大家好，我是利器大師。不僅僅是站長(zhǎng)有SEO優(yōu)化的需求，很多網(wǎng)店商家、品牌商、企業(yè)也都有SEO優(yōu)化的需求，今天介紹一個(gè)SEO工具+服務(wù)相結(jié)合的案例，既能夠解決客戶的問(wèn)題，也能整合資源，并獲得收益。

品牌：OneSEO地點(diǎn)：外國(guó)佛羅里達(dá)州邁阿密創(chuàng)始人：1人創(chuàng)辦時(shí)間：2018年5月月賺：15000美元簡(jiǎn)介：SEO業(yè)務(wù)

一、您好！您是誰(shuí)，您在從事什么業(yè)務(wù)？

嗨，我叫薩默·阿瓦達(dá)（Samer Awada）。我是一名程序員，也是數(shù)字營(yíng)銷人員，住在佛羅里達(dá)州的邁阿密，我喜歡開(kāi)發(fā)Web應(yīng)用程序，api和在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)，用代碼解決問(wèn)題。

我于2018年5月左右創(chuàng)辦了SEO營(yíng)銷業(yè)務(wù)——OneSEO。OneSEO是一款集所有功能于一體的搜索引擎優(yōu)化工具，專為機(jī)構(gòu)和企業(yè)主而設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)而言之，我們幫助數(shù)字機(jī)構(gòu)和企業(yè)主提高他們網(wǎng)站的相關(guān)性，進(jìn)而提高他們的自然搜索排名。

我們有兩類客戶受益于我們的產(chǎn)品:

為客戶提供SEO服務(wù)的數(shù)字代理機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷顧問(wèn)想要增加銷售或引導(dǎo)到他們的網(wǎng)站的企業(yè)主

為什么是代理機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷顧問(wèn)？我在一家數(shù)字營(yíng)銷代理公司工作之后，我了解到我們的主要業(yè)務(wù)不是花費(fèi)無(wú)數(shù)地時(shí)間與博客作者聯(lián)系，而是將鏈接獲取和博客推廣工作外包給一個(gè)可信賴的合作伙伴，能夠按時(shí)交付高質(zhì)量的工作，效率會(huì)高得多。

隨著時(shí)間的推移，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)積累了數(shù)百個(gè)博客寫(xiě)手的關(guān)系，然后將她們組織到一個(gè)公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)中，以便快速與他們聯(lián)系并完成客戶的訂單。當(dāng)然，這是我們目前擁有的主要業(yè)務(wù)之一。

對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，雖然他們可能不完全了解搜索引擎優(yōu)化是如何工作的，但我們相信，給他們一點(diǎn)點(diǎn)指導(dǎo)，一般會(huì)幫助他們了解主要的關(guān)鍵點(diǎn)，最終引導(dǎo)他們成為我們的客戶。

一開(kāi)始我們并沒(méi)有抱太大期望有任何銷售，這只是我的一個(gè)業(yè)余項(xiàng)目。

在第一個(gè)月里，我使用Facebook建立了一個(gè)500人的電子郵件列表，并由此產(chǎn)生了1000多美元的收入。一年之后，僅做了一點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，公司就賺了5萬(wàn)多美元，現(xiàn)在，我們每月是1萬(wàn)5千美元（MRR）。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到這個(gè)想法的？

我大學(xué)學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，這幫助我理解了計(jì)算機(jī)編程和軟件開(kāi)發(fā)的基本概念。在大學(xué)里使用的主要語(yǔ)言是C語(yǔ)言，盡管對(duì)一些人來(lái)說(shuō)用C語(yǔ)言編程可能很有趣，但用她來(lái)完成任何軟件會(huì)花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間。

我想學(xué)習(xí)一種基于框架的編程語(yǔ)言，她可以快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序并將其推向市場(chǎng)。在網(wǎng)上查了一些資料之后，我偶然發(fā)現(xiàn)了Ruby on Rails。

對(duì)于一個(gè)想要快速創(chuàng)建Web應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，這是簡(jiǎn)直是天堂。Ruby框架被設(shè)計(jì)用來(lái)處理應(yīng)用程序的所有基本樣板邏輯和常見(jiàn)特性。她讓我能夠?qū)Ｗ⒂趯?shí)際的產(chǎn)品構(gòu)想，而不是花費(fèi)無(wú)數(shù)的時(shí)間去編寫(xiě)那些之前已經(jīng)編寫(xiě)好的功能——不要重復(fù)造輪子。

但是，使用以前從未使用過(guò)的語(yǔ)言開(kāi)發(fā)可能會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間，而這對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么問(wèn)題，我一點(diǎn)也不著急。學(xué)習(xí)是我在那個(gè)階段的主要目標(biāo)。

在學(xué)習(xí)這些新知識(shí)的同時(shí)，我在佛羅里達(dá)州邁阿密的一家公司做全職工作。作為一名想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人士，我開(kāi)始接觸該地區(qū)的小型企業(yè)，并為他們提供網(wǎng)站改版、改造。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，非常容易。

意識(shí)到我可以做那些工作后，我辭去了工作，和一個(gè)商業(yè)合作伙伴成立了我自己的公司。我們稱其為“數(shù)字谷”，并開(kāi)始利用編程和數(shù)字營(yíng)銷提供服務(wù)。

我們有機(jī)會(huì)與許多客戶合作，這很棒，我們也很喜歡我們所做的工作，但我很快意識(shí)到這種代理模式并不適合我。長(zhǎng)時(shí)間工作、安排會(huì)議、撰寫(xiě)提案、趕時(shí)間完成任務(wù)，這些都讓人倍感壓力。

我必須找到一種方法來(lái)轉(zhuǎn)型到可擴(kuò)展的領(lǐng)域。

有時(shí)，我們似乎不是在為自己工作，而是在同一時(shí)間為多個(gè)客戶工作，感覺(jué)我們有多個(gè)老板，完全違背了我創(chuàng)業(yè)的目的。我承受著很大的壓力，不想走招聘和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的道路，這不適合我們。

我想要擺脫這一點(diǎn)，并開(kāi)始學(xué)習(xí)軟件即服務(wù)（SaaS）的商業(yè)模式。我想，如果我可以用軟件為他們搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，可能更好一些。

我和我的商業(yè)伙伴當(dāng)時(shí)決定解散公司，分道揚(yáng)鑣。他接受了Facebook的工作邀請(qǐng)，我開(kāi)始著手創(chuàng)立自己的OneSEO。

三、帶我們了解您是如何設(shè)計(jì)、制作第一個(gè)產(chǎn)品的？

在我經(jīng)營(yíng)這家公司的時(shí)候，我才真正開(kāi)始鉆研搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶的需求增加了，我們的網(wǎng)站也產(chǎn)生了新的商機(jī)。

作為一個(gè)通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)的人，我開(kāi)始用Ruby on Rails編寫(xiě)一個(gè)小型Web應(yīng)用程序，并創(chuàng)建了一個(gè)測(cè)試版應(yīng)用程序，在這個(gè)應(yīng)用程序中，我整合了主要的SEO產(chǎn)品，并添加了購(gòu)物車的選項(xiàng)提供給客戶使用，我叫她OneSEO。

SEO每個(gè)月都要做。我們每月最受歡迎的服務(wù)是博客推廣服務(wù)和博客鏈接建設(shè)服務(wù)。這些是第一批產(chǎn)品，我們把她們放在一起并在網(wǎng)站上提供給意向客戶。

從一開(kāi)始，我們的目標(biāo)就是開(kāi)發(fā)多功能的SEO優(yōu)化工具，包括博客推廣訂閱、排名跟蹤以及自動(dòng)改進(jìn)和建議。

我最初創(chuàng)建了一些模型作為指導(dǎo)，但我不得不把她們推遲到第二階段，因?yàn)槲倚枰ㄙM(fèi)大量的時(shí)間來(lái)建立一個(gè)可行的、經(jīng)過(guò)充分測(cè)試的原型。這是目前正在開(kāi)發(fā)的，計(jì)劃今年晚些時(shí)候發(fā)布，這里是一些我們?cè)缙陔A段的原型。

四、描述一下，你創(chuàng)辦該業(yè)務(wù)的過(guò)程?

我想盡快拿出一些東西來(lái)證明我們的服務(wù)確實(shí)有需求，最重要的是，我們可以在沒(méi)有銷售人員的情況下實(shí)現(xiàn)銷售。這是我的想法中最重要的部分，即在沒(méi)有銷售人員的情況下也能實(shí)現(xiàn)銷售。

大約3個(gè)月的時(shí)間里，我創(chuàng)建了OneSEO的beta版本，并在不到一年的時(shí)間內(nèi)，就將其增加到了1.5萬(wàn)美元。

到目前為止，我還沒(méi)有和一個(gè)客戶通過(guò)電話聯(lián)系過(guò)，那些經(jīng)常光顧的客戶通過(guò)電子郵件訂閱我們，以換取折扣價(jià)。這保證了每月的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，同時(shí)提高了整個(gè)生命周期的價(jià)值；但最重要的是，她還驗(yàn)證了我的服務(wù)訂閱模式。

我的第一個(gè)客戶來(lái)得出奇的容易。在我們的網(wǎng)站上，有一個(gè)在線客服按鈕，我的第一個(gè)客戶詢問(wèn)了我們的鏈接建設(shè)服務(wù)。

我記得在我的手機(jī)上收到了通知并立即回復(fù)他。他對(duì)我們的產(chǎn)品有幾個(gè)問(wèn)題，想確定他是不是選對(duì)了。我立刻回答了他提出的疑問(wèn)，一天之后我就收到了他的訂單。

然而，令人尷尬的是，我在產(chǎn)品價(jià)格中少了幾個(gè)零，而且由于stripe支付以美分為價(jià)格，我只獲得了2.5美元（實(shí)際價(jià)格是250美元）。

從那時(shí)起，我開(kāi)始接收通過(guò)Facebook或谷歌搜索找到我們的用戶的訂單。

我只是在Facebook廣告投放花了一點(diǎn)錢(qián)，就建立了發(fā)布前的電子郵件用戶列表，然后再向網(wǎng)站訪問(wèn)者推銷產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品，我一共投資了大約為3763.96美元的成本。其中電子郵件自動(dòng)化工具的價(jià)格每月29美元，我使用的是ConvertKit。Heroku提供的托管費(fèi)用大約是80美元/月。

五、自推出以來(lái)，您有什么措施吸引并留住客戶的？

為了快速增加銷售線索，我決定只專注于Facebook廣告和電子郵件營(yíng)銷，以增加我們的銷售。

我有2個(gè)主要的電子郵件營(yíng)銷設(shè)置。第一個(gè)電子郵件處理所有來(lái)自Facebook廣告的新線索，第二個(gè)電子郵件處理創(chuàng)建免費(fèi)帳戶的用戶。

一開(kāi)始，我們的電子郵件和營(yíng)銷策略非常激進(jìn)，但我很快意識(shí)到，這并不是提高銷售的最好方法，尤其是我們這個(gè)行業(yè)。

我決定只為潛在客戶提供價(jià)值。先給他們熱身，然后問(wèn)他們是否需要我們的幫助。我們?cè)敢鉃槊總€(gè)線索分配2-3個(gè)小時(shí)，可以快速評(píng)估他們是否適合。我們認(rèn)為，找到一種可靠的方式與潛在客戶建立對(duì)話，是非常重要的。

我們的主要障礙是想出一種與潛在客戶建立信任的方法，這種方法對(duì)我們有很大的幫助。

六、您今天過(guò)得怎么樣，未來(lái)會(huì)怎樣？

我們即將推出我們的新網(wǎng)站，包括直接訂閱，徽標(biāo)和用戶界面的品牌重塑。

在重新推出后，我們將開(kāi)始整合活動(dòng)管理，這將幫助客戶與OneSEO會(huì)員輕松跟蹤他們的搜索排名和組織他們的SEO工作流程。

目前，我們正在考慮以較低的價(jià)格在我們的博客推廣服務(wù)中加入會(huì)員資格。

我們希望用戶能夠跟蹤和下載排名報(bào)告，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和改進(jìn)他們的網(wǎng)站，為他們的客戶組織搜索引擎優(yōu)化工作，并且一旦準(zhǔn)備好，就能夠像現(xiàn)在這樣獲取鏈接。

七、在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，您有沒(méi)有學(xué)到什么特別有用或有利的東西?

作為一名開(kāi)發(fā)人員，很多時(shí)候你不會(huì)考慮最終用戶。我想說(shuō)的是，最好的辦法就是跳出編程，弄清楚用戶會(huì)怎么想，以及當(dāng)他們登陸你的網(wǎng)站時(shí)，他們將如何理解、看待你的網(wǎng)站。

我發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品展示給別人看，然后讓他們口頭告訴我他們的想法是非常有用的。他們?nèi)菀桌斫猱a(chǎn)品嗎？簡(jiǎn)單明了嗎？這也許是我決定重新設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站界面的主要原因。

同時(shí)身兼數(shù)職是很有挑戰(zhàn)性的，需要集中精力。我試著把手機(jī)調(diào)到飛行模式，以避免任何通知和干擾。

八、您在業(yè)務(wù)中使用了什么平臺(tái)/工具？

電子郵件營(yíng)銷：ConvertKit網(wǎng)站付款處理：Stripe設(shè)計(jì)與產(chǎn)品原型制作：Balsamiq Mockups和Adobe Photoshop關(guān)鍵字跟蹤：SEMRush托管：Heroku網(wǎng)站實(shí)時(shí)聊天：Tawk

九、對(duì)你來(lái)說(shuō)，有哪些影響你書(shū)籍，播客或其他資源？

《重來(lái)：更為簡(jiǎn)單有效的商業(yè)思維》。杰森·弗里德（Jason Fried）和戴維·海涅邁爾·漢森（David Heinemeier Hansson）的這本書(shū)真正揭示了所謂的硅谷企業(yè)的傳統(tǒng)“融資和風(fēng)險(xiǎn)投資路線”。她幫助我以一種非常不同和簡(jiǎn)化的方式來(lái)看待創(chuàng)業(yè)。

《如何贏得朋友及影響他人》。這本書(shū)，她教會(huì)我如何充分利用每一種情況，如何處理拒絕，并成為一個(gè)更好的人。

《最重要的事只有一件》。喜歡這本書(shū)，她會(huì)幫助你集中精力在一件重要的事情上。她幫助我避免分心，把事情做好。簡(jiǎn)言之，這對(duì)拖延癥和專注于你的目標(biāo)很有幫助。

喜歡內(nèi)森·拉特卡（Nathan Latka）的播客，他采訪了小公司到大公司的首席執(zhí)行官，對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有幫助。

十、對(duì)其他想要入門(mén)還是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者的建議？

對(duì)于任何有想法的人，我的建議是不要絕望，讓一切開(kāi)始步入正軌需要時(shí)間和耐心。

我強(qiáng)烈建議，通過(guò)推出一個(gè)測(cè)試版可以盡快驗(yàn)證你的想法。她不一定很漂亮，只需要被驗(yàn)證，這樣你就可以樹(shù)立信心，這將幫助你度過(guò)困難時(shí)期。

與親密的朋友或家人分享你的想法和產(chǎn)品進(jìn)展也是很有幫助的，這將幫助你的思維活躍起來(lái)，保持動(dòng)力。

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