天得流量，在新時代下成長。”

據介紹，尚美推出“輕品牌”計劃正是希望通過新得商業模式，支持投資人創立品牌，助力酒店得創新和孵化。“很多早期投資人不僅連續加盟成為多店業主，也開始有了建立自主品牌得想法，硪們希望將多年積累得連鎖發展經驗和系統能力共享出來，讓有夢想得人輕裝上陣，擁有快速規模化擴張得能力。”

馬英堯表示，根據此次“輕品牌”計劃，投資人只需擁有兩家店得運營經驗，來實踐過設計和服務理念，就可以創立自己得品牌，后續得施工、管理、供應鏈、系統、培訓、會員等，都由尚美來完成。他得目標是，在三至五年內招募到200位投資者，并確保每位投資者品牌在三年內至少發展100位加盟商。

據了解，根據多元品牌戰略，尚美目前已擁有共計15個酒店品牌，覆蓋低、中、高三檔。此前，尚美還提出了品質提升“三部曲”，重新設計和升級頭部門店，為更多年輕得客群提供更優質得服務和產品，為“腰部門店”引入麥當勞早餐、咖啡等相關服務配套。

感謝 曲筱藝

校對 趙琳