今天就為入駐沃爾瑪的賣家們提供選品“干貨”_
沃爾瑪有人常認為是一個沃爾瑪超市的產品搬到了線上_電商平臺總是很少賣家入駐。其實我們可以看到下圖_沃爾瑪電商平臺首頁的產品搜索欄_下拉的信息框里有多達25種大類目_從“arts_and_crafts”到“Video_Games”_可以說跟亞馬遜的相差無幾。
沃爾瑪的電商銷售額在2021年蓬勃發(fā)展_到網絡星期一（2021年10月1日至11月30日）_沃爾瑪第四季度的銷售額接近12億美元_同比增長124％_現(xiàn)在布局沃爾瑪是大有前景。
一、沃爾瑪電商平臺主要銷售什么產品？
1、疫情下的選品方向_“多災多難”的2021即將過去_國內情況雖然已經基本歸于平靜_但是在國外疫情仍然肆意發(fā)酵_未見拐點的當下_我們作為跨境賣家也不能忽略掉這一點。除去老生常談的防護帽、防護面罩、洗手液防疫用品以外_還有很多適合在沃爾瑪進行銷售的產品；畢竟疫情狀態(tài)下已經過去有一段時間了_我們不能仍舊只專注于疫情初期突爆的產品_分散出注意力_為將來的銷售做好選品準備。
比如上述家電中有一款產品_在今年上半年的時候需求量就迅速上升_空氣進化器_這就可以肯定是COVID-19疫情的緣故導致的。在新冠病毒流行的時期_無論是家里還是辦公室都需要凈化空氣。另外我們可以從下面趨勢圖中可以看出_在下半年旺季圣誕節(jié)和新年的時候_這種產品的需求量會有階段性的上升。
除了小家電_疫情也帶動了“辦公椅”的銷售熱度_
疫情導致的最近居家辦公的人多了_所以這一關鍵詞熱度上漲的很明顯。為了追求便捷_針對一些大件物品_如不便搬運的物品_游戲椅/辦公椅_邊桌_床架_組合沙發(fā)_矮腳凳等等_本來大部分人就會選擇線上購買。
除此之外_還有處在藍海區(qū)域的百貨類家居用品_如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品；晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品等_生活必需的消耗品的復購率較高_大促期間容易吸引消費者產生囤貨的行為。
像這一類產品往往會吸引家庭婦女們的眼球_她們在購物此類產品的時候往往非常注重性價比_所以在旺季_我們可以以套裝銷售的形式_營造實惠_性價比高的定位以吸引買家眼球為家庭采購。除去以上這兩類產品_還有一類在疫情下也表現(xiàn)優(yōu)異_運動品類。
外國作為沃爾瑪電商平臺的主要國家_外國人民比較熱衷用較少的錢投資健康_這種理念也契合當下流行的低碳生活。一般產品的平均售價在$17_大部分產品的價格區(qū)間在$10-25_保有較高的月銷量。一般客單價較低_而且普及率較大的運動單品有阻力帶（彈力帶）和瑜伽墊_
疫情導致了健身房紛紛關門_老外都有健身的習慣_所以家居健身設施需求開始上升_居家隔離并沒有讓大家都忘記健身_而是把戶外運動挪回了家。
方法工具_如何巧用ERP數據選品？
馬幫ERP和沃爾瑪、eaby、shopee、Amazon、wish、Lazada、Aliexpress各大平臺數據分析打通。隨時隨地一鍵查詢_各大平臺的爆品_同時可以對產品收藏量、評分、銷量、優(yōu)化、經營數據進行監(jiān)控與追蹤_提煉產品優(yōu)化點_篩選潛在爆款產品。以數據指導選品。
馬幫ERP頁面選好產品_剩下的就是包裝。賣家可以通過查看賣家對產品圖片進行優(yōu)化的歷史記錄_從而學習如何去優(yōu)化產品圖片。
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二、假期節(jié)日_沃爾瑪的爆款類目
01_玩具_4400萬美元
消費者調查數據顯示_沃爾瑪假期期間的爆款類目是玩具_畢竟孩子是假日購物季最大的收禮物群體。
·_“Turkey_Five”_周末（11月26日至11月30日）銷售額總計_4400萬美元
·_黑五銷售額總計_1400萬美元
·_網一銷售額總計_1100萬美元
·_2021年Q4迄今總計_1.41億美元
·_類目同比增長_127％
Disney,_Lego_和_Fisher-Price_是本季度沃爾瑪玩具類目的頂級品牌。
02_電子產品_4100萬美元
盡管在黑五期間玩具成為了榜首_電子產品一直是沃爾瑪在第四季度中表現(xiàn)最強勁的一個類目。
·_“Turkey_Five”_周末銷售額總計_4100萬美元
·_黑五銷售額總計_1300萬美元
·_網一銷售額總計_1100萬美元
·_2021年迄今第四季度總計_1.48億美元
·_類目同比增長_118％
蘋果_惠普和三星等主要品牌都提供了當季的頂級商品-耳塞_平板電腦和筆記本電腦_智能手機等等。
03_媒體與游戲_1700萬美元
媒體與游戲是沃爾瑪電商銷售額中遙遙領先的第三大類目_實現(xiàn)了5800萬美元的銷售額_且類目同比增長顯著。
盡管“媒體與游戲”類目在“網一”之前的銷售額均落后于“家具”和“體育用品”類目_但她在“Turkey_Five”_/_“Cyber_Five”期間的銷售額卻超過了這兩個類目。
·_“Turkey_Five”_周末銷售額總計_1,700萬美元
·_黑五銷售額總計_500萬美元
·_網一銷售額總計_400萬美元
·_2021年Q4迄今總額_5800萬美元
·_類目同比增長_190％
