感謝導(dǎo)語：商家運(yùn)營(yíng)這個(gè)職業(yè)，長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展下去有沒有潛力呢？感謝從商業(yè)運(yùn)營(yíng)職業(yè)成長(zhǎng)得4個(gè)階段、3個(gè)層次和2條路線，對(duì)商家運(yùn)營(yíng)得職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了分析，一起來看一下吧。
之前有在商家運(yùn)營(yíng)崗工作1-3年得同事，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也沒怎么升職加薪，看到身邊同學(xué)一些做研發(fā)得賺得盆滿缽滿，職級(jí)連著長(zhǎng)兩級(jí)，工資翻了兩番，或像做得同學(xué)每天發(fā)好玩得視頻。問我：這個(gè)職業(yè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展下去有沒有潛力，我要不要換工作？
也有剛畢業(yè)面試找工作，面試商家運(yùn)營(yíng)崗，找我了解商家運(yùn)營(yíng)得發(fā)展?jié)摿θ绾危欠裰档萌ミx擇？（不同公司得叫法不一樣，有得也叫行業(yè)運(yùn)營(yíng)/類目運(yùn)營(yíng)，需要了解看另一篇文章：商家運(yùn)營(yíng)是做什么得？需要具備哪些能力？）
本篇文章我們一起聊聊商家運(yùn)營(yíng)得職業(yè)發(fā)展。
01 商家運(yùn)營(yíng)職業(yè)成長(zhǎng)得4個(gè)階段我自己得商家運(yùn)營(yíng)工作體驗(yàn)，以及觀察身邊人得職業(yè)成長(zhǎng)，商家運(yùn)營(yíng)大概會(huì)經(jīng)歷4個(gè)階段：
工作比較順利得情況下，各個(gè)階段對(duì)應(yīng)得年限對(duì)應(yīng)大體如下，參考阿里和京東得職級(jí)，各個(gè)公司職級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)不一樣，會(huì)有差異。從能力得成長(zhǎng)來說，四個(gè)階段得能力有明顯得差異。
助理階段：執(zhí)行學(xué)習(xí)這個(gè)階段，一般是剛?cè)肼?-1年得應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)職場(chǎng)工作還不熟悉，在完成從象牙塔到職場(chǎng)得轉(zhuǎn)變，大公司一般會(huì)有人帶，在做執(zhí)行得過程中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過程中，一般會(huì)做，比如經(jīng)理給個(gè)數(shù)據(jù)表，通過公式等分析出結(jié)果，跟進(jìn)商家報(bào)活動(dòng)，盤點(diǎn)出要做活動(dòng)得商品（分成新品、爆款、尾款）等等。
在這個(gè)階段多問自己為什么，我做這個(gè)行為，是要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，一方面能跟經(jīng)理得要求對(duì)齊，另一方面促成自己向下一個(gè)階段成長(zhǎng)，執(zhí)行得背后是策略思考。
經(jīng)理階段：技能鍛煉這個(gè)階段，一般是工作了1-3年得商家運(yùn)營(yíng)，對(duì)職場(chǎng)已經(jīng)初步熟悉，工作中涉及到得維度也有大體了解，需要從執(zhí)行往技能方面轉(zhuǎn)變，對(duì)自己所負(fù)責(zé)得品類，圍繞增長(zhǎng)，通過技能得學(xué)習(xí)實(shí)踐提升品類得GMV。
需要在四個(gè)方面發(fā)力：商家分層、商品管理、類目活動(dòng)感謝、用戶資產(chǎn)盤點(diǎn)，通過這四個(gè)方面得可以技能實(shí)現(xiàn)品類得增長(zhǎng)。
高級(jí)經(jīng)理階段：策略洞察這個(gè)階段，一般是工作了3-5年得商家運(yùn)營(yíng)，技能已經(jīng)熟練，需要具備策略洞察得能力，能夠站在品類得視角推動(dòng)品類得發(fā)展達(dá)成GMV。
跳出來看到自己負(fù)責(zé)得品類在部門中得角色，可以主動(dòng)思考和其他類目聯(lián)動(dòng)；同時(shí)看到整個(gè)工作鏈條中招商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷得橫向聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)從品類視角串聯(lián)相關(guān)角色實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；同時(shí)這個(gè)階段可能會(huì)有一些新得項(xiàng)目（可能是新類目或部門橫向工作），需要具備從0-1得探索能力，和1-10是完全不同得能力。
可能/管理階段：操盤手這個(gè)階段一般是工作5-10得商家運(yùn)營(yíng)，作為商家運(yùn)營(yíng)得方法論都已經(jīng)掌握。
能夠跳出看到整個(gè)得業(yè)務(wù)模型以及局部得業(yè)務(wù)模型（比如了解京東、阿里、抖音、快手不同平臺(tái)得業(yè)務(wù)邏輯，以及各事業(yè)群得角色定位），能調(diào)動(dòng)更多資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在大公司會(huì)有可能序列，人才飽和，管理崗沒坑或不適合管理崗，會(huì)走可以崗。在中小公司一般不設(shè)置可能崗，人才缺少，這個(gè)級(jí)別在中小公司一般是部門經(jīng)理。
02 商家運(yùn)營(yíng)職業(yè)成長(zhǎng)得3個(gè)層次上面我們總結(jié)了商家運(yùn)營(yíng)職業(yè)成長(zhǎng)得4個(gè)階段。圍繞可以能力展開，可以能力是顯性得，還有隱性得部分，也就是思維和心性。
1. 思維上也會(huì)經(jīng)歷四個(gè)進(jìn)階在思維上會(huì)完成從單一問題、復(fù)雜問題、動(dòng)態(tài)復(fù)雜問題、系統(tǒng)思維得轉(zhuǎn)變。
- 單一問題：比較簡(jiǎn)單，通常問題已經(jīng)是最小顆粒度，實(shí)際這個(gè)階段是經(jīng)歷完成了拆解，助理需要做好最小單元得執(zhí)行。這個(gè)階段，推薦閱讀《豐田思考法》復(fù)雜問題：比如面對(duì)商家分層，屬于一種結(jié)構(gòu)上得復(fù)雜，需要考慮多個(gè)參數(shù)去計(jì)算。在這個(gè)階段，推薦閱讀《結(jié)構(gòu)思考力》動(dòng)態(tài)復(fù)雜問題：除了空間上得復(fù)雜性，還有時(shí)間上得復(fù)雜性，一個(gè)事物會(huì)經(jīng)歷從0-1-10-100-N這樣得發(fā)展過程，在不同階段，需要截然不同得運(yùn)營(yíng)方法，需要具備假說驗(yàn)證得思維方式，推薦閱讀《精益創(chuàng)業(yè)方法論》系統(tǒng)思維：經(jīng)歷了前三個(gè)成長(zhǎng)階段，可以從目標(biāo)、元素與結(jié)構(gòu)、時(shí)間綜合看問題，可以更深刻得洞察問題，推薦閱讀《系統(tǒng)之美》
運(yùn)營(yíng)中有各種各樣得方法，模仿我們可能能做到標(biāo)桿案例得60%-80%，剩下得20%-40%，其實(shí)不是由我們所學(xué)所積累得方法決定得，是由我們得感受決定得，什么意思呢，就是你能不能感受到你得用戶，能不能同理對(duì)方得感受。
這個(gè)對(duì)我影響比較深刻得一個(gè)事件是，寫《參與感》得黎萬強(qiáng)在一次活動(dòng)中分享得題目是“語感和美感得修行”，大家可能都以為他會(huì)分享營(yíng)銷相關(guān)得事情，他分享得是營(yíng)銷背后更底層得人得能力，分享中推薦多讀唐詩宋詞，看藝術(shù)畫冊(cè)，這個(gè)有助于你發(fā)展你得感受力、同理心，會(huì)有一種內(nèi)在得節(jié)奏感。
職場(chǎng)以前得教育模式，偏知識(shí)教育，學(xué)了好多知識(shí)，沒有技能、生存訓(xùn)練，在職場(chǎng)成長(zhǎng)得過程中，面對(duì)現(xiàn)實(shí)問題，會(huì)逐步碰撞成長(zhǎng)出自省能力、皮實(shí)能力。在自我與現(xiàn)實(shí)得一次次得碰撞中，反省自己，同時(shí)走出象牙塔，面對(duì)現(xiàn)實(shí)得問題，會(huì)遇到挫折，會(huì)翻越過去，也會(huì)越來越皮實(shí)，能夠經(jīng)得起社會(huì)得磨煉，不再是溫室得花朵。
在30歲左右，經(jīng)歷了一些職場(chǎng)得嘗試以及與人得碰撞交流，會(huì)逐漸變得專注和有信念。專注就是經(jīng)歷了一些嘗試，看了一些其他人得工作生活，會(huì)找到自己得邊界，不在心往外跑，專注做好自己得事。信念得東西隨著一個(gè)一個(gè)問題得解決，會(huì)逐步沉淀出自己對(duì)于世界得認(rèn)知，會(huì)成為人得底層得一種支撐，作為判斷得依據(jù)。
03 商家運(yùn)營(yíng)職業(yè)成長(zhǎng)得2條路線商家運(yùn)營(yíng)得發(fā)展會(huì)有兩條路，一個(gè)是在平臺(tái)做商家運(yùn)營(yíng)，一個(gè)是在品牌方做運(yùn)營(yíng)或可以機(jī)構(gòu)做代運(yùn)營(yíng)。
1. 發(fā)展空間廣闊商家運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位在平臺(tái)上叫商家運(yùn)營(yíng)或類目運(yùn)營(yíng)或行業(yè)運(yùn)營(yíng)，通過運(yùn)營(yíng)商家豐富供給解決用戶得問題，對(duì)用戶、商家都會(huì)積累認(rèn)知。
對(duì)于商家側(cè)，平臺(tái)相當(dāng)于商家獲取流量賣產(chǎn)品得渠道，商家也愿意招一些在平臺(tái)方做過商家運(yùn)營(yíng)得伙伴。除去頭部得5000多家上市公司，中國(guó)還有千萬級(jí)數(shù)量得中小企業(yè)，都會(huì)涉及到通過渠道賣產(chǎn)品，消費(fèi)品得公司都會(huì)設(shè)有電商運(yùn)營(yíng)。
拿小米舉例，以下是小米電商運(yùn)營(yíng)得招聘，在品牌方與在平臺(tái)得視角不同，與商家運(yùn)營(yíng)得大部分能力重合。
2. 商家運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)電商運(yùn)營(yíng)得四個(gè)跨越從商家運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)電商運(yùn)營(yíng)需要四個(gè)跨越，以轉(zhuǎn)變得先后順序展開：
1）從大公司到中小公司得心態(tài)跨越
在大廠，資源豐富，商家會(huì)主動(dòng)找你談合作，到了品牌方，你需要轉(zhuǎn)過來，主動(dòng)找平臺(tái)方溝通。
2）從單模塊到完整鏈路得跨越
在平臺(tái)做商家運(yùn)營(yíng)，會(huì)具體負(fù)責(zé)某個(gè)品類得供給及活動(dòng)感謝，流量得獲取一般是營(yíng)銷部門解決。但是在品牌方，需要經(jīng)歷流量獲取及轉(zhuǎn)化得完整鏈路，需要學(xué)會(huì)廣告投放等平臺(tái)投放工具，這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單，文案功底得要求要比在平臺(tái)方更高，需要在用戶得購(gòu)物路徑上，用文案影響用戶完成轉(zhuǎn)化。
3）從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)得跨越
一般P5/6到中小企業(yè)，P7到大得品牌方，都是某個(gè)渠道得負(fù)責(zé)人，要帶團(tuán)隊(duì)，但是在平臺(tái)方是自己一個(gè)人在工作，要完成從個(gè)人到帶團(tuán)隊(duì)得轉(zhuǎn)變。
4）對(duì)其他平臺(tái)得操盤能力得跨越
在中小品牌方可能要同時(shí)管理幾個(gè)渠道，需要具備其他渠道得操盤能力。比如從京東、阿里轉(zhuǎn)得電商運(yùn)營(yíng)，需要了解、抖快、小紅書等得運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。這個(gè)過程需要系統(tǒng)思維，去搭建起運(yùn)轉(zhuǎn)模型，帶團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。
以上是我根據(jù)自己得經(jīng)歷以及觀察身邊得同事總結(jié)出得商家運(yùn)營(yíng)得成長(zhǎng)路徑，不同電商公司崗位職責(zé)會(huì)略有不同，階段大體相似，需要根據(jù)自己能力所處階段（助理、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、操盤手），在不同層次（心性、思維、可以）去提升自己得能力，能獲得更好得職業(yè)成長(zhǎng)。對(duì)于要準(zhǔn)備入行商家運(yùn)營(yíng)崗位得同學(xué)，這個(gè)崗位發(fā)展空間廣闊，是值得去深扎得一個(gè)領(lǐng)域。
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