9月5日下午，巨量引擎本地直營(yíng)中心聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)江商學(xué)院“創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)”，合作舉辦以“探索消費(fèi)場(chǎng)景新大陸”為主題的客戶培育活動(dòng)，長(zhǎng)江商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)副教授荊兵，巨量引擎企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)總監(jiān)李超，麟角設(shè)計(jì)中心創(chuàng)始人肖麗鵑作為演講嘉賓，從國(guó)潮崛起下，品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、解鎖抖音私域流量以及如何鎖定品牌爆點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)70余位企業(yè)商家進(jìn)行了分享。

國(guó)潮崛起下，品牌的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

什么才是新消費(fèi)？長(zhǎng)江商學(xué)院副教授荊兵提到，隨著收入的提高，大家對(duì)品質(zhì)有了更新的要求，比如此前我們提及的“車(chē)?yán)遄幼杂伞薄ⅰ昂谪i肉自由”其實(shí)都代表了消費(fèi)升級(jí)，這為很多賽道都帶來(lái)了重大機(jī)遇。

特別是隨著年輕一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，他們不再盲目追求大牌，而是愿意選擇個(gè)性的國(guó)潮產(chǎn)品來(lái)彰顯自己的時(shí)尚品味。而國(guó)貨品牌也從原先的把性價(jià)比放在首位，到不斷追求品質(zhì)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

李寧、波司登相繼登陸時(shí)裝周，展示中國(guó)設(shè)計(jì)力量；故宮口紅的“國(guó)寶同色”、花西子的雕花、苗族印象系列，展示出獨(dú)特的東方美學(xué)；還有元?dú)馍种鞔蚪】档涂ā㈢娧Ω叽蛟熘袊?guó)人自己的高端雪糕。

從國(guó)貨到國(guó)潮，隨著中國(guó)年輕一代民族自信的日益增強(qiáng)，中國(guó)品牌的自信也在不斷增強(qiáng)，并開(kāi)始重新嘗試以傳統(tǒng)文化為內(nèi)核，將時(shí)尚潮流與產(chǎn)品相結(jié)合，將顏值、精神、情感和趣味賦予產(chǎn)品本身，這進(jìn)一步帶動(dòng)了品牌的更新?lián)Q代，但要想將處在風(fēng)口的“國(guó)潮”，延續(xù)至“長(zhǎng)紅”，品牌還有很長(zhǎng)的路要走，在創(chuàng)新的同時(shí)，也要持續(xù)學(xué)習(xí)，加深對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解和行業(yè)本質(zhì)的堅(jiān)守。

解密抖音私域流量

一個(gè)品牌的長(zhǎng)紅，是從流量到留量，其實(shí)在抖音上進(jìn)行品牌陣地的經(jīng)營(yíng)，也是一樣的道理，巨量引擎企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)總監(jiān)李超表示。

2020年，受特殊環(huán)境的影響，更多企業(yè)開(kāi)始加速布局私域，完成線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不論新型企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都開(kāi)始主動(dòng)、或被動(dòng)重視“私域留量”運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)降本增效。”目前，全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)800萬(wàn)家企業(yè)，正在抖音經(jīng)營(yíng)自己的生意。

如何在抖音進(jìn)行“私域留量”運(yùn)營(yíng)？抖音企業(yè)號(hào)2.0就是一個(gè)很好的解決方案。三域的打通，即公域、私域、商域流量一體化，能夠幫助企業(yè)擴(kuò)展粉絲規(guī)模、提升粉絲質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量和存量齊頭并進(jìn)；其次，通過(guò)私域的產(chǎn)品能力，企業(yè)客戶能夠輕量化地完成用戶的管理、運(yùn)營(yíng)及觸達(dá)；從應(yīng)用層面，為企業(yè)提供主頁(yè)、訂閱、私信、群聊等私域觸達(dá)場(chǎng)景；從管理層面，為企業(yè)提供CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）及DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）能力，幫助企業(yè)更好的管理和服務(wù)自己的用戶；此外，平臺(tái)還提供智能策略，幫助企業(yè)用戶高效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)可視化、策略智能化、復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)化。這樣一來(lái)，極大程度降低了企業(yè)在抖音上經(jīng)營(yíng)私域的門(mén)檻，借助智慧經(jīng)營(yíng)能力提升私域經(jīng)營(yíng)的效率效果，從而獲取品牌、銷(xiāo)量等商業(yè)價(jià)值的持續(xù)成長(zhǎng)。

如何鎖定品牌引爆點(diǎn)

解決了"流量"及"留量"的問(wèn)題，那應(yīng)該如何鎖定品牌引爆點(diǎn)呢？麟角設(shè)計(jì)中心創(chuàng)始人肖麗鵑就此話題分享了自己的方法論：有鎖定有效的“情緒共鳴方向” ，并持續(xù)構(gòu)建有效“情緒場(chǎng)域” ，最終才能引發(fā)強(qiáng)烈商業(yè)回報(bào)的“情緒共鳴” 。用戶到底在買(mǎi)什么？表面上看起來(lái)用戶是在買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)際上他是為自己內(nèi)在的認(rèn)知和觀念買(mǎi)單，而這就是品牌需要突破的地方，將自身產(chǎn)品和服務(wù)與用戶的認(rèn)知和觀念所結(jié)合，通過(guò)情緒共鳴，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。比如消費(fèi)者去Lululemon購(gòu)買(mǎi)一條裸感瑜伽褲，有多少人是為了天天練瑜珈買(mǎi)的瑜珈褲呢？是整體品牌帶給消費(fèi)者的舒緩、解壓、放松的情緒觸動(dòng)到了消費(fèi)者，在那一刻與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。

今天，中國(guó)的新勢(shì)力品牌不斷擴(kuò)增，在美妝、服飾、食品、新能源汽車(chē)、智能家居等領(lǐng)域中，我們都能看到不少優(yōu)秀的中國(guó)品牌，這些品牌在驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)更強(qiáng)的民族自信。未來(lái)，巨量引擎也會(huì)與長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)繼續(xù)合作，為企業(yè)整合更多行業(yè)資源，助力品牌實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)，也希望有更多國(guó)貨品牌借勢(shì)抖音營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)出更強(qiáng)能量，激發(fā)國(guó)貨澎湃新動(dòng)能！