朱偉發(fā)內(nèi)部信：貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)丨獨(dú)家

酒業(yè)家編者按：朱偉就任貴州醇董事長、總經(jīng)理以來，一言一行都吸引著行業(yè)的目光。發(fā)表《致白酒行業(yè)的公開信》后，朱偉又于昨日發(fā)布了一封內(nèi)部信，與報(bào)名應(yīng)聘貴州醇相關(guān)崗位的酒業(yè)同仁分享了他的一些思考。以下為內(nèi)部信全文。

各位報(bào)名應(yīng)聘貴州醇相關(guān)崗位的同事大家好：

雖然面試還在進(jìn)行當(dāng)中，面試結(jié)果還沒有出來，但沒有其他合適稱呼，暫時(shí)索性就先以同事相稱。

2月17號招聘公告發(fā)出之后，很短幾天內(nèi)，收到五六百人聯(lián)系和報(bào)名，其中絕大部分都是針對分公司經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理崗位。在此，首先對大家的信任和熱情表示感謝。這份信任對于貴州醇和我自己來說，也是一份沉甸甸的責(zé)任。

報(bào)名開始之后的第二天，考慮到疫情特殊時(shí)期，我們就通過電話方式進(jìn)行逐一的第一輪面試，第一輪面試通過的同事，需要三月份到南京來由我親自再作面試和交流，然后確定錄用與否。具體時(shí)間將根據(jù)疫情發(fā)展情況再定。

如之前兩篇文章所說，貴州醇未來目標(biāo)很大，但當(dāng)前體量很小，如此顯著的反差決定了：未來十年、二十年我們都將是創(chuàng)業(yè)型公司，我們都將是創(chuàng)業(yè)型狀態(tài)。

對于一家創(chuàng)業(yè)型公司，沒有那么多的條條框框和陳規(guī)陋矩，所以，在面試尚未結(jié)束，錄用尚未確定的時(shí)候，決定先就通過書面方式和大家做以下幾點(diǎn)交流，以利于最終入職同事入職之后的工作開展。

1、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，原定新產(chǎn)品上市時(shí)間為三月中旬，但受到疫情影響，預(yù)計(jì)要推后一個(gè)月左右，所以大家實(shí)際入職時(shí)間大致將在四月份。

2、根據(jù)《手記2》，分公司經(jīng)理可以在全國范圍內(nèi)自選工作地點(diǎn)，所以，從現(xiàn)在開始，你就要提前評估、選擇具體城市，并且要提前儲備合作經(jīng)銷商。因?yàn)橘F州醇“真年份”產(chǎn)品定價(jià)600-3600元每瓶不等，定位高端，所以所選經(jīng)銷商資源、條件必須與此相匹配（后期經(jīng)與我當(dāng)面交流認(rèn)為符合后方可確定經(jīng)銷權(quán)），這樣，一旦產(chǎn)品上市之后能夠快速開展工作。至于首批打款等招商政策，并不重要，只要經(jīng)銷商足夠優(yōu)秀，其他都無關(guān)緊要。

3、應(yīng)聘省區(qū)負(fù)責(zé)人的同事要有思想準(zhǔn)備：貴州醇發(fā)展初期不計(jì)劃配備太多省區(qū)負(fù)責(zé)人，所有工作重點(diǎn)都聚焦縣區(qū)級市場，以求做深做透接地氣，所以沒有太多的單純的管理者位置給大家。

另外，不建議大家有一種思想，那就是認(rèn)為貴州醇現(xiàn)在規(guī)模很小，我曾經(jīng)在某大企業(yè)負(fù)責(zé)過多少多少銷售額的區(qū)域，所以我到貴州醇起碼要從大區(qū)負(fù)責(zé)人做起。請大家放棄這種很庸俗的思想，建議大家放下身架甘于從基層做起。貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們需要的是務(wù)實(shí)做事的人，不需要“官”，所有人都要先經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，要從扎根一線的腳踏實(shí)地的奮斗過程中逐步成長和發(fā)展，這樣的成長才是堅(jiān)實(shí)、有底氣的。這樣的人將來所能做的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人。

當(dāng)然，雖然名額很少，但此次應(yīng)聘同事當(dāng)中如果確有非常成熟、優(yōu)秀的，我們還是會一步到位給予省區(qū)經(jīng)理職務(wù)安排，但即使是省區(qū)經(jīng)理，我們也希望能有一個(gè)自己直接負(fù)責(zé)的縣區(qū)市場，目的是讓其研究一線工作、總結(jié)一線經(jīng)驗(yàn)得失，然后才能更好地安排全省的營銷工作。

4、三月份開始，我們將面向全國公開選聘合作經(jīng)銷商，屆時(shí)如有部分同事自己未能完成意向經(jīng)銷商開發(fā)的，可以在充分尊重個(gè)人意愿基礎(chǔ)上，相應(yīng)安排到新招商市場工作（但最好還是自己在此之前獨(dú)立完成招商工作，這也是個(gè)人工作能力的體現(xiàn)，而且后期與經(jīng)銷商的溝通合作會更順暢）。

5、除了工作地點(diǎn)選擇和招商儲備之外，結(jié)合所選市場的實(shí)際情況，結(jié)合貴州醇的總體規(guī)劃，建議大家從現(xiàn)在開始就要思考：一旦產(chǎn)品上市之后，核心終端建設(shè)和核心消費(fèi)者培育等營銷工作到底如何開展。對此，總部會有思想指導(dǎo)和方法指導(dǎo)，但仍然希望大家自己也要首先思考：我這個(gè)市場該如何做？這也將是我和大家交流時(shí)討論的重點(diǎn)。

產(chǎn)品上市之后，我也會參與到每一個(gè)縣區(qū)市場的具體營銷方案制定當(dāng)中。屆時(shí)，分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商和我，我們一家一家研究、討論，我們一家一家詳細(xì)制定未來半年一年的市場方案。所以，在此之前，希望大家自己能有充分的思考和準(zhǔn)備，或者和備選經(jīng)銷商能有初步的探討。

6、希望大家從現(xiàn)在開始加強(qiáng)學(xué)習(xí)。相信絕大部分同事報(bào)名貴州醇看重的不是這點(diǎn)位置和這點(diǎn)薪酬，而是著眼于未來非常長遠(yuǎn)的個(gè)人發(fā)展，而且，從貴州醇發(fā)展規(guī)劃來說，我們將來也確實(shí)需要大量能夠獨(dú)當(dāng)一面的綜合性管理人才。

所以，希望大家從計(jì)劃進(jìn)入貴州醇第一天起，就要牢記自己的這份初心，而這份初心的實(shí)現(xiàn)，一方面要靠扎實(shí)的市場業(yè)績來檢驗(yàn)和支撐，另一方面更要靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣來支撐。不學(xué)習(xí)的人就像無源之水無根之木，是走不遠(yuǎn)走不高的，只有持續(xù)的、深度的學(xué)習(xí)才能成就個(gè)人的浩大——所以，希望大家再把“學(xué)習(xí)”兩個(gè)字撿起來。

最后要說的是，近期仍會通過《貴州醇發(fā)展手記》連載以及下周一視頻直播等形式與行業(yè)內(nèi)外做交流，我們營銷工作的定位和規(guī)劃在其中也會逐步展示，請大家及時(shí)關(guān)注和研究，以作為自己思考的指南，同時(shí)，也可以邀請意向經(jīng)銷商關(guān)注，以促進(jìn)其對我們的了解，以利將來的雙方合作。

期待疫情早日結(jié)束后和大家的當(dāng)面交流。

朱偉

2020年2月20日