文 | 華商韜略 澤瑾
“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。隨著七夕的到來，這句耳熟能詳?shù)膹V告語又在全球無數(shù)情侶間相傳。
百余年來，鉆石被定義成浪漫和愛情的永恒見證，憑借著稀缺性和獨特的浪漫寓意，她縱橫奢侈品界已有百年。
但很少有人知道，鉆石其實和浪漫愛情沒什么關系，甚至和稀有也不掛鉤——她綿延百年的火爆其實源于戴比爾斯公司洗腦全球的營銷炒作。
作為鉆石行業(yè)的巨頭，戴比爾斯的發(fā)跡堪稱營銷界的教科書。
19世紀末，戴比爾斯的創(chuàng)始人，一名叫羅斯的英國商人在南非發(fā)現(xiàn)了鉆石礦。“物以稀為貴”的道理在全球都適用，他立刻意識到，只有稀缺，才能將鉆石賣出好價格。
于是，戴比爾斯整合世界各地的鉆石礦渠道，一度將全球90%的鉆石礦握在手中，小心翼翼地控制著每年的鉆石出貨量，并借此控制市場價格，硬是將這種足夠讓全球60億人每人都分得20克拉的礦產(chǎn)，打造成超越黃金的稀世珍寶。
1938年開始，戴比爾斯開始打造所謂的“鉆石文化”，聲稱這種全球最硬的礦石，恰好代表了“忠貞不渝的愛情”。很快，在短短4年時間里，其銷售額迅速增長了55%。嘗到甜頭的戴比爾斯更是在1950年提出了那句風靡世界的廣告語——“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，一舉奠定了其稱霸鉆石行業(yè)130多年的基礎。
然而，靠營銷和壟斷為鉆石打造的華麗光環(huán)，近年來卻逐漸被人造鉆石奪走——同樣都是碳元素，后者卻比前者便宜許多。而我國河南，就在人造鉆石產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話，“世界鉆石看我國，我國鉆石看河南”。早在1963年，河南鄭州的三磨所就研制出了第一臺國產(chǎn)兩面頂壓機，并制造出了我國首顆人造鉆石。
僅1年后，我國自主研發(fā)的六面頂壓機問世，并在1966年成功量產(chǎn)，從此成為我國生產(chǎn)人造金剛石的關鍵武器，幾乎全球所有使用高溫高壓工藝生產(chǎn)鉆石的廠家，都要用到我國的六面頂壓機和生產(chǎn)技術——這其中也包括意圖向人造金剛石轉型的戴比爾斯。
到2018年，我國的人造鉆石幾乎占據(jù)了全球90%的產(chǎn)量，并孕育出中南鉆石、黃河旋風和豫金剛石這三家來自河南的金剛石巨頭。雖然產(chǎn)量高，但我國的金剛石主要針對的是采礦、冶金等下游行業(yè)，利潤率遠不如西方的鉆石首飾。
這樣的局面，直到2015年才被打破。以這三家公司為首的我國企業(yè)，通過近3年的技術研發(fā)，終于挺進了高端人造鉆石領域，其鉆石產(chǎn)品的凈度甚至能達到天然鉆石的VS-SI級，質(zhì)量以天然鉆石的標準來看也極其優(yōu)質(zhì)；更重要的是，其價格比天然鉆石低30%。
憑借著出色的品質(zhì)，和低廉的價格，河南的人造鉆石讓戴比爾斯也坐不住了。
面對著逐年下滑的利潤，2018年5月，這家老牌鉆石巨頭放下了天然鉆石“恒久遠”的身段，宣布成立Lightbox Jewelry，作為其專營人造鉆石的副線，其口號也變成了“可能不是永恒的，但此刻是完美的”，開始涉足低價路線。
源自河南的我國制造憑借技術，終于戳破了靠營銷和壟斷打造的百年鉆石神話。畢竟，專注產(chǎn)品才是一家企業(yè)長盛不衰的根本，研發(fā)比營銷更為重要。
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