這是我本人日常收集的資料或個(gè)人在直播一線的思考。
非常私人的70條筆記_希望對你有所啟發(fā)。
1.抖音電商操盤手的每一個(gè)決策都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過深思熟慮；
2.抖音電商操盤手要會(huì)熟練地使用至少兩種起號形式_對自然流量_付費(fèi)打品都要有經(jīng)驗(yàn)；
3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細(xì)節(jié)_脫離一線只會(huì)瞎指揮；
4.用來打標(biāo)簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品_外核是展現(xiàn)形式_盡量提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率_功能性的產(chǎn)品就將功能展示透_顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時(shí)做好創(chuàng)意_從腳本、畫面、音樂、動(dòng)作、優(yōu)惠活動(dòng)等各方面來提升。
5.針對每一個(gè)拍短視頻的產(chǎn)品_要從多角度抽離賣點(diǎn)_并且極致化展現(xiàn)賣點(diǎn)；
6.不是每一個(gè)人都適合做內(nèi)容_當(dāng)沒有強(qiáng)大的創(chuàng)作能力的時(shí)候_就專注拍自己擅長的東西；
7.不知道怎么拍攝短視頻素材_也不要硬自己原創(chuàng)_巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒_且有數(shù)據(jù)反饋；
8.不要以個(gè)案去歸納共性_要多拆解一些直播間_然后再總結(jié)規(guī)律；
9.沒有一種玩法是固定的_變化的因素太多了_很難把控_執(zhí)行過程中一定是有變通的；
10.以一個(gè)星期為周期_衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標(biāo)_不行就果斷換號；
11.直播間的引流款一旦選爛_再怎么拉人氣也拉不起來_要專注地多選幾個(gè)引流款_A款不行還有B款；
12.當(dāng)所有直播間活動(dòng)都是虛情假意的時(shí)候_真實(shí)就是差異化；當(dāng)所有直播間都是唱歌跳舞的時(shí)候_講干貨就是差異化；
13.利用千川獲取流量的直播間的關(guān)鍵是能消耗_能消耗才有優(yōu)化的空間_不然沒任何意義；
14.不要輕易變更直播時(shí)間_最好卡點(diǎn)_選什么時(shí)間做直播也是需要測試的；
15.既然是互相利用_就不怕被占便宜_重復(fù)將這群人的行動(dòng)價(jià)值最大化_核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西_只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路_但無法完全照搬_要模仿精髓而不是盲目抄襲；
17.沒有一個(gè)玩法是永久的_但出發(fā)點(diǎn)是一致的_只不過用不同的方式去走；
18.只要是流量就有價(jià)值_讓流量進(jìn)行迭代化_從基礎(chǔ)屬性_到交易屬性_再到定向的交易屬性_核心在于用手段不斷地做人群篩選；
19.流量只會(huì)越來越貴_如果沒有把握今年_明年回頭再看的時(shí)候_你就會(huì)為今年沒有抓住紅利而后悔；
20.每個(gè)流量入口都有價(jià)值_流量的最大化代表每個(gè)流量入口的精細(xì)化運(yùn)營_不錯(cuò)過每個(gè)流量入口帶來的轉(zhuǎn)化；
21.作品發(fā)布的規(guī)律_保持開播前兩小時(shí)發(fā)布_開播期間發(fā)布_并且對于新號_3個(gè)作品最佳_對于老號_可根據(jù)不同視頻類型進(jìn)行連懟；
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標(biāo)簽、直播間拉人氣、直播間做轉(zhuǎn)化_每個(gè)階段的目的不同_使用邏輯也不同；
23.不是每個(gè)作品都會(huì)瞬時(shí)爆流_挖墳的作品也不在少數(shù)_養(yǎng)成經(jīng)常看數(shù)據(jù)的習(xí)慣；
24.達(dá)人相似的選擇_不一定是同品類_不同品類相似人群也可；
25.DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲_流量也不會(huì)馬上進(jìn)入_所以要提前規(guī)劃投放時(shí)間；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放_(tái)直播間標(biāo)簽不無關(guān)系_標(biāo)簽好的賬號_DOU+投放消耗更穩(wěn)_經(jīng)常投的賬號也會(huì)有數(shù)據(jù)模型；
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100_500也是少量；
28.自定義人群可以打好基礎(chǔ)屬性_系統(tǒng)推薦更適合有標(biāo)簽的直播間；
29.直播間轉(zhuǎn)化_100_依靠成單計(jì)劃_規(guī)律性地安排計(jì)劃測試_才能發(fā)現(xiàn)問題；
30.千川投放的最開始采用寬松定向_搭配素材+高出價(jià)進(jìn)行跑量_跑出來再進(jìn)行復(fù)制_復(fù)制一模一樣的計(jì)劃_復(fù)制降低出價(jià)的計(jì)劃_復(fù)制并縮減定向；卡的太死計(jì)劃容易跑不出去；
31.預(yù)算有限的情況下_不用搭建太多條千川計(jì)劃_3-6條即可_太多計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致單條計(jì)劃消耗不充分；
32.先有數(shù)據(jù)_再有模型_再有數(shù)據(jù)_再校準(zhǔn)模型；
33.同類型的計(jì)劃_務(wù)必要改變要素_要么定向人群_要么素材_要么出價(jià)；
34.停留、點(diǎn)擊計(jì)劃的成本低于觀看_但出價(jià)高于觀看；
35.后臺(tái)對計(jì)劃的依賴性_跟賬號對作品的依賴性一個(gè)道理_跑的好的反復(fù)上_不斷跑量；
36.功能性強(qiáng)的素材相比較一般展款素材_更容易爆量；
37.直投并非完全無效_看直播間模式_看人貨場水平；
38.不要主觀去構(gòu)建素材_從同行里去找跑的好的素材_要么剪輯_要么偽原創(chuàng)
39.千川跑不好不要焦慮_焦慮并不能夠解決任何問題_分析原因改進(jìn)才是王道；
40.計(jì)劃到手_找素材_建計(jì)劃_跑綜合配比_跑出量關(guān)計(jì)劃_跑的好的保持_并且復(fù)制不斷新建_同時(shí)新建不同類型素材_前期就是一個(gè)字_測_測出來后不斷復(fù)制_降低價(jià)格_直到跑出ROI；
41.不要被短期的單個(gè)計(jì)劃_影響對計(jì)劃是否優(yōu)質(zhì)的判斷；
42.小店最終會(huì)發(fā)展成淘寶_有自己的小店就等于先入局；
43.垂直的小店24小時(shí)直播_最終會(huì)淪為穩(wěn)定流量的小店；
44.小店的精細(xì)化維護(hù)_貨是根本_邀評是其次；
45.每五分鐘流量進(jìn)出速度_代表推流速度；推流速度、停留、轉(zhuǎn)化率_代表著賬號的健康度；
46.開場流量平穩(wěn)_播到后面哪怕流量差也不用擔(dān)心；
47.你永遠(yuǎn)也不知道波峰什么時(shí)候會(huì)來_要認(rèn)真對待抖音直播的每一分鐘；
48.流量少的時(shí)候一般的主播都無法避免情緒化_解決問題的途徑之一就是提前告知；
49.引流款與利潤款之間_形成互補(bǔ)將大大提高利潤款的轉(zhuǎn)化比例_同時(shí)_不同品之間的搭配非常重要_不做沖突_只做互補(bǔ)；
50.依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)_進(jìn)行直播間排品_且開播前進(jìn)行排品_數(shù)據(jù)是一切優(yōu)化的工具；
51.賬號初期_不將利潤款排品_以引流款+福利款小循環(huán)來排；在直播流量結(jié)束時(shí)_可測試?yán)麧櫩睿淮辈ラg穩(wěn)定時(shí)_陸續(xù)用利潤款接替福利款_但不放棄福利款_隨時(shí)備用；
52.對于轉(zhuǎn)化好的品_不斷安排返場_同時(shí)注意借助流量測新款_保證新款中產(chǎn)生主打款；
53.流量不好的情況下_寧可不播；
54.學(xué)習(xí)話術(shù)最好的方式_就是抓取同行直播_扒下來拆解并形成自己的；
55.把口碑分當(dāng)成大事去解決_否則你會(huì)生不如死_30單以后就有口碑分；
56.大主播/名人跑觀看、停留_而小主播一定跑成單；
57.直播話術(shù)的設(shè)計(jì)一定包含賣點(diǎn)+人群+折扣+逼單；
58.詳情頁做不好_沒玩套路都以為你在玩套路；
59.低價(jià)的錯(cuò)誤點(diǎn)在于吸引了不是你的人群_影響了直播間的指標(biāo)；
60.UV決定你的流量級別_停留決定你的進(jìn)人速度；
61.自然流量的UV價(jià)值低于付費(fèi)流量的UV價(jià)值；
62.中低客單直播間_開播低價(jià)秒殺_高客單價(jià)直播間_玩抽獎(jiǎng)送_或非相關(guān)類目極低價(jià)格秒；
63.留人方面的一些規(guī)律_福袋留愛抽獎(jiǎng)的人_低價(jià)留貪便宜的人_福利留精打細(xì)算的人_場景留好奇的人；根據(jù)這些人的特點(diǎn)_設(shè)計(jì)玩法增加互動(dòng)_調(diào)整排品增加節(jié)奏_提升成交話術(shù)增加轉(zhuǎn)化；
64.如果自己供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢_起號不用去賣自己的貨_你的貨沒有熱度_賣不出去_一定是賣市面上現(xiàn)有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO_新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流_幫助直播間突破冷啟動(dòng)期；
66.直播間每一句話術(shù)_都是經(jīng)過精心設(shè)置的；
67.對于老號拉流_采用千川投人氣+互動(dòng)+往期爆款做福利款_壓制老粉下單_提高每場新粉的下單率；
68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設(shè)計(jì)爆品、提升直播間銷售產(chǎn)品的價(jià)值感；
69.引流款拉不動(dòng)換款_不要戀戰(zhàn)；
70.不要在意過多的所謂的直播間技巧_而是要關(guān)注抖音電商背后的邏輯_才能有能力去給直播間做優(yōu)化。
如果你有耐心看完這100條_不妨再看看這兩篇_
揭秘_操盤抖音電商_GMV_7億+的秘訣_都在這里了
_抖音直播帶貨一線操盤手記·系列二
我是尹晨
抖音直播帶貨一線操盤手
累計(jì)GMV_超7億+
廣告日消耗100萬+
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