醫(yī)美整形醫(yī)院銷(xiāo)售話術(shù)|醫(yī)美整形銷(xiāo)售技巧 |醫(yī)美整形銷(xiāo)售話術(shù)

前言：上海美賦醫(yī)美咨詢師課堂歡迎你，上海美賦醫(yī)美商學(xué)院每個(gè)月開(kāi)展醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)課程，在整形醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)上課，由資深專家手把手現(xiàn)場(chǎng)教授，推薦就業(yè)，也歡迎全國(guó)同行朋友聯(lián)系我們，給各整形機(jī)構(gòu)推薦優(yōu)秀咨詢師，優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

總有朋友說(shuō)如何快速提升銷(xiāo)售能力，我認(rèn)為最簡(jiǎn)單方法就是背話術(shù)

死記硬背，背的貫口，書(shū)讀百遍，其意自顯

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　　一、醫(yī)美咨詢師一定要記住的3句話

　　首先有幾句話分享給大家，這個(gè)大家時(shí)刻提醒自己，牢記心里，對(duì)大家目前崗位工作都會(huì)啟發(fā)。

　　第一句：沒(méi)有需要的顧客不會(huì)來(lái)，沒(méi)有痛苦的顧客不會(huì)做

　　第二句：做咨詢不如當(dāng)顧問(wèn)，賣(mài)美麗不如賣(mài)命運(yùn).

　　第三句：公眾演說(shuō)和魅力表達(dá)是王牌咨詢師必備技能之一.

二、超實(shí)用請(qǐng)教問(wèn)題話術(shù)21條（醫(yī)美整形醫(yī)院銷(xiāo)售話術(shù)|醫(yī)美整形銷(xiāo)售技巧 |醫(yī)美整形銷(xiāo)售話術(shù)）

　　在與顧客交流中，發(fā)現(xiàn)很多伙伴不知道如何問(wèn)問(wèn)題，下面給大家整理一部分超級(jí)實(shí)用的請(qǐng)教問(wèn)題的話術(shù)。只要大家把這些問(wèn)題，記住，讓你再也不擔(dān)心沒(méi)有話說(shuō)!而且，快速建立你與顧客之間的信賴感，顧客信任你，什么都好說(shuō)!

以問(wèn)開(kāi)場(chǎng)，贊美顧客

1、XX女士，您起色形象這么好，您個(gè)人保養(yǎng)的秘訣是什么?

　　2、開(kāi)始護(hù)膚保養(yǎng)的時(shí)候有沒(méi)有一些不愉快的經(jīng)歷?您是如何解決、篩選的呢?

　　3、XX女士，您未來(lái)1-2年有沒(méi)有大的青春永駐、整形美容計(jì)劃?

　　4、XX女士，您覺(jué)得要年輕漂亮同齡人5歲以上，能實(shí)現(xiàn)嗎，有沒(méi)有身邊的朋友好起來(lái)好年輕啊?

　　5、目前您都嘗試哪些美容項(xiàng)目?還有哪些沒(méi)有嘗試?

　　6、想不想年輕漂亮同齡人5-10歲?

　　7、您目前最大的顧慮和擔(dān)心是什么?

　　8、這些顧慮和障礙是自己真實(shí)感受還是他人告知?猶豫多久了?

　　9、過(guò)去的這些顧慮存在有沒(méi)有讓錯(cuò)過(guò)一些福利活動(dòng)?錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)和美麗?看您對(duì)咱們醫(yī)院也很關(guān)注。

　　10、目前有沒(méi)有找到解決這些顧慮的方法?

　　11、臉上的皺紋會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失?（醫(yī)美整形醫(yī)院銷(xiāo)售話術(shù)|醫(yī)美整形銷(xiāo)售技巧 |醫(yī)美整形銷(xiāo)售話術(shù)）

　　12、這些皺紋有沒(méi)有不時(shí)的困然你，影響到你的心情、社交、形象等?

　　13、最近離婚率、夫妻感情危機(jī)的情況越來(lái)越多了，姐事業(yè)生活都還順心吧?

　　14、事業(yè)和整形美容都是人做出來(lái)的，而且很多像您這樣的女士都在做，只要選擇好，手術(shù)效果都很滿意，您同意嗎?

　　15、有句話要做“辛辛苦苦幾十年，一夜老去幾十年”您真應(yīng)該為自己好好活一次，年輕漂亮，美麗魅力的活幾十年，難度女人不應(yīng)該這樣嗎?忽如一夜春風(fēng)來(lái)，年輕5歲好未來(lái)!

　　16、過(guò)日子金錢(qián)很重要，年輕美貌重不重要?美麗容貌換來(lái)漂亮同齡人5歲以上，換來(lái)家庭美滿幸福重不重要?

　　17、假如一天只需要幾塊，幾十塊，少買(mǎi)幾件地?cái)傌洠湍茏尳隳贻p5歲以上，姐愿意嗎?

　　18、XX女士以前有做過(guò)哪些項(xiàng)目?效果怎樣?去過(guò)哪些醫(yī)院，感覺(jué)如何?

　　19、整形要整體美，某一方面提升就可以了嗎?還是需要整體提升效果會(huì)更好?

　　20、就是說(shuō)XX女士這幾個(gè)項(xiàng)目一定做，只是選擇先做整體提升還是先嘗試部分項(xiàng)目，是嗎?

　　21、XX女士，您真是太幸運(yùn)了!今天你正好趕上.....臨門(mén)一腳踢單成交.（醫(yī)美整形醫(yī)院銷(xiāo)售話術(shù)|醫(yī)美整形銷(xiāo)售技巧 |醫(yī)美整形銷(xiāo)售話術(shù)）

　　單純做咨詢，是一問(wèn)一答;顧客問(wèn)，你回答;你會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧客有解決不完的問(wèn)題。權(quán)威專家顧問(wèn)形象，也是一問(wèn)一答，是你問(wèn)，顧客回答，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聊聊幾句，氣氛輕松愉快起來(lái)，就成交了。

　　所以說(shuō)：?jiǎn)栴}問(wèn)的好，業(yè)績(jī)一定好!大家都可以從這些代表性的問(wèn)題中，加以拓展，結(jié)合自己實(shí)際情況，融會(huì)貫通，變成自己的東西.很自然，很流暢的說(shuō)出來(lái)。

　　有些相信很多伙伴在用，可能用的不夠自然，不夠自信，力度把握不夠.加以練習(xí)即可。今天的課程到這里就結(jié)束了，可能有伙伴說(shuō)，老師，今天咱們不是說(shuō)，個(gè)人發(fā)展成功之道?對(duì)的，消化了這21個(gè)絕對(duì)成交黃金問(wèn)句，你對(duì)個(gè)人發(fā)展會(huì)有更深刻的理解。

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