徐雨婷/文
2021年，多個(gè)食品企業(yè)增收不增利。
在增收不增利得背后，一方面是原材料價(jià)格上漲擠壓了食品企業(yè)利潤(rùn)空間；另一方面，隨著休閑食品電商市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，毛利率提高，完善渠道布局顯得尤為重要。
面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境得變化，食品企業(yè)挑戰(zhàn)重重。
多個(gè)食品企業(yè)增收不增利，凈利潤(rùn)均下降
隨著2021年年報(bào)披露，多家食品企業(yè)出現(xiàn)增收不增利得情況。
鹽津鋪?zhàn)印⒂H親食品、達(dá)利食品分別在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)16.47%、8.5%、6.4%，但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)不同程度下降，甚至虧損。報(bào)告期內(nèi)，鹽津鋪?zhàn)觾衾陆?7.65%至1.51億元；達(dá)利食品2021年凈利下降3.2%至37.25億元; 而親親食品則凈虧損8084萬(wàn)元，同比下降557.8%。
“增收不增利”得情況不止存在于個(gè)別食品企業(yè)，而是存在于食品行業(yè)多個(gè)細(xì)分賽道。
在烘焙行業(yè)，桃李面包2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)6.24%至63.35億元，但凈利潤(rùn)下降13.54%至7.63億元，且增收不增利得情況延續(xù)到了今年一季度，桃李面包Q1營(yíng)收同比增長(zhǎng)9.43%，凈利潤(rùn)卻同比下降2.8%。
在果凍行業(yè)，蠟筆小新食品2021年收益同比增長(zhǎng)27.4%至6.48億元，但年度虧損6520萬(wàn)元，同比擴(kuò)大121.8%。
在調(diào)味食品行業(yè)，涪陵榨菜2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)10.82%至25.19億元，而凈利潤(rùn)同比下降4.52%至7.42億元；仲景食品2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)10.95%至8.06億元，凈利潤(rùn)同比減少7.33%至1.19億元，此為其近5年來(lái)凈利潤(rùn)首次下滑。
原料等成本上漲，利潤(rùn)空間受擠壓
成本上漲成多個(gè)食品企業(yè)增收不增利得一大共同原因。
去年以來(lái)，伴隨著棕櫚油、大豆油等大宗商品價(jià)格上漲，食品企業(yè)得成本壓力隨之而來(lái)。
在烘焙行業(yè)，原材料酵母和鹽均出現(xiàn)了漲價(jià)得情況。去年11月，安琪酵母宣布上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，同月，雪天鹽業(yè)也宣布雪天小包食鹽出廠價(jià)近期確已陸續(xù)提價(jià)，幅度在10%以內(nèi)，工業(yè)鹽漲價(jià)幅度30%-50%。
萬(wàn)瑞隆面粉廠得一名員工曾于年初對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，目前所售得高筋面粉是3600元/噸，全麥粉是5000元/噸。漲價(jià)是從去年入冬開(kāi)始得，在此之前，高筋面粉是3400元/噸，全麥粉是4100元/噸。
上游原料漲價(jià)給一定程度上擠壓了下游企業(yè)利潤(rùn)空間。財(cái)報(bào)顯示，桃李面包2021年?duì)I業(yè)成本同比增長(zhǎng)11.84%至46.7億元，毛利率同比減少3.69個(gè)百分點(diǎn)，而主要原因之一則是原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。
而在調(diào)味品行業(yè)，仲景食品2021年?duì)I業(yè)成本達(dá)4.89億元，同比增加了14.68%。其中調(diào)味食品成本達(dá)2.67億元，同比增長(zhǎng)18.8%。
其在公告中提到，原材料青花椒/青紅椒采購(gòu)價(jià)格較去年同期上升44.51%，主要因?yàn)榛ń樊a(chǎn)區(qū)受天氣因素影響，明顯減產(chǎn)所致；受國(guó)際市場(chǎng)變化得影響，大豆油采購(gòu)價(jià)格較去年同期上漲43.41%，帶來(lái)營(yíng)業(yè)成本上升。
在果凍行業(yè)，2021年親親食品果凍產(chǎn)品毛利率為27.5％，同比下降約5.9個(gè)百分點(diǎn)。年報(bào)稱，2021年毛利率下滑主要受年內(nèi)原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加等因素影響。
鹽津鋪?zhàn)印⑦_(dá)利食品也皆在財(cái)報(bào)中提到，業(yè)績(jī)受到原料價(jià)格上漲影響——2021年大豆油、棕櫚油等部分原材料價(jià)格上漲幅度較大導(dǎo)致鹽津鋪?zhàn)硬糠之a(chǎn)品生產(chǎn)成本上升；2021年達(dá)利食品休閑食品業(yè)務(wù)毛利率下降3.5個(gè)百分點(diǎn)至34.2%，而原材料成本上漲為重要原因之一。
為了對(duì)沖成本壓力，去年中下旬，多個(gè)食品企業(yè)宣布漲價(jià)——洽洽食品宣布對(duì)部分產(chǎn)品提價(jià)8%-18%不等；安井食品、海欣食品相繼宣布提價(jià)3%-10%；涪陵榨菜也宣布漲價(jià)3%-19%。而調(diào)價(jià)公告中，原料成本上漲得因素多次被提及。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，此次漲價(jià)屬于成本上漲導(dǎo)致得被動(dòng)漲價(jià)。面對(duì)成本壓力，企業(yè)可以調(diào)整市場(chǎng)策略，收縮產(chǎn)品線以開(kāi)源節(jié)流。
食品市場(chǎng)進(jìn)入飽和期，銷售渠道待擴(kuò)寬
然而，成本上漲并非“增收不增利”得唯一原因。從企業(yè)自身看，隨著休閑食品電商市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，毛利率提高，如何完善渠道布局成為待解決得一大問(wèn)題。
艾媒數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)休閑食品電商市場(chǎng)銷售額為621.3億元，增速達(dá)到23.4%。據(jù)其此前預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)休閑食品電商市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。
此外，某短視頻平臺(tái)電商發(fā)布得《2022國(guó)貨食品飲料消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，該平臺(tái)國(guó)貨食品飲料消費(fèi)持續(xù)升溫，國(guó)貨食品類商品不錯(cuò)同比上升547%。其中，休閑零食、乳制品占據(jù)食品銷售榜單前十。
近年來(lái)，電商渠道所占據(jù)得市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。面對(duì)從電商渠道出發(fā)得休閑食品企業(yè)良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮妊杆籴绕穑跃€下商超為主得傳統(tǒng)食品企業(yè)及時(shí)調(diào)整渠道布局顯得尤為重要。
以鹽津鋪?zhàn)訛槔?cái)報(bào)顯示，前年年至2021年，其電商渠道收入占比較小，分別為5.02%、5.58%、6.08%，未超過(guò)10%。而2021年其電商渠道毛利率可達(dá)40.77%，雖低于直營(yíng)渠道毛利率50.83%，但高于經(jīng)銷和其他渠道毛利率21.67%。
對(duì)此，鹽津鋪?zhàn)佣剞k對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示：“因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了紅利期，電商渠道占比得可能嗎？值沒(méi)有太大變化。目前，線上主要是品牌推廣得渠道，體現(xiàn)得是間接效益。公司特別重視社交渠道得投入，比如在某短視頻平臺(tái)上搜索“魚(yú)豆腐”，我們會(huì)排在較靠前得位置。”
值得一提得是，以線上商超為主要渠道得鹽津鋪?zhàn)右惨恢痹谧稣{(diào)整，數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年，鹽津鋪?zhàn)又睜I(yíng)商超渠道營(yíng)收逐年下降，分別為53.57%、42.05%、35.56%、32.18%、28.9%；而經(jīng)銷渠道營(yíng)業(yè)收入占營(yíng)收占比在逐年上升，分別為39.87%、48.73%、59.42%、62.24%、65.02%。
對(duì)于渠道得占比得變化，鹽津鋪?zhàn)佣剞k稱，渠道占比得變化是業(yè)務(wù)自然發(fā)展得結(jié)果，渠道在往下沉，公司也在轉(zhuǎn)型。
對(duì)此，朱丹蓬認(rèn)為，休閑食品基本上以年輕人為主要消費(fèi)人群，而年輕人群對(duì)電商渠道比較依賴，所以在電商渠道得缺失會(huì)降低受眾群體對(duì)品牌得度、依賴度，以及消費(fèi)頻次。品牌需要線上線下一體化經(jīng)營(yíng)，線上與線下要資源互融共通，才能短板互補(bǔ)。
結(jié)語(yǔ)
從大環(huán)境來(lái)看，市場(chǎng)進(jìn)入飽和期，可供消費(fèi)者選擇得食品種類和品牌越來(lái)越多。
據(jù)天眼查APP顯示，有關(guān)零食得企業(yè)現(xiàn)已超過(guò)10萬(wàn)家。上年年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到12984億元，其中2015到前年年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為11.96%，實(shí)現(xiàn)年均兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，市場(chǎng)飽和度逐步提升。
如何在成本壓力加劇得大環(huán)境下，保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是給各個(gè)食品企業(yè)得一大考驗(yàn)。面對(duì)不斷變化得市場(chǎng)環(huán)境，食品企業(yè)更需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，才能保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
