醫(yī)美銷售就是開發(fā)客戶

2018年，醫(yī)美機構一家一家的開，許多投資者和機構都進入醫(yī)美行業(yè)深水區(qū)，發(fā)現醫(yī)美真的不好做，客戶都被眾多機構分流，是時候考驗醫(yī)美管理者水平了，拓客是所有管理者繞不開的話題

今天和大家分享醫(yī)美拓客渠道與途徑：

一、付費媒體

二、口碑媒體

三、自媒體

四、垂直領域

付費媒體

1、線上廣告

百度競價、360競價、搜狗競價

百度競價、360競價、搜狗競價占所有搜索引擎市場份額90%以上，

占領自己品牌搜索結果前三，占領行業(yè)搜索結果前三，承接的品牌名及行業(yè)搜索流量。我知道咱們這個做的最好。

優(yōu)勢：用戶群體大，客單價高。劣勢：流量成本越來越高。

2、百度網盟

百度網盟能夠讓品牌名多次出現在用戶眼中，定向所有搜索過品牌名的人群，投放所有位置的素材；活動定向所有搜索過行業(yè)名、品牌的人群，投放所有位置的素材；

3、媒體廣告

電視廣告，本地電視媒體投放，洗腦本地用戶。

報紙廣告，本地報紙媒體投放，洗腦本地用戶。

雜志廣告，時尚，美容，財經類雜志投放，洗腦本地用戶。

電臺廣告，本地電臺媒體投放，洗腦本地用戶。

4、戶外廣告

分眾廣告，分眾傳媒，巴士傳媒，覆蓋面最全的電梯廣告，最大化傳播品牌。

地鐵廣告，品牌列車，品牌冠名直達號，各類展示位，覆蓋人次最多，最大化傳播品牌。

公交廣告，公交車身廣告，公交照片，覆蓋人次最多，最大化傳播品牌。

5、社會化廣告

微信，微信公眾大號活動轉發(fā)

微博，微博大號轉發(fā)，粉絲通投放，話題排行榜等

社群，各類社群組織，自建社群。

6、異業(yè)合作

渠道合作是醫(yī)美機構較主流的獲客方向。美容院作為其中的重要渠道，來源于用戶與美容院黏性較高，對美容院信任感強，易被推薦。采取高額返傭的合作模式，優(yōu)勢：客單價高。劣勢：人員投入大，返傭高，利潤被分攤。

口碑媒體

口碑傳播屬于非正式的人際傳播，進而形成品牌效應，大部分片面的理解為顧客的回購與宣傳。其實并非如此。

1、 同享優(yōu)惠

推薦朋友，就可以和朋友一起享受返傭。同行優(yōu)惠，和朋友一起享受折扣。

2、 朋友體驗

送朋友體驗包，比如光子嫩膚，讓用戶贈送朋友。（別送的太差，讓用戶送不出手）

3、 轉發(fā)有禮

微信群，QQ群，客服一一告知，轉發(fā)活動到朋友圈，給姓名，電話，就能獲得吉祥物或者項目一份。

4、 轉發(fā)特權

用戶轉發(fā)朋圈或者微博，就免費升級一項服務內容，比如韓式半永久補色一次，水光針修復面膜一貼，減免體檢費等等，老顧客既傳播，也能做渠道。

5、 顧客kol

每一個顧客背后都有一個群體，挖掘顧客kol，尤其是線上用戶，送禮，免費，返傭等等都要搞定顏好有圈子的kol。

6、 明星代言

明星自有的影響力以及福利。比如成都奕后醫(yī)療美容，時不時有黃奕的各種演出票和代言禮品。

7、 意見領袖

各個行業(yè)的kol，比如網絡紅人，微博大v，微信公眾號，返傭，購買均可。

自媒體篇

1、官網

（1） 再小的品牌，也要建立官網，將官網開百度官網認證占領品牌名百度搜索結果頁，承接精準的品牌名搜索流量。讓官網盡可能的多占品牌名搜索結果首頁。

2、微信訂閱號

微信月活躍用戶6.5億，訂閱號讓用戶想看你找到你很簡單。

3、微信服務號

服務號每周可發(fā)一次文章，屬于打擾式的推廣——所以要給用戶好處，不然容易被拉黑。第一條發(fā)優(yōu)惠券或活動給好處。第二條以后發(fā)知識類軟文。

4、網紅

（1）2016年開始，用戶相比企業(yè)品牌，更信個人品牌了。所以醫(yī)生做網紅，詳見上文《醫(yī)生IP如何打造》

（2）自己培養(yǎng)網紅，招募模特，發(fā)文以及發(fā)視頻。

（3）如果沒有自己的網紅，就得高價買網紅替給你宣傳。

5、平臺類

入駐整形類網站，該入駐的都入駐了吧。51愛美網，聚美網，美爾貝，美麗幫，，愛麗幫，經典網，美麗無憂，我美網，韻美網，愛美網， 整形點評美容網（整形點評網），安全美容整形網，康華美容網等等開機構介紹業(yè)，并放公司網址。

6、實體店

實體店的價值最大化。比如門店免費WiFi，掃碼關注微信訂閱號后才有密碼

門店辦抽獎活動，留手機后才可告知是否中獎并關注公眾號。比如門店外放案例圖，猜她做了哪些項目？顧客參與的就送面膜，猜中的項目打95折。

7、產品

產品價值最大化，同醫(yī)生IP

8、贈品

贈品要是可以傳播的，或占領生活的。比如桌面上的毛絨玩具、冰箱上的便利貼、能拿出來炫耀并給別人好處的金卡……

9、QQ興趣部落

手機qq流量巨大，申請酋長然后推自己的社群—酋長在給自己的QQ群導流……借回復有獎推店鋪讓留QQ號或者郵箱。

10、百度百科

百度百科在天然在百度里權重占比較高，排名靠前。承接品牌名精準流量。如果主推的是企業(yè)的話就買百度的企業(yè)百科。

11、360百科、搜狗百科

能占領360、搜狗的品牌名搜索結果；百度搜索給的權重也不低，能排在前面。

12、百度知道

百度系列產品，百度搜索給的權重都不低，建立正面百度百科，第一類是品牌相關關鍵詞，在百度推廣-關鍵詞規(guī)劃詞中搜索品牌名，把搜索結果靠前的關鍵詞都作為問題，回答中植入問題。比如“鄭荃麗格好不好”“鄭荃麗格地址在哪里”等等。第二類是行業(yè)關鍵詞，把搜索結果靠前的關鍵詞都作為問題，回答中植入問題。比如“線雕好不好”“線雕隆鼻注意事項”“線雕隆鼻價格多少”等等。

13、官方微博

被動承接微博平臺上的品牌名搜索流量。所有@品牌官微的正面內容及時感謝，負面內容及時回復并處理。再買點權重高的真粉絲時不時表揚@官微，搜索頁面這樣比較好看，并主動讓用戶與你互動制造正面內容。活動時買網紅做事件營銷，買段子手擴大傳播，都需要微博承接流量。

14、百度行業(yè)貼吧

百度系列產品，百度搜索給的權重都不低，能承接精準的品牌名搜索流量。類型：福利貼（用簽名檔引流至公眾號），答疑帖，內幕帖，科普貼

15、對手名稱

通過SEO和SEM占對手搜索結果首頁，承接精準的品牌名流量。

16、公眾號名稱

可以是攔截競爭對手可以是攔截行業(yè)，占微信公眾號搜索結果首頁，承接品牌或行業(yè)搜索流量。

QQ名稱，微信名稱，QQ群名稱同上

17、吉祥物人偶

吉祥物天然有人愛，最大化的曝光。無論是在廣告素材，線上下活動，自媒體，包裝上等都要密集出現，讓用戶通過吉祥物愛上并且記住品牌。

18、自媒體平臺矩陣

同步微信公眾號內容就好，給微信公眾號引流。

還有天涯、知乎、豆瓣等平臺，因這類平臺用戶不精準，所以未做規(guī)劃。

垂直領域

電商平臺

更美APP，新氧APP，播美APP等

A、做首頁2、做詳情頁3、報活動4、站外引流5、活動曝光6、案例好評

轉診平臺

悅美網，美唄網，美麗神器等。

所有人都想找一個一勞永逸方法，其實沒有市場一直在變

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醫(yī)美銷售主要做什么？醫(yī)療整形拓客渠道