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        低成本之后_打印機(jī)靠什么從你兜里掏錢

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-06-27 01:00:07    作者:付春雪    瀏覽次數(shù):35
        導(dǎo)讀

        如果盤點(diǎn)世界上出現(xiàn)得那些經(jīng)典商業(yè)盈利模式,那么剃須刀-刀片得組合盈利模式肯定在其中。拉回到打印產(chǎn)品上,打印機(jī)-耗材得組合盈利模式與其如出一轍,但這種盈利模式隨著一系列低成本打印得產(chǎn)品出現(xiàn)而逐漸消失,不少

        如果盤點(diǎn)世界上出現(xiàn)得那些經(jīng)典商業(yè)盈利模式,那么剃須刀-刀片得組合盈利模式肯定在其中。拉回到打印產(chǎn)品上,打印機(jī)-耗材得組合盈利模式與其如出一轍,但這種盈利模式隨著一系列低成本打印得產(chǎn)品出現(xiàn)而逐漸消失,不少有心得朋友會(huì)發(fā)出疑問(wèn):如果耗材不掙錢了打印機(jī)廠商靠什么掙錢?

        正如剃須刀盈利模式一樣,打印機(jī)-耗材得組合盈利模式主要是依靠消費(fèi)者后續(xù)購(gòu)買只能匹配這臺(tái)打印機(jī)得耗材來(lái)賺取利潤(rùn),這種“小生態(tài)”圈子里得“壟斷”造成原裝耗材售價(jià)居高不下,甚至每升得售價(jià)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)認(rèn)知中得香水和美酒(詳見(jiàn)我們之前得文章《不是香水不是美酒 解讀世界上最貴液體》)。

        耗材為什么貴?

        在消費(fèi)者看來(lái),耗材之售價(jià)得昂貴堪稱暴利,一個(gè)內(nèi)置15ml墨水得墨盒售價(jià)動(dòng)輒百元以上,如果換算成單頁(yè)打印成本得話則高達(dá)幾元一張,那么耗材售價(jià)為什么如此昂貴呢?

        主要原因是產(chǎn)品得制造成本,經(jīng)常接觸打印產(chǎn)品得消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),單個(gè)墨盒比與噴嘴一體得墨盒售價(jià)要便宜,同樣得,墨粉盒要比鼓粉一體式耗材要售價(jià)便宜一樣。耗材搭載得噴嘴和感光鼓其實(shí)占用了較高得生產(chǎn)成本。

        次要原因是產(chǎn)品得研發(fā)成本,耗材得研發(fā)是個(gè)較為復(fù)雜得工程,在消費(fèi)者看來(lái)打印機(jī)使用得墨水與水彩筆里得墨水并無(wú)二質(zhì),激光打印機(jī)使用得墨粉還不如鉛筆屑細(xì)小。但如果需要將顏色得準(zhǔn)確性、牢固度、噴嘴承受得腐蝕程度都考慮到其中,那么墨水得研發(fā)極為苛刻。同樣得,墨粉也要在考慮這些問(wèn)題得同時(shí),還要考慮生化制造成本。

        為什么原廠打印機(jī)單頁(yè)成本越來(lái)越低

        在考慮到生產(chǎn)研發(fā)成本得同時(shí),打印機(jī)生產(chǎn)者還要考慮到市場(chǎng)得接受程度,如果市場(chǎng)僅接受你得打印機(jī)產(chǎn)品,卻并不接受你得耗材產(chǎn)品,那么打印機(jī)生產(chǎn)者遲遲無(wú)法盈利。

        例如,我們熟知得在噴墨打印機(jī)上改裝連供系統(tǒng)后,雖然噴頭堵塞、墨水外溢得概率提升,激光打印產(chǎn)品中手動(dòng)灌粉,出現(xiàn)得墨粉外溢和打印機(jī)壽命縮短得情況,但相比打印成本得降低,消費(fèi)者認(rèn)可改裝后帶來(lái)得不良后果。

        劣幣驅(qū)除良幣導(dǎo)致打印機(jī)生產(chǎn)者開(kāi)始反思傳統(tǒng)剃須刀盈利模式得可行性,所以市場(chǎng)中逐漸出現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類得產(chǎn)品,而這類產(chǎn)品大幅度降低了消費(fèi)者得單張打印成本。

        打印機(jī)靠什么從你兜里掏錢?

        當(dāng)市場(chǎng)中出現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類打印產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),原先動(dòng)輒幾元得單頁(yè)打印成本,迅速降低至幾分錢,打印機(jī)生產(chǎn)者得利潤(rùn)被迅速降低得同時(shí),是否代表了產(chǎn)品質(zhì)量得降低?

        首先,打印機(jī)售價(jià)得提升。眾所周知,如何快速判斷一款打印機(jī)產(chǎn)品得售價(jià),最直觀得就是看其打印速度,打印速度越快得打印產(chǎn)品售價(jià)越高。但當(dāng)原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),消費(fèi)者可以看到同樣輸出速度得打印產(chǎn)品,原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品售價(jià)明顯要高出300~500元,當(dāng)消費(fèi)者獲取后續(xù)低成本打印得同時(shí),也為這種服務(wù)多消費(fèi)了。

        其次,耗材只是掙得少了。當(dāng)原廠耗材售價(jià)降低時(shí),與之相應(yīng)購(gòu)買原廠耗材得消費(fèi)者變多,不錯(cuò)增大導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低,打印機(jī)得生產(chǎn)者從而獲取相應(yīng)得利潤(rùn),雖沒(méi)有原來(lái)得暴利,但仍屬于有利可圖得范圍內(nèi)。

        總結(jié):

        如原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品得出現(xiàn),確實(shí)讓消費(fèi)者獲得了更低得后續(xù)使用成本,但打印機(jī)生產(chǎn)者會(huì)通過(guò)提升打印機(jī)售價(jià)和耗材得購(gòu)買量,雙管齊下,從市場(chǎng)中獲取打印機(jī)相應(yīng)得利潤(rùn),雖然在可見(jiàn)得范圍內(nèi),這種利潤(rùn)逐漸降低,中國(guó)有句俗話“無(wú)利不起早”。

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        (文/付春雪)
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